1. Pagrindinis
  2. Pardavimai
2016-08-17 16:45
Jolita Mažeikienė

„Eoltas“ patirtis: kaip parduoti brangiau ir daugiau

Marijus Montvilas, UAB „Eoltas“ vykdantysis direktorius: „Klientui paprašius, pardavėjai gali suteikti nuolaidas, bet jų atlygio sistema neleidžia jiems per daug tuo piktnaudžiauti“. Algimanto Barzdžiaus nuotr.
Marijus Montvilas, UAB „Eoltas“ vykdantysis direktorius: „Klientui paprašius, pardavėjai gali suteikti nuolaidas, bet jų atlygio sistema neleidžia jiems per daug tuo piktnaudžiauti“. Algimanto Barzdžiaus nuotr.
Pardavimų srityje dirbančius žmones labiau nei pinigai gali motyvuoti tik laimėjimai, atnešantys dar didesnius pinigus. Todėl norint pasiekti didesnių pardavimų ir geresnio klientų aptarnavimo, mokėti darbuotojams komisinius nuo pardavimų neužtenka. Galima sukurti sistemą, kurios dėka net paprasti kasininkai vardan didesnės algos yra suinteresuoti parduoti daugiau ir brangiau.

Remiantis „Sodros“ apdraustųjų visomis socialinio draudimo rūšimis skirstymu pagal profesijas, didžioji dalis gyventojų Lietuvoje yra parduotuvių pardavėjai. Skaičiuojama, kad parduotuvių pardavėjais Lietuvoje dirba per 66.500 žmonių, o tai sudaro 10% visų dirbančiųjų.

Nors yra sakoma, kad pardavimų srityje dirbančius žmones labiausiai motyvuoja pinigai, tačiau komisinių nuo pardavimų mokėjimas parduotuvių pardavėjams konsultantams Lietuvoje nėra paplitusi praktika ir tai yra viena iš priežasčių, kodėl parduotuvių pardavėjai nesistengia daugiau parduoti ir geriau aptarnauti klientus.

REKOMENDUOJAME

52795
130817
52791