PARDAVIMAI (606)

Marius Kalanta, socialinių mokslų daktaras, vienas KOG rinkodaros ir komunikacijos mokslų instituto steigėjų. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Rinkodara

2016-03-02 14:08

Klientas ne tada, kai perka, o gerokai ilgiau

Verslui kasdien tenka spręsti dilemą, kam skirti daugiau dėmesio: esamam ar potencialiam klientui, kaip ne vien mažesne kaina vilioti naujus ir kaip neužrūstinti jau turimų vartotojų. Vienas būdų – daugiau investuoti į vartotojo patirties gerinimą ne tik bandant jį prisivilioti, bet ir tinkamai parduodant ir išlaikant ryšį su juo vėliau.

Giedrius Sprindys, bendrovės „Biomedika“ direktoriaus pavaduotojas pardavimams, neslepia, kad beveik du dešimtmečius įmonės pardavimų vadybininkai dirbo taip, kaip kas mokėjo ir šioje srityje nebuvo jokios struktūros bei tvarkos. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-02-28 17:00

„Biomedika“: atėjo galas intuityviems pardavimams

Dvidešimt metų rinkoje veikianti prekybos medicinine įranga bendrovė „Biomedika“ pernai ėmėsi pertvarkyti savo pardavimų modelį iš esmės, todėl šiemet jau pereina į aukštesnį veiklos etapą ir siekia efektyvesnių pardavimų.

Klientų lojalumo kortelės, individualūs pasiūlymai klientų segmentams ar net elementarus šabloninis malonus bendravimas nėra toks efektyvus kaip emocinis kliento pasitenkinimas. VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-02-27 16:00

Kelias į klientų lojalumą veda per širdį

Šiandien vis dažniau diskutuojama, verta ar ne ugdyti klientų lojalumą. Dažniausiai verta, tačiau ima keistis požiūris, kaip to pasiekti.

„KG Group“ virštienos produkcijos pardavimai Latvijoje ženkliai padidėjo tik tada, kai buvo atsižvelgta į vietos vartotojimo įpročius, pakeisti prekiniai ženklai ir dirbti į kaimyninę šalį persikėlė pardavimų vadovas. ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.

Pardavimai

2016-02-26 20:40

Rinkos senbuviams irgi reikia ruošti namų darbus

Įmonių grupei „KG Group” priklausantys Vilniaus ir Kaišiadorių paukštynai per 2015 m. Latvijoje pardavė net 40% daugiau lietuviškų vištienos produktų nei 2014 m. Įsitvirtinti šioje rinkoje padėjo prekių ženklų, produktų bei pardavimų komandos pokyčiai.

Bendravimo virtuoziškumo žaidimas „Godopoco“, kuris gimė per „Remax“ brokerių mokymus, leidžia patirti tikras situacijas nerealioje aplinkoje ir nedelsiant mokytis iš savo klaidų. AUŠROS BARYSIENĖS NUOTR.

Pardavimai

2016-02-26 16:11

Bendravimo virtuoziškumo „Remax“ brokeriai mokosi žaisdami

Ilgiau nei tris mėnesius nekilnojamojo turto (NT) agentūros brokeriai vieną kartą per savaitę po darbo renkasi žaisti žaidimo „Godopoco“, kuriame moderuojami aktoriaus ir lektoriaus Andriaus Žebrausko stimuliuoja savo pardavimo įgūdžius.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Mano verslas

2016-02-17 14:45

Patarimai, padėsiantys ištirpdyti ledus „šaltojo skambučio“ metu

„Įmonėje dirba 5 pardavėjai, kurių rezultatai labai skiriasi. Tie, kam nepavyksta pasiekti rezultatų, aiškina, kad sudėtinga telefonu pristatyti įmonės produktus ir jais sudominti galimus klientus. Ką jie daro ne taip?“, – klausia skaitytojas.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija