Noriu atidaryti parduotuvę miestelyje – į ką atkreipti dėmesį
Atsako Rasa Pacenkienė, UAB „Svaita“, valdančios maisto ir ūkinių prekių parduotuves, vykdomoji direktorė.
„Turbūt svarbiausias dalykas prieš imantis atidaryti parduotuvę – pasirinkti tinkamą vietą. Iš patirties galiu pasakyti, kad geriausia parduotuvę atidaryti miestelio centre, šalia bažnyčios, netoli poliklinikos, jei tokia yra. Kita vertus, parduotuvę apsimoka atidaryti ir šalia turgaus. Juk ko turgaus dieną žmogus nenusipirks turgavietėje, užsuks į parduotuvę. Esminis reikalavimas vietai – kad ji būtų gausiai praeinama arba iki jos nesunku būtų atvažiuoti automobiliu. Be abejo, šalia parduotuvės turi būti galimybė patogiai pastatyti automobilį“, – apie vietos pasirinkimo svarbą kalba p. Pacenkienė.
Pašnekovė atkreipia dėmesį, kad derėtų pasidomėti, kur miestelyje yra mokykla. Tai aktualu tiems, kurie planuoja parduotuvėje prekiauti alkoholiniai gėrimais, nes miesteliai turi savo taisykles, kiek metrų turi būti nuo mokymo įstaigos iki tokios parduotuvės.
Asortimentas
Renkantis, kuo užpildyti lentynas, reikėtų mėginti prisitaikyti prie kiekvieno miestelio gyventojų poreikių. Be to, formuojant asortimentą, svarbu klientams pasiūlyti prekių, kurių kitose parduotuvėse nėra.
„Nedidelių parduotuvių savininkams reikėtų paieškoti mažesnių gamintojų, kurie savo produkcijos netiekia didiesiems prekybos centrams, o renkasi miestelių parduotuves. Su jais ir susitarti lengviau, o ir asortimentas jų kitoks. Juk savaitgaliais miestelių gyventojai važiuoja į didesnius miestus apsipirkti, jei įdomių prekių bus vietos parduotuvėje – nebus priežasties važiuoti kitur“, – paaiškina p. Pacenkienė.
Verslininkė akcentuoja, kad miestelio parduotuvės sėkmė priklauso ir nuo pardavėjo. Jei pardavėjas, išgirdęs, ko pageidauja klientai, nedaro nieko, kad reikiamų prekių atsirastų lentynose, parduotuvė didelio pirkėjų srauto vargu ar gali tikėtis.
„Iš pradžių asortimentą formuoja parduotuvės įkūrėjai, tačiau ilgainiui jis būna toks, kokio pageidauja pirkėjai. Jei pirkėjas teiraujasi prekės, kurios nėra, pardavėjas turėtų atsakyti, kad jos šiuo metu neturi, bet atveš. Miesteliuose asortimentas turi būti itin platus. Juk nevažiuos žmogus į kitą miestą lemputės ar varžto nusipirkti. Be to, miestelių pirkėjai užsakytos prekės linkę palaukti“, – detalizuoja pašnekovė.
Aplinka
Verslininkė skaičiuoja, kad atidaryti parduotuvę paranku, jei miestelyje gyvena apie 600 žmonių. Žinoma, reikėtų įvertinti ir konkurencinę aplinką – ar yra kitų parduotuvių.
„Jei žmogus dirba vienas, nesamdo pardavėjo, o per mėnesį parduotuvės apyvarta yra apie 23.000 Eur be PVM. Tokiu atveju sau algą tikrai užsidirbti galima“, – kalba p. Pacenkienė.
Net ir mažiausio miestelio parduotuvės patalpos turi būti jaukios, šviesios, suremontuotos. Pasak pašnekovės, klientai tikrai įvertins ir jų pritraukti bus lengviau, jei patalpos bus šiuolaikiškos, o asortimentas – nematytas.
