PARDAVIMAI (606)

Ignas Klimaitis, „Circle K Lietuvos“ pardavimų verslo klientams departamento direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-03-17 21:28

Pardavimų valanda „Circle K“: pridėtinė vertė – kainos dalis

„Circle K Lietuva“ pardavimų strategija paremta principu, „ne visada mažiausia kaina reiškia mažiausius kaštus“ (angl. total cost of ownership), todėl pardavimo metu klientams visada stengiamasi atskleisti visų galimų sąnaudų grandinę.

Ignas Klimaitis, „Circle K Lietuvos“ pardavimų verslo klientams departamento direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-03-07 18:58

Pardavimų valanda „Circle K“: vien gero įvaizdžio sėkmingiems pardavimams nepakanka

Įmonės, prekės ar paslaugos įvaizdis šiandien yra laikomas vienu pagrindinių įmonių konkurencingumą užtikrinančių įrankių. Tai bendrovei „Circle K“ padeda pritraukti verslo klientų. Tačiau Ignas Klimaitis, „Circle K Lietuvos“ pardavimų verslo klientams departamento direktorius, neslepia, jog, vadovaujantis pardavimų strategija, kad mažiausia kaina nebūtinai lemia mažiausias kliento sąnaudas (angl. total cost of ownership, TCO), parduoti nėra lengva.

Giedrė Vilkė, „Pigu“ rinkodaros direktorė. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-03-03 19:27

„Pigu“ patirtis: ką daryti, kad pardavimų formulė veiktų

Kelionėje, kai klientas renkasi prekę ar paslaugą, jį lydi ne vien pardavėjas, kuris parduoda ir įteikia pirkinį. Už kliento įspūdžius, patirtį ir apsisprendimą pirkti atsakingi visi bendrovės „Pigu“ padaliniai, o juos suvaldyti ir dirbti kryptingai padeda bendra įmonės pardavimų kultūra.

Olga Dainytė, UAB „Omberg“ direktoriaus pavaduotoja. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Statyba ir NT

2019-02-27 06:45

Pasitraukimas iš Pilaitės ir „Lean“ būstų pardavimus išaugino beveik 3 kartus

Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovė „Omberg“ pernai pateko tarp daugiausia naujų būstų Vilniuje pardavusių įmonių. Be to, kad rinkai pasiūlė daugiau projektų, ji išskiria dar kelias priežastis, leidusias pardavimo apimtį auginti kartais.

Giedrė Vilkė, UAB „Pigu“ rinkodaros direktorė Baltijos šalims.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-02-26 18:00

Pardavimų valanda bendrovėje „Pigu“: svarbiau už netikėtumo efektą – pateisinti kliento lūkesčiai

Standartų laužymas yra greitai augančio verslo sėkmės priežastis. Giedrė Vilkė, UAB „Pigu“ rinkodaros direktorė Baltijos šalims, per beveik dešimt metų darbo bendrovėje turėjo progą įsitikinti ne kartą. Šiandien pagrindinis visos komandos uždavinys – sulaužyti stereotipą, kad ne visus kasdienius apsipirkimus galima perkelti į internetinę parduotuvę.

Haroldas Nausėda, UAB „Energijos tiekimas“ verslo klientų ir plėtros departamento vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-02-24 15:26

Kas gali būti silpniausia pardavimų komandos grandis

Efektyviai dirbantys pardavimų vadybininkai, viršyti tikslai ir augančios bendrovės pajamos – kiekvieno pardavimų vadovo siekiamybė. Tačiau komandos sėkmė slypi anaiptol ne stipriausioje jos vietoje.

Haroldas Nausėda, „Lietuvos energijos tiekimo“ verslo klientų ir plėtros departamento vadovas. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-02-18 14:47

Pardavimų valanda bendrovėje „Lietuvos energijos tiekimas“: sėkmė užkoduota pardavėjo nuostatuose

Iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti, kad parduoti dujas verslo klientams, kai pagal klientų krepšelį užimi 98 proc. rinkos, neturėtų būti sudėtinga netgi miegant ant laurų. Pardavimų procesas trunka ištisus metus ir pardavimas įvyksta tik metų pabaigoje, tad šiuo metu bendrovės „Lietuvos energijos tiekimas“ pardavimų komandai prasideda atsakingiausias etapas – klausytis ir išgirsti klientus, kad kartu su dujomis galėtų pasiūlyti ir jų problemas šalinančius verslo sprendimus.

Giedrius Skliutas, „Bitė Lietuva“ pardavimų vadovas. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-02-17 10:19

Kodėl naujausių technologijų be gyvų pardavimų neparduosi

Giedrius Skliutas, „Bitė Lietuvos“ pardavimų direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-02-11 17:26

Pardavimų valanda „Bitė Lietuvoje“: be iš viršaus nuleistų tikslų, bet su galimybe uždirbti daugiau nei vadovas

Prekę, kuri nėra pigiausia rinkoje, lengva parduoti tada, kai esi tikras pardavėjas – nuolat ugdai savo pardavimo įgūdžius ir turi ambicingų asmeninių tikslų. Tuo savo pardavimų komandą į priekį gena bendrovės „Bitė Lietuva“ pardavimų strategai. Vienas jų – Giedrius Skliutas, pardavimų direktorius, labiausiai rezultatu patenkintas tada, kai pardavėjų atlyginimas aplenkia vadovų.

Jurga Sakalauskaitė, AB „Vilniaus pergalė“ komercijos direktorė, valdybos narė. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Rinkodara

2019-02-08 06:45

„Vilniaus pergalės“ patirtis: svarbu išdrįsti išeiti iš komforto zonos

Saldumynų gamintoja „Vilniaus pergalė“ nuėjo ilgą bandymų kelią jungdama ir vėl atskirdama įmonės rinkodaros ir pardavimų skyrius. Pastaraisiais metais jie vėl sujungti, o bendrovė teigia taip vėl grįžusi į augimo kelią.

Nora Zikaitė, UAB „Slapto pirkėjo tyrimai“ projektų vadovė: „Papildomi pardavimai, kai klientui pristatomos prekės ir paslaugos, dėl kurių jis nesikreipė, vis dar lieka silpniausia bankų klientų aptarnavimo grandis.“ Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Paslaugos

2019-02-01 06:45

Slaptieji pirkėjai įvertino bankus – ypač suprastėjo vienas rodiklis

Slaptieji pirkėjai ištyrė, kad Lietuvos bankų sektoriuje klientų aptarnavimo kokybė pernai pagerėjo, tačiau vienas rodiklis pastebimai sumenko – bankų darbuotojų gebėjimas parduoti papildomai. Per metus įvyko pokyčių ant lyderių pakylos: į pirmą vietą pakilo Šiaulių bankas, jis žemyn stumtelėjo iki tol aptarnavimo lyderiu buvusį „Citadele“ banką.

Elijah Nouvelage‘o („Reuters“ / „Scanpix) nuotr.

Rinkodara

2019-01-28 06:45

Skaitmeniniai asistentai „Siri“, „Alexa“ – nebe žaislai, o verslo šiandiena

Balsu valdomi įrenginiai ir jų suteikiamos galimybės – dar viena paradigma keičianti ir verslų kryptį, ir vartotojų įpročius.

Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Rinkodara

2019-01-19 08:24

Didžiausia bauda – už netikrus atsiliepimus internete

Už Reklamos įstatymo pažeidimus Konkurencijos taryba 2018 m. įmonėms skyrė baudų už 16.800 Eur. Didžiausia bauda buvo skirta NT vystytojai už netikrus vartotojų atsiliepimus internete. Iš viso 2018 m. buvo pradėti 5 tyrimai, iš jų nustatyti 3 pažeidimai.

Rolandas Sereika, UAB „Deeper“ rinkodaros ir pardavimų vadovas: „Jungiame dvi daugiausia pardavimų rezultatams įtakos darančias komandas.“ Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Rinkodara

2019-01-16 06:45

Rinkodaros ir pardavimų jungtuvės „Deeper“ - galimybė augti ar eksperimentas

Išmaniųjų echolotų žvejybai gamintoja „Deeper“, pernai nepasiekusi tikslų ir ieškodama galimybių augti, be visų kitų strateginių pokyčių, nusprendė sujungti rinkodaros ir pardavimų skyrius.

Naująja prekybos tinklo „Lidl“ Rinkodaros departamento vadove tapo Elena Šilovaitė, pastaruosius metus šias pareigas ėjusi „Vilkyškių pieninėje“. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Rinkodara

2019-01-15 12:20

„Lidl“ turi ir naują rinkodaros vadovę, ir naujus partnerius

Naująja prekybos tinklo „Lidl“ Rinkodaros departamento vadove tapo Elena Šilovaitė, pastaruosius metus šias pareigas ėjusi „Vilkyškių pieninėje“.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija