Ilgamečiai pardavimų vadovai: paklausūs, bet sunkiai keičiantys darbą

Laura Duksaitė-Iškauskienė, vadovų ir valdybos narių paieškos įmonės „Master Class Lietuva“ vadovaujanti partnerė. VLadimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimų vadovo asmeniniai gebėjimai, kompetencijos ir turima patirtis lemia didžiąją dalį pardavimų sėkmės. Rinkoje itin geidžiamus gerus pardavimo vadovus užauginti ir išlaikyti padeda vienas paprastas, bet ne visų darbdavių taikomas receptas – suteikti galimybę augti ir uždirbti tiek, kiek jie patys pajėgia. Tokias sąlygas sukūrę darbdaviai sunkiai nukonkuruojami.

Straipsnių ciklas „Pardavimų valanda“ parodė tendenciją, kad sėkmingų Lietuvos įmonių pardavimų vadovai – ilgamečiai tų įmonių darbuotojai. Didžioji dalis kalbintų įmonių pardavimų vadovų vidutiniškai prieš 10 metų karjerą toje pačioje įmonėje pradėjo nuo eilinio pardavimų vadybininko pozicijos ir per šį laiką užkopė iki pardavimų aukštumų – vadovauja didelėms komandoms, kurios prekes ar paslaugas parduoda visame pasaulyje.

Paklausūs, bet sunkiai pajudinami

Laura Duksaitė-Iškauskienė, vadovų ir valdybos narių paieškos įmonės „Master Class Lietuva“ vadovaujanti partnerė, atkreipia dėmesį, kad pardavimų srities specialistai yra labiausiai darbus keisti linkę darbo rinkos dalyviai, tačiau pačius geriausius išvilioti iš jų ilgamečių darboviečių nėra taip paprasta.