1. Pagrindinis
  2. Pardavimai
2016-07-17 20:10
Jolita Mažeikienė

Pardavimų ABC: produkto segmentavimas

„Matton“ nuotr.
„Matton“ nuotr.
Atlikę vartotojų segmentavimą, turite išsiaiškinti, kokius produktus šie pirks arba kokius produktus jiems parduosite.

Kadangi skirtingų produktų grupių (produkt mix) atsipirkimo koeficientas skirtingas, jūsų uždavinys yra optimaliai apskaičiuoti kiekvienos tokios produktų grupės pelningumą, sukurti pasirinktos produkto grupės ar atskiro produkto įvaizdį ir tikslą.

Vertėtų atkreipti dėmesį į tai, jog bendras pardavimų biudžetas turi būti paskirstytas taip, kad kiekvienas specifinis produktas ar jų grupė turėtų savą biudžetą.

REKOMENDUOJAME

52795
130817
52791