Sėkmingą „Krauteros“ startą rinkoje užtikrina į klientą ir tvarumą orientuoti sprendimai

Nors „Krautera“ rinkoje žinoma tik nuo 2023 metų, įmonė jau turi sukaupusi 20 metų patirties bagažą krovos technikos sektoriuje.  2004 metais ji startavo kaip vienas iš UAB „Transrifus“ padalinių, ir galiausiai, išaugusi skyriaus „marškinėlius“, tapo atskira bendrove.

„Už krautuvus ir kitą sandėliavimo techniką atsakingas skyrius bendrovėje atsirado 2004 m., jam augant plėtėsi ne tik partnerių skaičius bet ir komanda – startavę su 3-4 žmonėmis, per 19 metų skyriaus kolektyvą išauginome 5 kartus. Tokį pagreitį padėjo pasiekti bendrovėje „Transrifus“ priimami drąsūs sprendimai, kurie leido auginti tiek darbuotojų skaičių, tiek įmonės pardavimo apimtis“, – pasakoja D. Borkys.

Anot jo, komanda nuo pat pradžių dėjo daug pastangų, megzdama santykius su tiekėjais, o jos išaugo į ilgalaikes partnerystes.

„Prieš daugiau kaip 10 metų tapome oficialiu vienos didžiausių Kinijoje,  pasaulinėje ir Europos rinkose, patenkančios į TOP 10, šakinių krautuvų gamintojos „HC / Hangcha“ atstovu Lietuvoje. Ši bendrovė rinkoje išsiskiria tuo, kad naudoja aukštos kokybės žinomų gamintojų komplektuojančias dalis, o dėl masto ekonomijos gali garantuoti mažesnę krautuvų kainą – bendrovės krautuvai yra 25-30 proc. pigesni už kitų žinomų gamintojų analogus. Dirbdami kartu klientams galime pasiūlyti technikos kokybę už patrauklią kainą ir palankiomis nuomos sąlygomis, tai leidžia auginti pardavimo ir nuomos pajamas. Taip pat siūlome rinkoje pripažintų gamintojų, tokių kaip „Linde“, „Yale“, „Toyota“ ir „Mitsubishi“ krovos technikos nuomą, aptarnavimą ir remontą“, – vardija vadovas.

Bendrovės pajamos iš krovos technikos nuolat augo: nuo 2015 m. iki 2023 m. jos padidėjo daugiau kaip 2 kartus ir pasiekė 3 mln. Eur.

„Tinkama strategija mums leido ne tik plėsti veiklos apimtis, bet ir sėkmingai susidoroti su iššūkiais, pvz., visą pasaulį supurčiusia COVID19 krize“ – teigia D. Borkys.

Dėmesio centre – klientai ir tvarumas

D. Borkys akcentuoja, kad bendrovė nuo pat veiklos pradžios daug dėmesio skiria klientų poreikių, net ir nestandartinių, įgyvendinimui.

„Sėkmingai startuoti ir toliau augti mums leido tinkamai sustyguoti prioritetai. Visą bendrovės struktūrą kūrėme taip, kad ji klientui teiktų kuo didesnę vertę.  Mūsų tikslas – kuo greičiau reaguoti ir spręsti bet kokias klientams kylančias problemas: prisitaikome prie jų poreikių, pasiūlydami optimaliausią paslaugų paketą. Augančios pardavimų apimtys rodo, kad klientų pasitikėjimą išlaikome“, – sako jis.

Piešdamas kliento portretą, vadovas pastebi, kad „Krauterą“ vis dažniau renkasi ir nauji klientai, pavyzdžiui, veikiantys prekybos, gamybos sektoriuose, kuriems rūpi ekologija ir tvarumas.

„Mums, kaip įmonei, tvarumas yra esminė veiklos vertybė. Tikime, kad atsakingas požiūris į resursus ir inovatyvių sprendimų taikymas leidžia užsitikrinti darnesnę ateitį, mažinti neigiamą poveikį aplinkai, o tuo pačiu kurti pridėtinę vertę klientams“, – pabrėžia vadovas.

Jis pasakoja, kad norėdama sumažinti savo veiklos CO2 pėdsaką, bendrovė investuoja į energiją taupančias ir mažiau aplinką teršiančias technologijas, vadovaujasi žiedinės ekonomikos principais, skatindama nuomą, antrinį technikos panaudojimą ir mažindama išteklių švaistymą. Taip pat – diegia pažangius sprendimus, kurie didina efektyvumą ir mažina poveikį aplinkai.

„Tvarumą suprantame ne kaip tolimą tikslą, o kaip esminį savo veiklos principą. Aplinką saugančius sprendimus diegiame kasdienėje veikloje – nuo tausojančių įrenginių naudojimo biure ir sandėliuose, atsakingo atliekų rūšiavimo ar darbuotojų švietimo – iki partnerysčių su gamintojais, kurie patys investuoja į tvarius sprendimus. Mūsų misija – nulinė emisija“, – sako D. Borkys. 

Pigiau ir efektyviau

Vadovas teigia, kad įsipareigojimą tvarumui atspindi ir technika, kuria įmonė prekiauja bei nuomoja.

„Pagrindinis mūsų produktas yra ličio jonų (Li-ion) akumuliatoriumi varoma krovos technika, kuri užtikrina efektyvų darbą, padeda tausoti energiją ir resursus. Tokią techniką paprasta aptarnauti ir galima greičiau įkrauti“, – teigia D. Borkys.

Jis pateikia pavyzdį: remiantis HC pateikiamais duomenimis, palygina 3 t. keliamosios galios ličio jonų akumuliatoriumi varomą krautuvą su vidaus degimo varikliu (IC) varomu krautuvu, kurie abu per metus dirba 2000 valandų.

„Jei IC krautuvas naudoja 3 l dyzelino per valandą, kai 1 l dyzelino kaina sudaro 1,35 Eur, per metus vien kurui išleidžiama 8100 Eur. Ličio jonų krautuvas per valandą vidutiniškai sunaudoja apie 5 kW elektros, kurios kaina – 0,2 Eur/kW. Naudodamas tokį krautuvą, klientas per metus sumoka 2000 Eur ir energijai sutaupo 6100 Eur“, – skaičiuoja D. Borkys.

Pasak jo, daugiau atsieina ir IC krautuvų aptarnavimas: juos reikia aptarnauti kas 400-500 val., vienas aptarnavimas kainuoja apie 400 Eur, per metus tai sudaro 1600-2000 Eur. Ličio krautuvams nėra reikalinga speciali baterijos priežiūra, todėl už aptarnavimą per metus tenka atseikėti apie 800-1000 Eur.

„Naudodamas ličio jonų akumuliatorių turintį krautuvą per 5 metus klientas gali sutaupyti apie 35 000 Eur, t. y.,  tiek, kad galėtų įsigyti dar vieną krautuvą. Be to, toks krautuvas anglies dvideginio emisijas leidžia sumažinti apie 50 tonų. Tai atitinka 3000 pasodintų medžių, užtikrina švaresnę aplinką, mažiau triukšmo ir didesnį efektyvumą“, – naudas vardija D. Borkys.

Jis priduria, kad iš nedegaus ir perdirbamo komponentų mišinio gaminami ličio jonų akumuliatoriai sumažina aplinkosaugos riziką, susijusią su netinkamu atliekų tvarkymu ir skatina tvarų perdirbimą. Visgi, vadovas pripažįsta, kad pasitaiko klientų, kurie ličio jonų akumuliatoriumi varomais krautuvais nesižavi – vieni tiesiog yra įpratę dirbti su kitokia technika, kiti baiminasi, kad Li-ion akumuliatoriai nėra saugūs.

„Tokiais atvejais tenka pasidalinti žiniomis ir keisti nusistovėjusį požiūrį. Li-ion krovimo technika yra viena labiausiai ištobulintų energijos saugojimo technologijų, užtikrinanti patikimumą ir saugumą tiek individualiems vartotojams, tiek pramonėje. Šiuose akumuliatoriuose yra įdiegtos išmanios saugumo sistemos, užtikrinami stabilūs cheminiai procesai, ilgas tarnavimo laikas, efektyvus šilumos valdymas ir aukšti kokybės standartai. Technologija naudojama milijarduose įrenginių, o incidentų dažnis yra itin mažas dėl griežtų gamybos ir naudojimo kontrolės priemonių“, – teigia D. Borkys. 

Mezga žalias partnerystes

Vadovas dalijasi, kad nepaisant iššūkių, tvaresnę krovos techniką renkasi vis daugiau klientų.

„Klientai vis dažniau kreipiasi norėdami gauti informacijos apie „Krauteros“, kaip tvaraus prekių ir paslaugų teikėjo, veiklos ypatumus. Jie nori įrodymų, kad dirbame išvien su gamta, kad mūsų krovos technika turi visus reikiamus sertifikatus. Pastebėjome, kad vis daugiau klientų siekia įgyti ISO tvarumo ir aplinkosauginius standartus, atlieka tvarumo indekso vertinimus. Be to, į mus kreipiasi įmonės, norinčios įsisavinti tvarios technikos įsigijimams skirtą paramą ir ES investicijas“, – apie klientus pasakoja D. Borkys.

Kasdieninėje veikloje įvairios keliamosios galios šakinius krautuvus, elektrinius ir hidraulinius palečių vežimėlius naudojančios „Brasta Group“ įmonių sandėlio vadovas Tomas Skirgaila sako, kad įmonė, kuri žengia pirmuosius žingsnius tvarumo link, ieško tokia pačia linkme judančių partnerių.

„Tvarumas mums yra svarbi vertybė, kurios link judame pamažu. Žengiame pirmuosius žingsnius: naudojame elektrinius krautuvus, rūšiuojame atliekas, perduodame baterijas perdirbimui. Tikime, kad šie maži, bet kryptingi veiksmai prisideda prie atsakingesnės veiklos, ir tikimės, kad mūsų verslo partneriai dalijasi tokiu pačiu požiūriu“, – sako T. Skirgaila.

Gediminas Mitrulevičius, baldų gamybos UAB „Fabrica Viridis“ Gamybos vadovas, pasakoja, kad ir šiai bendrovei renkantis partnerius vienu pagrindinių kriterijų yra tvarumas.

„Kietuosius baldus gaminame įtraukdami vis daugiau tvarių procesų, siekiame ne tik kurti kokybiškus produktus, bet ir prisidėti prie aplinkos tausojimo. Todėl prioritetą teikiame partneriams, kurie dalijasi mūsų vertybėmis ir įsipareigojimu atsakingai veikti, mažinti ekologinį pėdsaką bei laikytis socialinės atsakomybės principų“, – sako jis.

Anot G. Mitrulevičiaus, bendrovė veikia pagal BREEAM standartą sertifikuotame pastate,  turi FSC sertifikatus, todėl partnerius renkasi tokius, kurie gali pasiūlyti ne tik kokybiškas paslaugas, bet tvarumo kriterijus atitinkančią produkciją.

„Krauteros“ pasiūlytus krautuvus ir elektrinius vežimėlius su Li-ion baterijomis pasirinkome dėl technologinių privalumų, kurie užtikrina sklandesnę veiklą su mažesnėmis išlaidomis, bei yra ekologiškesni, lyginant su rūgštiniais akumuliatoriais. Be to, įmonės individualus požiūris į specifinius poreikius, žinios, patirtis ir kompetencija mums leidžia būti užtikrintiems, kad gausime optimaliausią sprendimą norimam rezultatui  pasiekti“, – teigia jis.

Planuoja plėtrą

Kalbėdamas apie ateitį, D. Borkys sako, kad artimiausiuose įmonės planuose – žaliasis kursas ir asortimento plėtra.

„Ne tik automobilių pramonės sektorius atsisako vidaus degimo variklių, tas pats vyksta ir sandėliavimo bei krovimo technikos srityje. Tam, kad jie galėtų rinktis iš dar gausesnės įvairovės ir išskirtinių parametrų krovos technikos, kitais metais plėsime bendradarbiavimą ir su kitais krautuvų gamintojais. Šiuo metu vyksta derybos su keliais pasaulinėje rinkoje žinomais gamintojais dėl galimybės tapti oficialiais atstovais Lietuvoje“, – planus atskleidžia D. Borkys.