Pardavimų valanda „Circle K“: pridėtinė vertė – kainos dalis

Publikuota: 2019-03-17
Ignas Klimaitis, „Circle K Lietuvos“ pardavimų verslo klientams departamento direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Ignas Klimaitis, „Circle K Lietuvos“ pardavimų verslo klientams departamento direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
 

„Circle K Lietuva“ pardavimų strategija paremta principu, „ne visada mažiausia kaina reiškia mažiausius kaštus“ (angl. total cost of ownership), todėl pardavimo metu klientams visada stengiamasi atskleisti visų galimų sąnaudų grandinę.

„Tai yra mūsų įžvalgos, kad degalų kaina yra tik viena iš dedamųjų kaštų, kuriuos reikia vertinti, dalių“, – VŽ pasakoja Ignas Klimaitis, „Circle K Lietuvos“ pardavimų verslo klientams departamento direktorius

Pasak pašnekovo, pridėtinės vertės, kurios parduodamos kartu su degalais verslo klientams, pirmiausia yra tokios kaip platus degalinių tinklas ir infrastruktūra jame, pvz., aukšto slėgio pompos pilti degalus į vilkikus.

„Antra, degalai kaip produktas. Mes prekiaujame degalais su daugiafunkciais priedais, kurie yra sukurti specialiai mums ir padeda sutaupyti iki 4% degalų. Trečia, priedai, pvz., aplinkos taršą mažinantis priedas „Adblue“ vilkikams, be kurio nauji vilkikai net nevažiuoja“, – vardija jis.

Dar viena klientams suteikiama vertė, kuri palengvina jų kasdienį gyvenimą, – savitarnos svetainė įmonių vadybininkams ir trumpasis klientų aptarnavimo numeris.

Plačiau apie „Circle K Lietuva“ pardavimų strategiją skaitykite čia

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

„Tez Tour“ tapo franšizės davėja, turės savo kelionių agentūras

Viena didžiausių šalies kelionių organizatorių „Tez Tour“ plečia veiklą ir pradeda dirbti pagal franšizės...

Paslaugos
2019.07.03
V. Šapoka: neketiname veltis į akcizų karus su Estija ir Latvija 17

Lietuva neketina sekti Estijos bei Latvijos pavyzdžiu ir sumažinti akcizus visiems arba daliai alkoholinių...

Finansai
2019.06.26
Kaip uždirbti daugiau nekeliant kainų

Įmonės pelną galima didinti arba stiprinant pardavimus, arba mažinant sąnaudas. Pastarasis būdas daugeliui...

Gazelė
2019.06.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau