PARDAVIMAI (606)

Tyrimas parodė, kad išvengdami tiesioginio bendravimo su pardavėju klientai išleidžia daugiau pinigų. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Prekyba

2016-07-08 13:15

Užkandžių automatai: spartus augimas virto aršia konkurencija

2015 m. kavinėse ir restoranuose iš užkandžių automatų parduota produkcijos 9% daugiau nei 2014 m., o rinkos lyderių UAB „Pardavimo automatai“ ir UAB „Selecta“ pajamos augo po atitinkamai 17% ir 16%. Tokia plėtra priviliojo naujų konkurentų.

4 min.

Austėja Stankūnaitė, „If“ verslo procesų vystymo vadovė: „Šiandien tai tik lūkestis, kurį stengiesi pasiekti ir viršyti, o rytoj tai jau yra rinkos standartas – to paties nepadarius, apie tave klientas net nesvarstys.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-07-07 23:19

Kaip sukurti „wow efektą“ aptarnaujant klientus

Supanašėjus klientų lojalumo skatinimo programoms, emocijomis grindžiamas lojalumas tampa konkurenciniu pranašumu ir keičia požiūrį į klientų aptarnavimą. Geras aptarnavimas jau yra norma, todėl nauju keliu į kliento lojalumą tampa jo lūkesčių viršijimas.

7 min.

Konkurencijos formas verslas pasirenka atsižvelgdamas į vartototojų segmentus. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-07-05 18:38

Pirkėjus pratina prie kitokių akcijų

Konkurencija kainomis verslui dažnai nėra ekonomiškai naudinga. Todėl nekaininės konkurencijos formos yra naudojamos dažniau – jos labiau apsaugo nuo kainų karų, kurių metu visi rinkos dalyviai patiria nemažai nuostolių.

4 min.

Rasos Dževeckytės (VŽ) nuotr.

Mano verslas

2016-07-03 22:10

Kaip iš klientų gauti tai, ko norite

Verslininkai jau seniausiai suprato, kad parduoti gaminius gerokai lengviau, jei žinai, kas yra tavo tikslinis pirkėjas. Nors pirkėjų įpročius paprasta sužinoti pasitelkus šiuolaikines technologijas, visgi pravartu nenumoti ranka į seną, bet labai gerą būdą – tiesioginį bendravimą.

3 min.

Segmentuojant svarbu nustatyti skaidymo į tikslines grupes kritetijus. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-07-03 16:01

Pardavimų ABC: rinkos segmentavimas

Rinkos segmentą sudaro klientai arba vartotojai, panašiai reaguojantys į marketingo stimulus. Jeigu jums yra žinomos galimos pirkėjų reakcijos ir jų lūkesčiai, galite veikti, atsižvelgdami į tuos lūkesčius.

3 min.

VŽ montažas. Marius Vasiliauskas, „Scandagra“ generalinis direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Vadyba

2016-07-01 11:44

Diena su „Scandagra“ vadovu: verslas lekia Dakaro greičiu

Per pusantrų metų įgyvendinta penkmečio strategija – ženklas, kad skandinavų akcininkų lūkesčiai Lietuvoje iš žemės ūkio sektoriaus buvo viršyti su kaupu. Ir signalas konkurentams – septynmyliais žingsniais auganti žemės ūkio produkcijos prekybos bendrovė „Scandagra“ įsitvirtina rinkoje.

13 min.

Vilma Gedeikienė, UAB „Puikio“ direktorė, sako, kad asortimentą papildžius sėdmaišiais į parduotuvę užsuka daugiau pirkėjų.
Algimanto Barzdžiaus nuotr.

Mano verslas

2016-06-30 21:56

Būdas laimėti konkurencinėje kovoje: viena parduotuvė – du direktoriai

Verslininkai nuolat ieško būdų, kaip laimėti konkurencinę kovą. Stiprėja tendencija, kad smulkiosios įmonės, užuot dirbusios po vieną, vienija jėgas ir taip mėgina atkreipti pirkėjų dėmesį.

3 min.

Artūras Skairys, „KG Group“ rinkodaros tarnybos direktorius, sako, kad į produkto išleidimą, vystymą ir palaikymą visą laiką žiūrėta plačiau: buvo susitelkta į visos kategorijos plėtotę. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-06-29 21:28

Kaip sėkmingai išleisti prekę į rinką: Vilniaus paukštyno pamokos

Produkto išleidimas į rinką yra ilgas ir brangus procesas, negana to, tik kas ketvirta nauja prekė patiria sėkmę ir randa sau vietą po pirkėjų nuolankumo saule.

6 min.

Lietuvoje daug pirkėjų, nors turi galimybių apsipirkti internetu, dažnai lankosi stacionariose parduotuvėse.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-06-29 09:00

Pelninga sporto prekių rinka: kas kelia pardavimus

Per pastaruosius dvejus metus specializuotų parduotuvių pajamos kasmet didėjo penktadaliu. Tai leido vienai iš lyderių sporto prekių UAB „Sportland Lt“ praėjusius metus baigti su 37.017 Eur pelnu, nors 2014 m. bendrovė patyrė 217.652 Eur nuostolių.

5 min.

Vaida Šapolė, „Transcom Worldwide Vilniaus“ veiklos ir verslo plėtros direktorė: „Y kartos pardavėjai – lyderių karta, besimėgaujanti asmeniniais pasiekimais ir laimėjimais“. BENDROVĖS NUOTR.

Pardavimai

2016-06-28 19:28

Y kartos pardavėjai kitokie: kaip atskleisti visą jų potencialą

Prognozuojama, kad 2020 m. Y kartos atstovai užims ketvirtadalį darbo rinkos, o darbo stilius iš esmės pasikeis. Darbo rinkoje daugėjant naujos kartos dalyvių, jau pastebimi pirmieji skirtumai tarp profesijų atstovų.

3 min.

Šiemet ledų pardavimai yra didesni 20-30% nei planuota dėl gana šilto gegužės mėnesio, kas lėmė ankstesnė ledų sezono pradžią. ALGIMANTO BARZDŽIAUS NUOTR.

Pardavimai

2016-06-28 16:13

Dėl „Lean“ – tuščios lentynos, bet pilni sandėliai

Nieko nėra blogiau prekybininkui, kaip neturėti prekių esant didelei paklausai. Pardavimų pikas prekybą ištiko ilgąjį ir neįprastai karštą Joninių savaitgalį, o užpildyti lentynas ledais, gaiviaisiais gėrimais ir kremais nuo saulės sutrukdė tiekimą grandinę palaikanti „Lean“ sistema, tokiais atvejais neleidžianti būti lankstesniais.

5 min.

Iš bendrovių „Maxima LT“ ir „Mantinga“ bylos reikėtų išmokti įtariai žiūrėti į visus susitarimus, kuriais ribojama partnerių galimybė savarankiškai nustatyti prekių ar paslaugų kainą. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-06-27 12:24

„Maxima LT“ ir „Mantinga“ bylos pamoka: į lentynų kainą tiekėjams nosies geriau nekišti

Neseniai Lietuvos vyriausiasis administracinis teismas priėmė nutartį byloje, kurioje Konkurencijos taryba (KT) skyrė baudas mažmeninės prekybos tinklą valdančiai bendrovei „Maxima LT“ ir prekių tiekėjai „Mantinga“ už draudžiamo susitarimo sudarymą. Tiekėjams sudarant sutartis su prekybos tinklais visada reikia susitarti, tačiau nežinant draudžiamų dalykų peržengti šią plonytę liniją bet kada gali kiekvienas tiekėjas ir prekybininkas.

5 min.

Prekių grupavimas leidžia nustatyti reikalingas investicijas ir įvertinti įmonės veiklos perspektyvas. VŽ koliažas.

Pardavimai

2016-06-25 19:49

Pardavimų ABC: Bostono matrica

Bostono matricos pagrindą sudaro prekių grupavimas, grindžiamas rinkos dalimi ir rinkos augimu – tai vadinamosios „žvaigždės“, „klaustukai“, „melžiamos karvės“ ir „šunys“.

2 min.

Nuoširdumas – pati efektyviausia pardavimų technika. VLADIMIRO IVANOVO NUOTR.

Pardavimai

2016-06-23 15:54

Nuoširdumas – pati efektyviausia pardavimų technika

Empatija, entuziazmo išlaikymas po nesėkmės ir sugebėjimas nepasiduoti – savybės, kurias darbdaviai vis dažniau įvardija kalbėdami apie geriausius pardavėjus ir tai slepiasi po klientų įvertinimu: „Geras aptarnavimas“.

5 min.

Sprendimas supakuoti arbūzus Ispanijos daržovių ir vaisių tiekėjams tapo konkurenciniu pranašumu prieš kitus. VŽ koliažas.

Pardavimai

2016-06-21 22:55

Norėjo parduoti daugiau arbūzų – juos supakavo

Kaip inovatyvus pakuotės sprendimas gali padidinti pardavimus, įrodė Ispanijos vaisių ir daržovių tiekėjai, kurie ėmė ir supakavo arbūzus. Pirkėjui patogi pakuotė su rankena pabrangino galutinį produktą, bet arbūzų parduodama ženkliai daugiau, o tai leido padidinti pelną 2%.

3 min.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija