PARDAVIMAI (605)

Derybose stipresnis tas, kuris valdo daugiau informacijos. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-11 18:59

Kokių stiprybių derybose turi tiekėjai

Klaidinga manyti, kad derybas laimi tas, kuris yra labiau patyręs. Derybose visada stipresnis yra tas, kuris valdo daugiau informacijos, todėl net rinkos naujokas gali pasiekti stulbinantį susitarimą su užkietėjusiu prekybininku.

„Flickr“ nuotr.

Prekyba

2016-05-10 23:45

Kaip švediški kukuliai padeda IKEA konkuruoti

Nors vyrauja tendencija prekybą kelti į internetą, IKEA lieka ištikima klasikinei prekybai centruose, kur pelno maržos yra didžiausios. Daugiau klientų pritraukti į prekybos centrus Švedijos baldų koncernui padeda plečiamos maitinimo paslaugos. Tai patvirtina ir strateginių rinkos tyrimų kompanijos „Euromonitor International“ analitikai.

Algirdas Šiukščius, bendrovės „Vasaknos“ direktorius: „Vienas iš firminių parduotuvių pranašumų – čia pateikiama šviežiausia produkcija.“
VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Mano verslas

2016-05-10 09:00

Būdas pirkėjui parodyti geriausia, kas yra pagaminta

Smulkieji gamintojai vis dažniau įrengia firmines parduotuves: tam reikia nemažai investicijų, tačiau jos gerokai padidina pardavimus ir yra rinkodaros priemonė. Vis dėlto ne visada šis sprendimas pasiteisina – kartais viską sužlugdo prastas pardavėjas.

Kacpero Pempelo („Reuters“ / „Scanpix“) nuotr.

Pardavimai

2016-05-08 21:56

100 dienų pardavimų kultūrai sukurti

Neretai klientai skundžiasi, kad toje pačioje prekybos vietoje buvo aptarnauti labai skirtingai, ir kartais net patys renkasi pardavėjus, su kuriais nori bendrauti. Tai tik liudija faktą, kad vieningos pardavimų kultūros nėra.

„Cramo“ administracija įsikūrė ekspoziciniame biure, kokį bent kada gali išnuomoti savo klientams. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-08 21:11

Kad nereiktų pardavinėti oro, patys įsikūrė gyvame produkto pavyzdyje

A klasės energinio efektyvumo biuras gali išdygti vos per 10 dienų. Lyg grybas po lietaus toks 300 kv. m ploto modulinis biuras prieš mėnesį išdygo vienoje sostinės vietoje, kur statyti stacionaraus biuro niekas neleistų.

Tyrūnas Jokubauskas, IT ir konsultacijų UAB „Synergy Consulting“ direktorius:
„Įsilaužimo rizika į CVP IS sistemą nėra didelė, tačiau diegiamos papildomos priemonės dar padins duomenų saugumą.“
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Ekonomika

2016-05-05 07:56

Tiekėjams – galimybė užšifruoti pasiūlymų kainą

Viešųjų pirkimų tarnyba siūlo tiekėjams galimybę papildomai užšifruoti savo kainų pasiūlymus. Taip siekiama sumažint riziką, kad pasiūlyme nurodytą kainą nužiūrės į sistemą įsilaužę piktavaliai ar konkurentai.

Vieninga pardavimų kultūra, laiko valdymas, motyvacinė sistema, nuolatinis tobulėjimas ir gebėjimas racionaliai vertinti atmetimą – sąlygos, lemiančios pardavimų komandos sėkmę. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-04 23:29

Penkios sėkmingos pardavimo komandos paslaptys

Kiekvienas pardavimo komandos vadovas nori, kad visi pardavimų vadybininkai dirbtų efektyviai, viršytų savo tikslus ir atneštų bendrovei kuo daugiau pajamų. Tačiau pardavimų sėkmė yra labai nenuspėjama, nes vieni gali būti labai sėkmingi, o kiti sužlugti.

„Eldes“ pardavimų komandą sudaro 20 žmonių, kurie nuo šių metų pradžios dirba pagal kitokią nei iki tol struktūrą, – tik 4 užsiima naujų klientų paieška ir yra vadinamieji medžiotojai („Sales Hunter“), likusieji puoselėja santykius su esamais klientais, todėl vadinami ūkininkais („Sales Farmer“). JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-05-04 14:36

Pardavimo komandą skirsto į medžiotojus ir ūkininkus

Du pardavimų vadybininkai gali atlikti labai skirtingus vaidmenis. Vienam jų gali tekti dirbti sudėtingoje ir konkurencingoje aplinkoje, kur sandoriai yra trumpalaikiai. Kitam gali reikėti dalyvauti ilgalaikiuose pardavimo cikluose, kur labai svarbus asmeninis ryšys. Abiem reikia parduoti, bet tai daroma skirtingai.

Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-05-03 12:31

„zzz.lt“ nori apeiti bankus: kuria savo mokėjimų inicijavimo sistemą

Į maisto pristatymo į namus rinką žengianti e. parduotuvė „zzz.lt“ prabilo apie dar vieną investicijų kryptį – kuria mokėjimų inicijavimo paslaugą, kurią Lietuvoje teikia, pavyzdžiui, „Mistertango“ ir „Paskolų klubas“. Ši sprendimas yra pigesnė alternatyva „Bank link“ paslaugai.

Tomas Degutis, „Axis Transport“ pardavimų vadovas, sako, kad gatvėse jau spėjo pastebėti naująjį „Talisman“ modelį. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Automobiliai

2016-04-30 19:57

„Renault Talisman“ klientų neturėtų išgąsdinti

Pardavimų srityje dirbantys vadybininkai ir vadovai juokauja, kad pas klientus tinka važiuoti ne kiekvienu automobiliu, nes jei atvažiuosi brangiu, gali išvažiuoti arba gavęs labai didelę nuolaidą, arba visai nieko nepardavęs.

Pardavimų efektyvumą lemia aiški disciplina ir kontrolė. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-04-28 23:00

7 pardavimo matai: reikia skaičiuoti ne tik pinigus

Nors pajamos, kiek jų atneša kiekvienas pardavimų vadybininkas, yra svarbiausias pardavimų efektyvumo matas, tačiau yra kelios sritys, į kurias turi susitelkti efektyviai komandai vadovaujantis pardavimų vadovas.

Andrius Bogdanovičius, kreditų biuro „Creditinfo“ generalinis direktorius: „Lietuvoje trijose iš keturių įmonių direktorius ir savininkas yra tas pats asmuo. Yra nemažai pavyzdžių, kai tokios bendrovės neauga dėl autokratiško vadovo savininko požiūrio, kuriam verslo strategija tėra vadovėlinė dogma.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Vadyba

2016-04-27 22:05

Trūkstamas Lietuvos verslo ingredientas – ilgalaikė strategija

Verslas, kuris žvelgia į ateitį, susitelkia ne tik į finansinius rezultatus bei akcininkų interesus, bet drauge atsižvelgia ir į kitų susijusių šalių poreikius, pasiekia geresnių rezultatų, teigia ekspertai. Be to, veiklos tvarumas reiškia, kad įmonė yra patikimas tiekėjas, tad jai parduoti lengviau.

Irma Spudienė, sostinės UAB “DSP Plius“ direktorė: „Metinių pokalbių metu nuolat klausiu, kas patinka įmonėje, kas ne, bet niekas neįvardija dalykų, kuriuos galėtume keisti, o nori tik daugiau pinigų, daugiau pinigų.“ vladimiro Ivanovo (vž) nuotr.

Mano verslas

2016-04-27 12:25

Kaip nuleisti darbuotojus ant žemės

Nors rasti gerų darbuotojų šiandien verslui viena didžiausių problemų, tačiau kai ilgamečiai specialistai ima diktuoti sąlygas, neretai vadovai su jais atsisveikina. Arba sukuria tokią motyvacinę sistemą, kad labiau kalbantys nei dirbantys darbuotojai išeina patys.

Net tada, kai klientai sako, kad jūsų prekės ir paslaugos yra puikios, jie meluoja. VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-04-26 20:45

Pasitikrinkite, ar pagaunate savo klientus meluojant

Gero pardavėjo savybė mokėti gerai įsiklausyti į tai, ką sako klientas, kartais gali pakišti koją, nes galima prisiklausyti nebūtų dalykų ir sugadinti visą pardavimų procesą.

Pirmą kartą į Lietuvą kelioms savaitėms atkeliauja tradicinis kilnojamas „Coca-Cola“ paviljonas.

Rinkodara

2016-04-24 22:36

„Coca-Cola“ augins kilnojamų paviljonų madą ir Lietuvoje

Pirmą kartą į Lietuvą kelioms savaitėms atkeliauja tradicinis kilnojamas „Coca-Cola“ paviljonas. Tokie specializuoti kilnojamieji paviljonai (angl. Pop-Up Store) vis dažniau tampa didžiųjų prekių ženklų rinkodaros ir komunikacijos dalimi ir padeda sugeneruoti nemenkus pardavimus.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

PASIŪLYMAI

Prenumerata Akademija Komunikacijos paslaugos Savaitraščiai Mano VŽ