PARDAVIMAI (605)

Tyrimai rodo, kad prekybos tinklų ženklais žymimus produktus žmonės renkasi dėl to, kad jie vidutiniškai 49% pigesni nei gamintojų prekių ženklų produktai. VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Prekyba

2016-06-21 09:00

Privačių prekių ženklų rinką plečia „Lidl“

Privačių prekių ženklų produktai kuria vis pelningesnę rinką Lietuvoje, nes daugelis vartotojų priprato pirkti prekybos centrų ženklais žymimas pigesnes prekes per ekonominę recesiją ir iki šiol įtraukia jas į pagrindinį savo pirkinių krepšelį.

Rokas Šalaševičius, „Civittos“ partneris, sako, kad dirbdama su prekybos tinklais bendrovė pastebėjo, jog nuolaidos ne visada lemia efektą, kurio tikėtasi.
JUDITOS GRIGELYTĖS (vž) NUOTR.

Prekyba

2016-06-20 15:55

Ekspertai: nuolaidos ne visada lemia efektą, kurio tikėtasi

Dirbdama su prekybos tinklais konsultacijų ir verslo valdymo UAB „Civitta“ pastebėjo, kad nuolaidos ne visuomet lemia efektą, kurio tikėtasi. Kai taikoma nuolaida greito apyvartumo, trumpo galiojimo prekėms, tokio ženklo pardavimai išauga, tačiau visos kategorijos susitraukia.

Penkių Porterio jėgų analizė padeda priimti sprendimus dėl investicijų, įvertinti riziką, jos plėtros galimybes. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-06-19 18:28

Pardavimų ABC: penkios Porterio konkurencingumo jėgos

Penkios Porterio konkurencingumo jėgos – tai metodas, padedantis įvertinti rinkos padėtį konkurentų, analogiškų prekių, tiekėjų ir pirkėjų įtakos aspektais.

Mantas Umbrasas, „MG Valdas“ Pardavimų skyriaus vadovas, sako, kad nors pastatytų pastatų administravimo paslauga buvo kuriama siekiant padėti klientams, tačiau po kurio laiko pasirodė, kad turi efektą ir pardavimams. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-06-18 18:46

Po sandorio – nors ir tvanas

Įvykus sandoriui labai dažnai pardavėjo ir kliento santykiai tuo ir baigiasi, nes popardaviminiam klientų aptarnavimui jau nelieka laiko ir intereso. Tačiau tie, kas turi pardavimų strategiją, turi ir šį etapą, leidžiantį suvaldyti kliento patirtį ir net įgyti konkurencinį pranašumą prieš kitus.

Įsigijus žemės ūkiui reikalingos produkcijos už ne mažiau nei 75.000 Eur, egzotinė kelionė garantuota. Bendrovės nuotr.

Pardavimai

2016-06-16 20:01

Pardavimų skatinimas: kuo daugiau perka, tuo toliau keliauja

Žemės ūkio sektoriuje egzistuoja visai kitokios klientų patirčių valdymo tradicijos ir klientų lojalumas kuriamas ne akcijomis, o atrakcijomis. Ūkininkui gauti kelionę į Kretą ar Mauricijų iš bendrovės, iš kurios šimtais tonų perka trąšas ar augalų apsaugos priemones, yra normalu.

Audrius Savickas, verslo konsultacijų įmonės „Strategy Labs“ rinkodaros konsultantas: „Esu matęs ne vieną atvejį, kai tinkamai pakoregavus rinkodaros ir komunikacijos žinutę gerokai išaugo pardavimai, net nepadidinus rinkodaros biudžeto.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Komunikacija

2016-06-15 12:02

Rinkodara verslas verslui segmente: keturios klaidos

Parduodant verslo verslui segmente įmonės per daug dėmesio skiria prekės ar paslaugos funkcionalumui ir per mažai – bendravimui, vertybių su klientu atitikimui. Klientui vertė yra ne tik pati prekė, tačiau ir gamybos, aptarnavimo procesai, sandėliavimas, gebėjimas prisitaikyti.

Valdyti, administruoti ir planuoti - trys pagrindiniai pardavimų vadovo darbai. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-06-14 21:59

Pardavimų ABC: pardavimų vadovo funkcijos ir vaidmuo komandoje

Pagrindines pardavimų vadovo funkcijas galima skirtyti į tris dalis: valdymą, administravimą ir planavimą.

Dovydas Zinkevičius, „Columbus Lietuva“ pardavimų vadovas sako: „Labai svarbu suvaldyti kliento lūkesčius, suprasti jo iššūkius ir pasiūlyti optimaliausią sprendimą, kurį gali įgyvendinti“. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-06-13 12:04

Valanda su „Columbus Lietuva“ pardavimų vadovu: pardavėjas negali laužyti pažadų

Dovydas Zinkevičius, verslo valdymo sistemų diegimo bendrovės „Columbus Lietuva“ pardavimų vadovas klientams parduoda ne konkrečius IT sprendimus, o valandas. Jeigu darytų priešingai – prarastų visus užsakymus dėl pažadų netesėjimo.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Mano verslas

2016-06-13 00:00

Parduoti lengviau, kai papasakoji istoriją

Gabūs pardavėjai žino, kad parduoti galima viską, tereikia surasti būdą, tinkamą konkrečiai prekei ar produktui. Pastebėta, kad pirkėjai labiau susidomi tomis prekėmis, kurios turi savo legendą, o gaminiai, kurių aprašyme pateikti tik pliki faktai, dėmesio sulaukia mažiau.

Geriausias naujo pardavimų vadybininko įvedimas į darbą – geriausi patarimai jam. VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-06-07 22:16

5 patarimai naujiems pardavėjams

Kiekvienas pardavimų vadovas naujam savo komandos nariui nori pasakyti daug dalykų, tačiau visada sunku išskirti kelis svarbiausius, kurie turėtų daugiausiai įtakos naujo žmogaus pardavimų sėkmei.

„Negali mokyti ateities technologijų, o pats gyventi praeityje. Siekiame tvarkytis taip pat efektyviai, kaip bet kuri privati įmonė“, - sako S. Jakutis.

2016-06-07 09:00

KTU pastatų ūkį valdys efektyviau. Kur paslaptis?

Kauno technologijos universitetas (KTU) vien Kaune valdantis 41 pastato kompleksą, užimantį apie 200 tūkst. kvadratinių metrų plotą, siekia savo ūkį prižiūrėti taip pat pažangiai ir efektyviai, kaip tai daro privačios bendrovės.

Įmonės vadovas privalo turėti savo įmonės viziją ir jos kontekste numatyti pagrindinius marketingo ir pardavimų tikslus bei paskirstyti su šiais tikslais susijusias funkcijas. VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-06-04 15:37

Pardavimų ABC: užduotys marketingui ir pardavimams

Užduočių paskirstymas tarp marketingo ir pardavimų dar ne visų Lietuvos įmonių praktikoje yra aiškiai apibrėžtas. Iš esmės šios dvi veiklos sritys yra labai susijusios, tačiau tarp jų yra ir esminis skirtumas.

Kęstutis Jasiulevičius, mokymų ir verslo vystymo kompanijos „DOOR Training and Consulting Baltic“ konsultantas ir slaptasis pirkėjas. JOLITOS MAŽEIKIENĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-06-03 12:24

VŽ eina apsipirkti su slaptuoju pirkėju: atėjus pirkti nenori parduoti

Pirkimo procesas nuo pardavimo proceso tuo ir skiriasi, kad pirmuoju atveju pirkėjas ateina pirkti konkrečios prekės ir ją nusiperka, o pardavimas – kai pirkėjas galėtų ir norėtų pirkti, tačiau pritrūkus argumentų, t.y. pardavėjui neįveikus pardavimų prieštaravimo etapo, to nepadaro. Ir tai yra priežastis, kodėl pirkėjai parduotuves palieka be pirkinių krepšelio.

Lojalumo kortelių terminalų, kuriuose tinklo korteles turintys pirkėjai gali pamatyti pagal pirkimo įpročius jiems sudarytus specialius nuolaidų pasiūlymus, vaidmuo darosi vis svarbesnis, tačiau vis daugiau investuojama į mobiliąsias programėles. vladimiro ivanovo (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-06-03 09:00

Prekybininkų atsakas „Lidl“: tobulina lojalumo programas

Klientų lojalumo didinimas – viena veiksmingiausių priemonių siekiant nukreipti pirkėjų dėmesį nuo į rinką įžengusio naujo prekybos tinklo „Lidl“. Kai kurie tinklai savo lojalumo programas jau atnaujino, kiti tai rengiasi daryti netrukus.

jeigu kontaktui skirtas laikas „kanibalizuoja“ kitų, galbūt sėkmingesnių kontaktų laiką, kartais neverta jo gaišti. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-06-02 19:22

Pardavimai: kiek pirkėjas gali tempti gumą

Pirkėjai mėgsta atidėti sprendimą pirkti, o tai bene labiausiai erzina pardavėjus ir jiems ne be priežasties atrodo, kad delsiama specialiai. Tačiau yra momentų, kai pirkėjai pagrįstai negali priimti sprendimo.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

PASIŪLYMAI

Prenumerata Akademija Komunikacijos paslaugos Savaitraščiai Mano VŽ