PARDAVIMAI (605)

Aida Baranauskaitė, „TMD Partners“ konsultantė: „Moterys nėra stiprios, kai reikia „paspausti” klientą, tačiau stebint pardavėjus matosi, kad dažnai moterų pasiekti pardavimo sandoriai būna didesni ir pelningesni“.

Pardavimai

2016-08-29 23:10

Moterys parduoda geriau, nes įsiklauso

Pardavimuose labai svarbu įsiklausyti į kliento poreikius ir tai geriausiai sekasi padaryti pardavėjoms moterims, nors šios profesijos jos dažniausiai nesirenka dėl įsitikinimo, kad nėra tam sutvertos.

Planuojant pardavimus sutaupoma daug laiko, išteklių ir pasiekiami geresni rezultatai. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-27 22:29

Pardavimų ABC: ką prognozuoti planuojant

Planavimas yra viena pagrindinių pardavimų vadybininko funkcijų. Planavimas užima nemažai laiko, tačiau kokybiškai planuojant ir vykdant pardavimų veiklą, sutaupoma daug laiko ir kitų išteklių, sumažinama klaidingų veiksmų rizika ir galų gale pasiekiama geresnių pardavimų rezultatų.

Giedrius Oliškevičius, „Sorbum Group“ generalinis direktorius: „Kainų karuose nelaimi niekas“. Vladimiras Ivanovas (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-26 18:48

Ko nori pirkėjai – štai kur klausimas

Pavargę nuo kainų karo, kuriame šiemet galutinį smūgį sudavė į mažmeninės prekybos rinką atėjęs žemų kainų vokiškas prekybos tinklas, Lietuvos prekybininkai ieško originalesnių pardavimo būdų ir atsisuka į realius pirkėjo poreikius. Žinant kaip, parduoti emociją yra kur kas pelningiau nei kainą.

Antrą kartą šiemet vykęs „Farm Poker“ turnyras susilaukė dvigubai didesnio „Scandagra“ klientų dėmesio nei pernai. Bendrovės nuotr./VŽ koliažas

Pardavimai

2016-08-24 19:52

„Renginys klientams“: ūkininkų pokerio turnyre pinigus „pralošia“ tik „Scandagra“

Per metus nemažiau kaip penkis renginius klientams organizuojanti žemės ūkio produkcijos prekybos bendrovė „Scandagra“ kasmet susilaukia vis didesnio ūkinininkų susidomėjimo jiems siūlomomis atrakcijomis. Šiemet į antrą kartą vykusį „Farm Poker“ turnyrą susirinko dvigubi daugiau pokerio žaidėjų nei pernai.

Geriausi pardavėjai žino, kad visų klientų laimingais nepadarys, o to ir nereikia. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-23 21:16

8 triukai, kuriuos daro geriausi viso pasaulio pardavėjai

Nereikia būti įžūliu pardavėju ir bandyti parduoti kiekvienam. Kai kurie subtilūs dalykai padeda pasiekti kur kas geresnių pardavimo rezultatų nei agresyvi taktika.

Negalią turintys žmonės pratę grupuotis, bandyti darbintis ten, kur įsidarbino kiti.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-08-22 18:52

Švelnina šaltą verslo milžinų įvaizdį

Neįgaliuosius įdarbinančios įmonės rodo esančios socialiai atsakingos bendruomenės narės ir kartu netiesiogiai skatina pardavimus, įgyja lojalių darbuotojų.

„Biomedika“ renginys klientams – seminaras „Mano vaiko klausa“. Bendrovės nuotr. /VŽ koliažas

Pardavimai

2016-08-22 18:03

„Renginys klientams“: į „Biomedika“ seminarus pritraukia jautrios temos

Medicinos priemonių platinimo bendrovė „Biomedika“ pastebi augantį klientų poreikį gauti naujausią ir aktualiausią informaciją apie klausos, regos ir judesio priemones, todėl vieną kartą per metus organizuoja specialų seminarą „Mano vaiko klausa“.

Tarp 30 populiariausisių profesijų Lietuvoje tik 4-ių atstovai uždirba vidutiniškai daugiau nei 1.000 Eur. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Personalas

2016-08-22 16:26

Kiek uždirba populiariausių profesijų atstovai

Lietuvoje daugiausiai žmonių dirba parduotuvių pardavėjais ir vidutiniškai per mėnesį uždirba 380 Eur. Iš populiariausių profesijų atstovų daugiausiai uždirba gydytojai specialistai – 1.274 Eur neatskaičius mokesčių.

Prekybos centre veikia bendra visų parduotuvių personalo motyvacijos sistema. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-19 18:13

VCUP sukūrė motyvacinę sistemą visiems pardavėjams

Prekybos centras VCUP pirmasis Lietuvoje pradėjo taikyti motyvacines priemones visiems prekybos centre dirbantiems pardavėjams – įrengė bendrą poilsio kambarį ir ėmė organizuoti mokymus, padėsiančius geriau aptarnauti klientus bei daugiau parduoti.

Marijus Montvilas, UAB „Eoltas“ vykdantysis direktorius: „Klientui paprašius, pardavėjai gali suteikti nuolaidas, bet jų atlygio sistema neleidžia jiems per daug tuo piktnaudžiauti“. Algimanto Barzdžiaus nuotr.

Pardavimai

2016-08-17 16:45

„Eoltas“ patirtis: kaip parduoti brangiau ir daugiau

Pardavimų srityje dirbančius žmones labiau nei pinigai gali motyvuoti tik laimėjimai, atnešantys dar didesnius pinigus. Todėl norint pasiekti didesnių pardavimų ir geresnio klientų aptarnavimo, mokėti darbuotojams komisinius nuo pardavimų neužtenka. Galima sukurti sistemą, kurios dėka net paprasti kasininkai vardan didesnės algos yra suinteresuoti parduoti daugiau ir brangiau.

Naujos įmonės produkcijos pristatymas, naujo filialo atidarymas, prezentacijos ar labdaros renginys – visa tai reprezentuoja įmonę ir gerina jos įvaizdį. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-16 12:55

Prasideda konkursas „Renginys mūsų klientams“

Renginių klientams ir partneriams organizavimui daugelis prekybos bendrovių skiria vis didesnes investicijas, nes tai yra vienas geriausių būdų susitikti naujus klientus bei pagerinti santykius su esamais. Kviečiame savo verslo renginių gerąja patirtimi pasidalyti portale vz.lt.

Turėti kainų strategiją aktualu, kai įmonė nustato kainą pirmą kartą, peržiūri esamas kainas arba kainas keičia konkurentai. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-13 10:50

Pardavimų ABC: kainų nustatymo strategijos

Įmonei, siekiančiai pelningai parduoti prekes ir konkuruoti rinkoje, nepakanka žinoti vien kainų nustatymo metodus. Ji privalo turėti aiškius tikslus, įvertinti padėtį rinkoje bei veiksnius, darančius įtaką kainos nustatymui. Visa tai apibendrinus, numatoma kainų strategija.

Galimybė riboti subtiekimą numatyta ir naujoje direktyvoje, pagal kurią rengiamas naujas Viešųjų pirkimų įstatymas. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-12 19:18

Viešieji pirkimai: balansavimas tarp konkurencijos ir kokybės

Pagal šiuo metu galiojantį Viešųjų pirkimų įstatymą, jeigu darbų pirkimo sutarčiai vykdyti pasitelkiami subrangovai, pagrindinius darbus, kuriuos nustato perkančioji organizacija, privalo atlikti tiekėjas. Tačiau neseniai ES Teisingumo teismas pripažino, kad tokia pirkimo sąlyga yra neteisėta.

Pardavimų lyderiai nelaukia galimybių, jie jas sukuria. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-10 19:54

10 būdų, kaip tapti pardavimų lyderiu

Pardavimų lyderis yra vienas iš tų, kuris savo klientams padeda pamatyti ir atrasti dalykus, kurie jiems atrodo nėra įmanomi. Jeigu klientas pardavėjo nevertina kaip rinkos lyderio, jis bent kada gali apsipirkti kitur.

Gytis Umantas, BAIP generalinis direktorius. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-08-09 14:07

BAIP pardavimų strategija: daugiau dėmesio esamiems klientams, o ne naujų „medžioklei“

IT infrastruktūros bendrovė BAIP sėkmingai plėtoja jau pasiteisinusią pardavimų strategiją, kurios vienas iš svarbių elementų – pelnyti esamų klientų pasitikėjimą ir vėliau parduoti jiems daugiau kitų paslaugų (angl. cross-selling) arba tobulinti ar atnaujinti esamą paslaugą (angl. upselling).

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija