PARDAVIMAI (606)

Gintaras Zdanys, „Narbutas International“ pardavimų vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Pardavimai
2019-04-28 19:01
Pardavimų valanda „Narbutas International“: po bankroto atsirado kitoks požiūris ir nauja strategija

Pardavimų modelis, kuris gerai veikia Lietuvoje, nebūtinai bus sėkmingas užsienio rinkose. Todėl visiškai nepasiteisinus pardavimams galutiniams klientams, naują veiklos etapą prieš dešimtmetį pradėjusi biuro baldų gamybos įmonė „Narbutas International“ pasitelkė kitokią pardavimų strategiją. Ji jau leido užkariauti pusšimtį užsienio rinkų, į kurias dabar atėjo metas skverbtis dar giliau ir didinti pardavimus beveik dvigubai iki 2022 m.

7 min.
Donatas Voveris, UAB „Švaros broliai“ vykdomasis direktorius. Vladimiro ivanovo (VŽ) nuotr.
Pardavimai
2019-04-19 17:57
Pardavimų valanda „Švaros broliuose“: keičiama įmonės valdymo struktūra

„Švaros broliai“ automobilių valymo rinkoje įsitvirtino be agresyvių pardavimų, be pardavimų proceso, be pardavimų vadovo, bet su intensyvia paslaugų plėtra ir kasmet augančia apyvarta. Išgyventi sparčios plėtros etapą įmonei nėra lengva – kelias gali nuvesti ir į pražūtį, ir į tolesnį klestėjimą. Tai esminė priežastis, kodėl keičiama „Švaros brolių“ valdymo struktūra ir kuriamas aktyvių pardavimų padalinys.

7 min.
Margarita Deveikytė, „FL Technics“ Komponentų ir medžiagų pardavimo ir klientų aptarnavimo vadovė. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Pardavimai
2019-04-15 18:54
Pardavimų valanda „FL Technics“: būdai, kurie padeda įsitvirtinti rinkoje

Kiekvienas pardavėjas pasakys, kad pirmiausia sprendžia kliento problemas ir parduoda verslo sprendimus. Tačiau aviacijoje viskas yra daug rimčiau – kad orlaivių pilotams nekiltų nesklandumų ore, prieš kiekvieną skrydį kritines situacijas ant žemės kasdien sprendžia orlaivių techninės priežiūros, remonto ir aptarnavimo „FL Technics“ įgula. Jos tikslas – visų klientų lėktuvai turi išskristi ir sugrįžti saugiai. O tai kainuoja ne tik daug pinigų, bet ir nervų.

11 min.
Karolis Šimkus, UAB „Altas komercinis transportas“ pardavimų vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Pardavimai
2019-04-04 21:35
Pardavimų valanda įmonėje „Altas Auto“: su siauru segmentu – į plačią rinką

UAB „Altas komercinis transportas“ pardavimų modelis, kurio pagrindas – įgaliotųjų įmonės atstovų (angl. dealer) tinklas užsienio rinkose, dabar jau neatitinka bendrovės ambicijų. Todėl šiais metais pardavimo struktūroje numatyti pokyčiai. Jie turėtų padėti įmonei dar labiau įsiskverbti į esamas rinkas, o naujose – iš karto užimti platesnes pozicijas.  

8 min.
Igoris Poliščukas, UAB „Ruptela“ pardavimų vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Paslaugos
2019-03-25 16:14
Pardavimų valanda įmonėje „Ruptela“: sėkmingam pardavimui būtina ir laisvė, ir disciplina

Kai įmonės pardavimų ambicija – patekti į pasaulio telematikos paslaugų bendrovių TOP 40 ir užimti 1% pasaulinės rinkos iki 2022 m., pardavėjų komandos ryžtas turi būti ne mažesnis. Tokį nusiteikimą „Ruptelos“ darbuotojams padeda išlaikyti į klientą, produktą, žmones bei rezultatus orientuota ir su „Lean“ sistema deranti pardavimų strategija.

10 min.
Daugiau straipsnių
52795
130817
52791

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija