PARDAVIMAI (605)

Vilius Šapoka, finansų ministras. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Finansai

2019-06-26 14:15

V. Šapoka: neketiname veltis į akcizų karus su Estija ir Latvija

Lietuva neketina sekti Estijos bei Latvijos pavyzdžiu ir sumažinti akcizus visiems arba daliai alkoholinių gėrimų, teigia finansų ministras Vilius Šapoka.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Mano verslas

2019-06-26 12:33

Kaip uždirbti daugiau nekeliant kainų

Įmonės pelną galima didinti arba stiprinant pardavimus, arba mažinant sąnaudas. Pastarasis būdas daugeliui asocijuojasi su darbuotojų atleidimu, darbo sąlygų pabloginimu, prastesne žaliavų kokybe.

Raimundas Geleževičius, AB „Lietuvos draudimas“ privačių klientų departamento direktorius, valdybos narys. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-06-23 12:11

„Lietuvos draudimo“ patirtis: pardavimų strategija suveikia, kai atsiduria klientų lūpose

Nuoseklus pardavimų strategijos taikymas turi smelktis per visas sritis – atsispindėti naujų produktų kūrime ir net pardavėjų skatinimo sistemoje. O ar strategija yra nuosekli, nulemia ne kas kitas kaip klientai.

Laura Duksaitė-Iškauskienė, vadovų ir valdybos narių paieškos įmonės „Master Class Lietuva“ vadovaujanti partnerė. VLadimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-06-18 22:09

Ilgamečiai pardavimų vadovai: paklausūs, bet sunkiai keičiantys darbą

Pardavimų vadovo asmeniniai gebėjimai, kompetencijos ir turima patirtis lemia didžiąją dalį pardavimų sėkmės. Rinkoje itin geidžiamus gerus pardavimo vadovus užauginti ir išlaikyti padeda vienas paprastas, bet ne visų darbdavių taikomas receptas – suteikti galimybę augti ir uždirbti tiek, kiek jie patys pajėgia. Tokias sąlygas sukūrę darbdaviai sunkiai nukonkuruojami.

Jūratė Žalienė, „OVC Consulting“ vyriausioji konsultantė. Vladimiro Ivanovo (vŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-06-12 23:08

Pardavimai: nė vienas klientas nenori jaustis kvailesnis už pardavėją

Aštrioje konkurencinėje kovoje parduoti ir uždirbti daugiau padeda papildomų verčių klientams kūrimas. Tačiau sukurti pridėtinę vertę prekei neužtenka, pardavėjui būtina gerai ją suprasti ir gebėti efektyviai pristatyti klientui.

Vytautas Savickas, UAB „Tesonet“ Produkto vystymo vadovas.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

...

2019-06-09 17:30

„Tesonet“ patirtis: siekiant rezultato, svarbu nepamiršti dirbti

Efektyvius pardavimus lemia daug aspektų, kiekvienoje įmonėje jie gali būti skirtingi, bet yra keli esminiai, apie kuriuos privalu galvoti nuolat.

Vytautas Savickas, „Tesonet“ produkto vystymo vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-06-05 20:00

Pardavimų valanda bendrovėje „Tesonet“: už nuolaidą klientai mus rekomenduoja kitiems

Daugumoje įmonių įprastas pardavėjo kaip vieno žmogaus orkestro vaidmuo drastiškai keičiasi. Sėkmingos pardavimų struktūros pasižymi aiškiu atsakomybių atskyrimu. Bendrovėje „Tesonet“ už pardavimus atsakingi trijų skirtingų pozicijų žmonės.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Mano verslas

2019-06-05 08:45

Pagaminti paprasta, tačiau kaip produktą parduoti

Įprasta, kad smulkūs gamintojai bendradarbiauja su tokiais pat prekybininkais. Tačiau augantis verslas turi ir kitokios patirties – savo produktą patiki profesionaliems platintojams arba patys eina derėtis su prekybos tinklais.

Fabrizio Benscho („Reuters“) nuotr.

Prekyba

2019-05-29 08:45

Svarbiausi rodikliai, kuriuos stebi didžiosios e. parduotuvės

Kasdienėje veikloje pagrindinės e. parduotuvės stebi daugybę rodiklių, kurie leidžia susidaryti įspūdį apie vykstančias rinkodaros akcijas, kainodarą, siūlomų sprendimų patogumą vartotojui, parodo, ar nemenksta nuolatinių klientų skaičius, kaip keičiasi jų pirkimo įpročiai, ar atsiranda tendencijų, dėl kurių verta koreguoti planus.

Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Paslaugos

2019-05-28 08:45

Slapti pirkėjai: pagal dalį rodiklių, Lietuva patenka į geriausiai aptarnaujančių šalių TOP 10

Lietuva pagal tokius klientų aptarnavimo kriterijus kaip pasisveikinimas ir šypsena yra pirmajame dešimtuke pasaulyje, rodo Tarptautinės slaptų pirkėjų profesionalų asociacijos „šypsenų ataskaita“. Tiesa, papildomai parduoti mūsų specialistams sekasi gerokai prasčiau – atsiliekame tiek nuo Europos vidurkio, tiek nuo Latvijos ir Estijos.

„Matton“ nuotr.

Pardavimai

2019-05-27 08:45

Potencialių pardavimų kvalifikavimas: kam to reikia

Pirmasis pardavimų proceso etapas – šaltųjų kontaktų, susijusių su potencialiu pardavimu, gausa, kurioje vieni kontaktai gali gana greitai virsti pardavimo galimybe, kiti niekada nevirsti pardavimu. Kad nebūtų gaištamas laikas, valdyti pastangas su potencialioms galimybėmis įmonėms padeda klientų valdymo sistema (CRM, Customer Relationship Management).

Raimondas Geleževičius, AB „Lietuvos draudimas“ privačių klientų departamento direktorius.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-24 19:00

Pardavimų valanda „Lietuvos draudime“: kuo mažiau klausimų, tuo daugiau naudos

Augti daugiau, nei auga rinka, padeda naujovių taikymas – tiek pardavimų procese, tiek kuriant vertės pasiūlymą klientui. Bendrovė „Lietuvos draudimas“ sutrumpino pardavimo procesą įdarbinusi dirbtinį intelektą, kuris klientui pasiūlo net tai, ko jam dabar nereikia, bet neabejotinai prireiks apsidraudus.

Tadas Četkauskas, „NFQ Technologies“ verslo vystymo vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-19 13:43

Pagrindinis „NFQ Technologies“ pardavimų komandos tikslas – rasti įdomius projektus 300 IT specialistams

Norint, kad kuo daugiau potencialių pardavimų konvertuotųsi į pardavimą, pirminiame bendravimo su klientu etape svarbu atlikti jo verslo poreikių diagnostiką ir tik po to pateikti pagal išvadas parengtą komercinį pasiūlymą, rodo „NFQ Technologies“ patirtis.

Tadas Četkauskas, „NFQ Technologies“ verslo vystymo vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-14 20:22

Pardavimų valanda „NFQ Technologies“: ieško tinkamų projektų IT specialistams

Kai pardavimų komandos pagrindinis tikslas yra surasti įdomius projektus trims šimtams IT specialistų, tampa labai svarbu potencialiam klientui parodyti, kokios yra jo maksimalios galimybės įgyvendinant savo verslo skaitmenizavimą. Tuomet, kai kliento ambicijos keistis sutampa su IT bendrovės „NFQ Technologies“ komandos projektų poreikiu, įvyksta pardavimas.

Mindaugas Gutauskas, „Mars Lietuvos“ pardavimų vadovas Baltijos šalims. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-06 19:19

Pardavimų valanda bendrovėje „Mars Lietuva“: sėkmę lemia kompetencijos, ambicijos ir disciplina

Kai klientų poreikiai nustatomi remiantis objektyviais duomenimis ir tyrimais, prekių kategorijos auga net tada, kai atrodo, kad rinkoje visi pasiruošę elgtis priešingai. Taip, kilus sveikos gyvensenos ir cukraus atsisakymo bangai, bendrovei „Mars Lietuva“ pavyksta ne tik parduoti šokoladus, bet ir auginti šių prekių kategoriją.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

PASIŪLYMAI

Prenumerata Akademija Komunikacijos paslaugos Savaitraščiai Mano VŽ