PARDAVIMAI (605)

Nė vienas prekybos darbuotojas negali sau leisti nepagarbiai elgtis su klientu. Violetos Bubelytės nuotr.

Pardavimai

2016-09-17 11:03

Pardavimų ABC: kokios pardavėjo savybės erzina klientą

Prekės ir paslaugos, kurias siūlo konkuruojančios bendrovės, tampa vis labiau panašios viena į kitą. Yra nedaug skirtumų, kuriuos klientas gali pastebėti ir kuriuos pasitelkiant galima daryti jam poveikį. Vienas iš tokių – pardavėjo asmenybė, jo prieinamumas, elgesys.

„Paskolų klubo“ susitikimai su investuotojais rengiami 2-3 kartus per mėnesį. Bendrovės nuotr./VŽ koliažas

Pardavimai

2016-09-16 11:32

„Renginys klientams“: į „Paskolų klubą“ ne tik skolinti, bet ir bendrauti

Lietuvoje populiarėjantis tarpusavio skolinimas iš virtualios erdvės keliasi į gyvus investuotojų susitikimus, kurių metu jie ne tik dalinasi patirtimi, bet ir miklina smegenis protmūšių metu.

Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Finansai

2016-09-16 09:00

Jungtiniai pasiūlymai – grėsmė konkurencijai

Įmonės, pateikusios viešajam pirkimui jungtinį pasiūlymą, gali būti apkaltintos konkurencijos ribojimu. Anot Konkurencijos tarybos, svarbu, ar įmonė pajėgi konkurse dalyvauti pati.

Giedrius Valainis, UAB „Aros Marine“ valdybos pirmininkas: „Įmonė pereina į kitą lygį ir pajėgi konkuruoti su bet kuria pasaulio laivų interjero bendrove. Nebesame tik pigi darbo jėga iš Rytų Europos, turime aukštos kvalifikacijos specialistų ir puikiai galime valdyti net labai sudėtingus projektus.“ ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.

Pramonė

2016-09-15 09:00

Naujas Klaipėdos laivų interjerų bendrovės lygis – projektai „iki rakto“

Klaipėdoje veikianti laivų interjero įrengimo UAB „Aros Marine“ pastaraisiais metais apyvartą augina šuoliais. Visame pasaulyje dirbančios bendrovės vardą žino didžiosios Europos laivų statyklos, kurios klaipėdiečiams kasmet patiki įgyvendinti vis daugiau ir sudėtingesnių projektų.

Nenorint patekti į kainų mirties spiralę, net taikant nuolaidas būtina išlaikyti kelių procentų maržą. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-15 07:15

Nuolaidos dėl pinigų srauto. Būkite atsargūs

Kaip išlaikyti savo produkto kainą ir išvengti kainų mažinimo dėl pinigų srauto išlaikymo – klausimas, kuris neduoda ramybės daugeliui prekybos bendrovių.

Leonardas Martavičius, UAB „Lematec“ direktorius: „Nuostolingai dirbti nėra prasmės. Tada geriau jau daryti ką nors kita.“ juditos grigelytės (vž) nuotr.

Mano verslas

2016-09-13 22:06

Sėkmingai dirbančios įmonės taktika kelia nuostabą: ji planuoja tik kiek išleisti

Nors teorija tvirtina, kad versle viską būtina planuoti ir matuoti, UAB „Lematec“ taiko kitokį metodą – ji planuoja vien tik išlaidas, o pajamas skaičiuoja tas, kurias realiai uždirba. Nors daugeliui tokia taktika kelia nuostabą, įmonė sėkmingai auga ir yra net pelniusi Vilniaus regiono „Gazelės“ titulą.

Andrius Ivanovas, „BaltLED“ rinkodaros specialistas ir retorika.lt viešojo kalbėjimo lektorius, sako, kad viešojo kalbėjimo įgūdžiai pardavimo procese reikalingi norint pajausti, ar auditorijai įdomu, ar ji supranta, ir atitinkamai reaguoti. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-11 15:45

Pirmojo susitikimo metu daugiau kalbėti turi klientai

Daugeliui pardavėjų pažįstama situacija, kai potencialūs klientai atsisako toliau bendrauti pasakydami, kad „Mes apsvarstysime jūsų pasiūlymą ir jeigu bus aktualu – susisieksime“, nors pardavėjas dar net nėra pateikęs galutinio varianto. Taip yra todėl, kad gavęs šansą susitikti jis per daug gyrė savo produktą ir visai nesidomėjo, o ko iš tikrųjų reikia klientui.

El. laiškai su pasiūlymais prikti turėtų būti glaustesni, labiau asmeniški ir užtikrinti. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-10 18:32

4 klaidos, kurias el. paštu daro 95% pardavėjų

Kiekvienas esame gavę kokį nors pasiūlymą el.paštu ir pagalvojome, kad tas, kas siunčia tikriausiai neturi bendro supratimo, ką daro. Tik 5% pasiūlymų pirkti el. paštu yra sėkmingi.

Aurimas Čiagus, Lietuvos pašto Pardavimo tarnybos direktorius: „Norime, kad klientai rastų tokių prekių, kurių paprastai artimiausioje parduotuvėje ar prekybos centre įsigyti negali.“ Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-07 21:20

Kaip parduoti Lietuvos paštui

Lietuvos paštui įsitvirtinant mažmeninės prekybos rinkoje, vis daugiau tiekėjų pradeda svarstyti galimybę apie pardavimus šiame prekybos tinkle. Išsiplėtus prekių asortimentui, nesusijusiam su pašto paslaugomis, šiuo metu įgyvendinama nauja Lietuvos pašto mažmeninės prekybos strategija.

„KG Group“ renginys klientams „Grūdo kelias“. Bendrovės nuotr./VŽ koliažas

Pardavimai

2016-09-06 20:03

„Renginys klientams“: „Grūdo kelias“ veda į naujausias technologijas ir ūkininkų širdis

Įmonių grupės „KG Group“ klientams organizuojamas renginys „Grūdo kelias“ yra vienas didžiausių ir per ketverius metus jau tapo tradicine švente bei intensyvėjančių darbų laukuose pradžios simboliu. Šis renginys unikalus netradiciniu erdvės panaudojimu ir kasmet kintančia vieta bei programa. Šventę aplanko apie tūkstantis naujovėmis besidominčių ūkininkų.

Seniai praėjo laikai, kai pakakdavo sudėlioti prekes į lentynas, pakabinti plakatą apie nuolaidas ir laukti pirkėjų. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-05 18:57

„Panoramoje“ kuria aptarnavimo mokymų akademiją pardavėjams

Reaguodamas į besikeičiančius klientų lūkesčius, prekybos ir laisvalaikio centras „Panorama“ investuoja į aptarnavimo kultūros gerinimą ir pirmasis Lietuvoje atveria mokymų akademiją. Nuo rugsėjo joje vyks tęstiniai mokymai vadovaujančias pareigas einantiems parduotuvių darbuotojams.

Damir Sagolj („Reuters“ / „Scanpix“) nuotr.

Pardavimai

2016-09-04 22:32

Greitai augančių bendrovių pardavimų paslaptys

Daugiau nei tūkstantį bendrovių ištyrusi verslo konsultavimo bendrovė „McKinsey & Company“ atskleidė penkis veiksnius, kurie lemia greitą pardavimų srityje veikiančių bendrovių augimą.

Profesionalus pardavėjas daug nekalba ir nedaro klientui jam nepriimtino sprendimo. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-03 15:23

Pardavimų ABC: kuo pasižymi profesionalus pardavėjas

Pardavimų procesas – tai į potencialų pirkėją nukreipta veikla, kurios tikslas – patenkinti jo poreikį. Nuo to, kaip pardavėjui pavyksta patenkinti kliento poreikius, priklauso jo profesionalumas. Svarbu tiek asmeninės savybės, tiek elgesys.

Praradusi Rytų rinkas, vaizdinės reklamos gamintoja UAB „Admen“ persiorientavo į Vokietiją, kur kartu su partneriais įkūrė bendrovę.
Bendrovės nuotr.

Pramonė

2016-09-02 17:56

Reklamos gamintojų patirtis: kaip atsitiesti praradus ketvirtadalį pardavimų

Pernai praradusi beveik visus iki tol apie ketvirtadalį apyvartos generavusius pardavimus Rytų rinkose, vaizdinės reklamos gamybos įmonių grupė „Admen“ patyrė nemenką šoką, tačiau rado receptų, padėjusių suvaldyti situaciją ir išvengti didžiulių nuostolių.

Lietuviai pardavėjai savo profesionalumu lenkia daugelio kitų šalių pardavėjus. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-01 16:25

Tyrimas: lietuviai – greičiausi pardavėjai

Pagal tai, kiek laiko trunka pardavimų procesas, su kiek potencialių sandorių dirbama vienu metu ir kokia dalis pasiūlymų pasibaigia pardavimais, galima spręsti apie pardavėjo efektyvumą.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija