Kodėl naujausių technologijų be gyvų pardavimų neparduosi

Publikuota: 2019-02-17
Giedrius Skliutas, „Bitė Lietuva“ pardavimų vadovas. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Giedrius Skliutas, „Bitė Lietuva“ pardavimų vadovas. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
 

Tik teoretikai gali galvoti, kad technologijoms parduoti labiausiai tinka elektroninė prekyba. Realybėje naujausias technologijas geriau sekasi parduoti tradiciniu būdu – fizinėse parduotuvėse.

Pardavimo sėkmę lemia kliento ir pardavėjo gyvas ryšys, ir pastarojo gebėjimai paaiškinti, kuo konkretūs technologiniai sprendimai gali būti naudingi žmogui.

Tai, kad gyvi pardavimai dar neišvyko kaip dinozaurai, liudija telekomunikacijų bendrovės „Bitė Lietuva“ patirtis, apie kurią specialiame video reportaže plačiau pasakoja Giedrius Skliutas, „Bitė Lietuva“ pardavimų vadovas.

Plačiau apie „Bitė Lietuva“ pardavimų strategiją skaitykite čia: Pardavimų valanda „Bitė Lietuvoje“

„Įsigyjant išmanų sprendimą, reikia suprasti, pabandyti, reikia, kad kažkas paaiškintų. Todėl mūsų pardavimų salonuose galima sutikti ne tik pardavėją, bet ir „profą“, t.y. žmogų, kuris viską išmano apie technologijas“, — sako p. Skliutas. Anot jo, „profas“ nėra pardavėjas ir neturi pardavimo tikslų ir ši nauja pozicija įmonėje buvo sukurta specialiai tam, kad padėti pirkėjams geriau suprasti, kokias technologijas žmonėms tikrai verta įsigyti.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Estijos konkurencijos departamentas leido suomių „Veho“ perimti „Silberauto“ 

Estijos konkurencijos departamentas pranešė leidęs Suomijos bendrovei „Veho“ perimti „Mercedes-Benz“...

Automobiliai
2019.10.14
Pardavimai – ne olimpinės žaidynės, čia antros vietos nėra Premium 3

Nereikėtų užsibrėžti tikslo laimėti visų pardavimų: pergale vainikuoti 7–8 pardavimai iš 10-ies yra geras...

Prekyba
2019.10.07

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau