PARDAVIMAI (606)

Gytis Umantas, BAIP generalinis direktorius. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-09 14:07

BAIP pardavimų strategija: daugiau dėmesio esamiems klientams, o ne naujų „medžioklei“

IT infrastruktūros bendrovė BAIP sėkmingai plėtoja jau pasiteisinusią pardavimų strategiją, kurios vienas iš svarbių elementų – pelnyti esamų klientų pasitikėjimą ir vėliau parduoti jiems daugiau kitų paslaugų (angl. cross-selling) arba tobulinti ar atnaujinti esamą paslaugą (angl. upselling).

5 min.

Norint gauti kuo daugiau informacijos iš klientų, verta paskatinti klientus skųstis. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-08-03 19:54

Būdai, kaip besiskundžiančius klientus paversti laimingais

Klientų neigiami atsiliepimai – tai ne skundai, o problemos, kurias reikia išspręsti ir nuo to, kaip tai pavyksta teisingai padaryti, klientų nusiskundimai kartojasi arba ne. Padarytų klaidų pripažinimas versle yra tiesiausias kelias į tobulėjimą ir nepatenkintų klientų širdis.

4 min.

Gintautas Maksvytis, „Tereko“ eksporto vadovas (kairėje) ir Gytis Širvinskas, naujų rinkų vadovas, rudenį vienu metu Vokietijoje ir Amerikoje pristatys naujausią „Tereko“ kūrinį – 1,5 metų konstruotą mažesnę universalią PET taros formavimo mašiną. Bendrovės nuotr.

Pramonė

2016-07-29 19:39

„Tereko“ sukurtas sumažintas įrenginys pritraukė padidintą dėmesį

Dėl įmonėje įdiegtos naujos pardavimų sistemos Kretingoje įsikūrusi UAB „Terekas“ šiemet planuoja pagaminti ir parduoti trigubai daugiau PET taros pūtimo mašinų nei pernai. Su klientais visame pasaulyje jau pasirašyta 17 pardavimo sutarčių, o per praėjusius metus pavyko parduoti šešis įrenginius.

4 min.

Išlieka pakankamai didelė pilkos rinkos dalis, daugybė neaiškių internetinių parduotuvių, kurių veikla nėra pilnai apskaitoma, neaišku, ar mokami mokesčiai.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-07-26 09:00

Kas antroje e. parduotuvėje randa pažeidimų: ką būtina nurodyti rekvizituose

Kas antra elektroninė parduotuvė netiksliai nurodo informaciją, kurią būtina pateikti vartotojams rekvizitų skiltyje, rodo Valstybinės vartotojų teisių apsaugos tarnybos duomenys.

3 min.

Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-07-25 16:48

Prekybininkų konkurencija: „Lidl“ privertė kitus imtis agresyvių akcijų

Pastaruoju metu didieji prekybos tinklai inicijuoja vis solidesnes akcijas, kai prekės parduodamos perpus pigiau arba dvi už vienos kainą. Be to, daugėja akcijų kategorijoms. Anot rinkos dalyvių, tokius pokyčius lemia „Lidl“ atėjimas.

6 min.

Kęstutis Daukševičius, parduotuvės irankiai.lt vadovas, sako, kad tokia rinkodara, kuri yra ant melo ribos, jiems netinka, todėl e. parduotuvėje nėra nubrauktų kainų. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-07-25 12:20

Nišinės e. parduotuvės auga įspūdingai

Plačius fizinių parduotuvių tinklus turintiems prekybos centrams vis didesnę konkurenciją sudaro nišinės e. parduotuvės, ypač gerai išmanančios savo produktą, jį greičiau pristatančios ir gebančios pasiūlyti tas pačias kainas.

5 min.

Kad svečiai užsuktų į vidų, vien iškabos neužtenka.
JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Mano verslas

2016-07-19 23:12

Penkios restoranų sėkmės paslaptys: lietuvių verslininkų patarimai

Nors tai, kas lėkštėje, paprastai yra pagrindinis elementas, lemiantis, ar maitinimo įstaiga bus nuolat pilna svečių, bet to neužtenka. Ko reikia dar?

5 min.

Daiva Strumskienė, „Tez Tour“ pardavimų vadovė: „Išsipildyta kliento svajonė yra kur kas stipriau nei tapti auksiniu agentu“. Juditos Grigrlytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-07-18 12:19

Valanda su „Tez Tour“ pardavimų vadove: prekiauti svajonėmis nėra paprasta

Kelionių organizatorių darbo kalendoriuje šiuo metu jau žiema, nes Daivai Strumskienei, „Tez Tour“ pardavimų vadovei, labiau nei vasaros kelionių pardavimai jau rūpi, kaip vyksta prekyba žiemos sezono kelionėmis.

7 min.

„Matton“ nuotr.

Pardavimai

2016-07-17 20:10

Pardavimų ABC: produkto segmentavimas

Atlikę vartotojų segmentavimą, turite išsiaiškinti, kokius produktus šie pirks arba kokius produktus jiems parduosite.

3 min.

Gediminas Andriuškevičius, viešbučio „Radisson Blu Astorija“ restorano vyriausiasis virėjas: „Rinkoje yra tiekėjų, kurie gali tai padaryti, ir prieš dieną užsakius, jau rytojaus dieną klientams ant stalo galima patiekti šviežią omarą.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-07-14 18:03

Kaip parduoti virtuvės šefui

Maitinimo ir apgyvendinimo paslaugas teikiančios įmonės, vadinamasis HORECA (angl. Hotel, Restaurant, Cafe) sektorius, daugeliui tiekėjų diktuoja naujausias maisto vartojimo kultūros tendencijas. Todėl, norint dirbti su šiuo sektoriumi, tiesiog būtina būti lankstiems ir inovatyviems, o kartais ir greitesniems už išradingus virtuvės šefus.

5 min.

Tiksliai galutiniame prekybos taške nustatytų perpardavimo kainų palaikymas yra draudžiamas, tačiau ir maksimalios bei rekomenduojamos perpardavimo kainos yra susijusios su tam tikrai rizika. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-07-12 14:07

Kas slepiasi po tiekėjo rekomenduojama kaina

Kiekvienas gamintojas ir tiekėjas nori būti tikras, kad jo prekių prekybininkas nepardavinės pigiau ar per brangiai nei parduoda jis pats. Tačiau nustatyti perpardavimo kainą galima tik vienu atveju. Tiekimo sutartyse galima apibrėžti maksimalią arba rekomenduojamą kainą, prie ko konkurencijos sargai neprisikabins, o dėl kainodaros bus ramiau.

7 min.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-07-10 22:40

Pardavimų ABC: vartotojų segmentavimas

Valdant pardavimus, ypač svarbu gerai žinoti vartotojų segmentavimo reikšmę ir būdus bei mokėti juos taikyti praktikoje.

4 min.

Slaptojo pirkėjo tyrimų bendrovė neretai konkurentų tyrimą atlieka savo iniciatyva tam, kad savo klientui, kuris užsakė tokį tyrimą savo situacijai ištirti, konkurentų analizę pateiktų kaip pridėtinę vertę. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-07-10 12:01

Rinkos tyrimai: slaptuosius pirkėjus siunčia pas konkurentus

Ne paslaptis, kad rinkos dalyviai akylai stebi ir net tyrinėja vieni kitus. Tai daroma savarankiškai arba pasitelkiant profesionalus. Ieškant išskirtinumo klientų aptarnavimo srityje pas konkurentus siunčiami net slaptieji pirkėjai.

2 min.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Mano verslas

2016-07-09 16:30

Kaip verslininkams būti matomiems renginiuose

Viena dažniausiai gyventojų įvardijamų priežasčių, kodėl jie renkasi pirkti pas smulkiuosius verslininkus, yra galimybė pasiderėti. Tačiau smulkieji turi ir kitų privalumų, kuriuos galėtų išnaudoti ir kuriuos dažnai pamiršta ne pirmus metus verslui vadovaujantys įmonių savininkai ar vadovai.

2 min.

Yra daug žmonių, kurie nemėgsta prezentacijų, todėl atvykus į susitikimą reiktų atsiklausti, ar klientas norėtų ją peržiūrėti, ar užteks tik pokalbio. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Pardavimai

2016-07-08 18:03

Kaip pasiruošti pergalingam verslo susitikimui

Pirmasis susitikimas su būsimu verslo partneriu gali būti lemtingas, jeigu jo metu žadėsite ne kalnus nuversti, o sužavėsite paprastomis, bet esminėmis detalėmis.

7 min.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija