1. Pagrindinis
  2. Pardavimai
2016-06-25 16:49
Jolita Mažeikienė

Pardavimų ABC: Bostono matrica

Prekių grupavimas leidžia nustatyti reikalingas investicijas ir įvertinti įmonės veiklos perspektyvas. VŽ koliažas.
Prekių grupavimas leidžia nustatyti reikalingas investicijas ir įvertinti įmonės veiklos perspektyvas. VŽ koliažas.
Bostono matricos pagrindą sudaro prekių grupavimas, grindžiamas rinkos dalimi ir rinkos augimu – tai vadinamosios „žvaigždės“, „klaustukai“, „melžiamos karvės“ ir „šunys“.

Šio metoko tikslas yra įvetini įmonės produkcijos nomenklatūros būklę ir atsižvelgiant į tai planuoti finansų bei prekių gamybos ir pardavimų plėtrą.

Praėjusio amžiaus septintojo dešimtmečio pabaigoje “Boston Consulting Group“ (BCG) kompanijos įkūrėjas Briusas Hendersonas (Bruce Henderson) suformulavo portfelio matricos koncepciją. Poveikis verso pasauliui buvo stulbinantis.

REKOMENDUOJAME

52795
130817
52791