PARDAVIMAI (605)

Stasys Švagždys, bendrovės „Eduko LT“ vadovas sako, kad pardavimų vizitų organizavimo užsakomoji paslauga (angl. appointment setting) buvo tinkamas sprendimas sprendžiant gana sezoninių pardavimų plėtros klausimą. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-05-31 21:23

Naujus klientus galima nusipirkti, bet parduoti teks patiems

Pardavimų vizitų organizavimo paslauga yra gera išeitis, kai reikia padidinti pardavimus nepriimant naujų darbuotojų arba esamą pardavimų komandą įdarbinti visu pajėgumu.

Įmonei pagrindinius tikslus (apyvarta, pelnas, rinkos dalis) įmanoma pasiekti tik patenkinant vartotoją. Todėl svarbu išsiaiškinti, kas gali padėti tenkinti vartotoją ar klientą ir kaip tai galima padaryti. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-28 15:49

Pardavimų ABC: marketingo kompleksas 7P

Pagrindinė įmonės marketingo valdymui reikalingos informacijos dalis yra gaunama iš žmonių, tiesiogiai ar netiesiogiai susijusių su pardavimais. Kasdieniniame darbe priimti tinkamus sprendimus padeda septynių elementų, vadinamųjų 7P, analizė.

Lina Nosevič, „SPA Vilnius“ pardavimų plėtros vadovė (kairėje) ir Lina Vidūnienė, „SPA Vilnius“ pardavimų vadovė, niekada nesigaili dieną pradėjusios taip anksti. VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-27 12:16

Valanda su „SPA Vilniaus“ pardavimų vadovėmis: anksti kėlęs nesigailėsi

Kiekvieną antradienį apie 6 val. 30 min. prie kokio nors sostinės restorano pradeda būriuotis kostiumuoti vyrai ir pasitempusios damos. Visus juos vienija trys dalykai – visi jie dirba pardavimuose, yra verslo tinklaveikos organizacijos BNI (ang. Business Network International) nariai ir visi jau iki 9 val. ryto turi vertingų kontaktų.

Tiekėjai galės remtis kitų ūkio subjektų pajėgumais tik tuo atveju, kai pastarieji realiai atliks tuos darbus ar teiks paslaugas, kuriems tie pajėgumai pasitelkiami. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-26 19:16

Gudrauti tiekimo pajėgumais viešuosiuose pirkimuose nepavyks

Dalyvaujant viešųjų pirkimų konkursuose Lietuvoje yra įprasta tiekėjams remtis kitų ūkio subjektų pajėgumais bei resursais siekiant pagrįsti atitikimą reikalavimams. Tačiau po ES Teisingumo Teismo (ESTT) verdikto tokiai praktikai atsiranda kliūčių.

Nereikia niekada pamiršti, kad bendravimo su klientu tikslas yra sudaryti sandorį, antraip teks tenkintis tik duonos trupiniais. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-25 21:15

Kokios klaidos stabdo pardavimų procesą

Tapti čempionu pardavimų srityje lemta ne kiekvienam, bet būti profesionalu gali kiekvienas. Todėl nereikia būti pardavimų čempionu, kad pardavimų procesas vyktų sklandžiai ir duotų rezultatą, o nebūtų dar vienas kartas, kai veltui švaistomas laikas.

Domantas Juškevičius, UAB „Kaselis“, valdančios barą „Morning Glory“ direktorius: „Mes patys esame hipsteriai. Tad natūralu, kad mūsų lankytojai dažniausiai irgi panašūs į mus.“
JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Mano verslas

2016-05-23 09:00

Laužo stereotipus: į barą užsukti kviečia nuo ankstaus ryto

Kai daugelis barų duris lankytojams praveria tik vakarais, Vilniuje veikiantis „Morning Glory“ pasirinko kitą koncepciją – nuo ankstaus ryto tiekia sočius pusryčius, o vakarais tampa viena iš vietų, kur renkasi norintieji pavakaroti.

Painiava dėl terminų gali lemti nesusikalbėjimą. VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-21 17:10

Pardavimų ABC: pagrindinės sąvokos

Visiems suprantamos sąvokos garantuoja sklandžią komunikaciją, o pardavimuose dirbantiems žmonėms tai turi tiesioginį ryšį su sėkmingais pardavimais.

Ilona Lepp, „Nielsen“ generalinė direktorė Baltijos šalyse: „Nors vis dar daug vyksta įprastų akcijų, vis daugiau dėmesio skiriama asmeniniams pasiūlymams.“
Vladimiro ivanovo (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-05-20 19:39

Receptai norintiems išsilaikyti smulkiesiems

Smulkusis verslas Lietuvoje gali konkuruoti tik patenkindamas specifinius bei nestandartinius pirkėjų poreikius. Svarbus yra specializuotas asortimentas, nišų ir unikalumo paieška, teigia ekspertai.

Sėkmingi pardavėjai socialiniuose tinkluose nepardavinėja, o pasakoja istorijas, kurios padeda parduoti. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-05-19 20:47

Didžiausios pardavimo socialiniuose tinkluose klaidos

Socialiniai tinklai naudojami ne tik socialiniams ryšiams kurti, bet vis dažniau jais pradedama naudotis kaip vienu iš pardavimo kanalų. Tačiau padarius per daug klaidų, pirkėją galima prarasti visiems laikams.

Sėkmingi pardavėjai nemeluoja, niekada nedinsgta, nesifokusuoja į save, niekada nesako „Tai ne mano kaltė“ ir ne tik parduoda. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-17 23:45

6 dalykai, kurių nedaro geri pardavėjai

Sėkmingi pardavimo vadybininkai ir vadovai visuomet daro tai, ko nedaro kiti, ir dėl to jiems sekasi. Bet yra keli dalykai, ko jie nedaro taip kaip kiti, ir dėl to jiems taip pat sekasi.

Simonas Lisauskas, „Lietuvos draudimo“ Pietų regiono pardavimo vadovas, po susirinkimo pažymėjo, kad kas savaitę pasimatuoti, kaip sekasi vykdyti pardavimo planus, lyginant su kitais regionais, yra labai sveika ir skatina sveiką vidinę konkurenciją. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-16 12:29

Valanda „Lietuvos draudimo“ susirinkime: pardavimų taktika

Kas savaitę matuojami pardavimo bei kitų priemonių efektyvumo rezultatai, „Lietuvos draudimui“ produkto projekto komandai leidžia greitai reaguoti į pokyčius ir imtis veiksmų, iš karto pagerinančių esamą situaciją.

Tomas Degutis, „Axis Transport“ pardavimų vadovas: „Net jeigu iš kliento grįši nieko nepardavęs, yra geriau nei pas jį visai nenuvykti“. VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-16 06:43

„Axis Transport“ pardavimų vadovas pataria: be disciplinos pardavimų nebus

Pardavimuose kaip ir sporte – būtina griežta disciplina, antraip žmonės labai greitai pasiduoda prigimtinei tinginystei, neparduoda ir nepasiekia tikslų.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Mano verslas

2016-05-15 19:45

Noriu atidaryti parduotuvę miestelyje – į ką atkreipti dėmesį

„Norėčiau miestelyje atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę. Nuo ko reikėtų pradėti, į ką svarbu atkreipti dėmesį“, – klausia VŽ skaitytojas.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Mano verslas

2016-05-15 16:39

Skeptikų verčiau nesiklausyti, bet nuolatinių klientų – verta

Jei tiki savo verslo idėja, vertėtų jos imtis nekreipiant dėmesio į kitų nuomonę. Tačiau jau sukūrus verslą įsiklausyti į klientų pageidavimus ar pasiūlymus apsimoka, nes niekas geriau už juos pačius nepasakys, ko gi tam pirkėjui reikia.

Šiuo metu degalinių tinklas „Statoil“ dirba su 200 tiekėjų, vieni iš jų pastovūs, kiti – vienkartiniai. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-15 05:03

Kaip pradėti prekybą degalinių tinkle

Šiuo metu viena iš geidžiamiausių prekybos vietų tiekėjams, platų ir geografiškai patogų mažmeninės prekybos tinklą turintis degalinių tinklas „Statoil“ dirba su maždaug 200 tiekėjų. Tapti dar vienu nėra lengva, nes kiekvienas naujas tiekėjas prekybininkui reiškia ir didesnius administracinius kaštus.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

PASIŪLYMAI

Prenumerata Akademija Komunikacijos paslaugos Savaitraščiai Mano VŽ