PARDAVIMAI (606)

Klientų lojalumo programos Lietuvoje tampa dar labiau individualizuotos. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-10-07 10:25

Nuolaidos skatins ne pardavimus, o lojalumą parduotuvei

Iki šiol į pardavimų skatinimą orientuota klientų lojalumo ir akcijų politika prekybos tinkluose keičiasi 180 laipsnių kampu. Vietoj kainų medžioklės skirtingose prekybos tinkluose pirkėjai jau patys gali diktuosi sąlygas, kurias prekes nori pirkti su nuolaida.

3 min.

Pirmoji kalėdinių verslo dovanų paroda C2B (Christmas to Business). Bendrovės nuotr./VŽ koliažas

Pardavimai

2016-10-06 19:55

Renginys klientams: verslas jau pradėjo Kalėdų sezoną

Mažoji bendrija „Sezono ritmu, valanti portalą „Šventės idėja“, šiemet surengė išskirtinį renginį savo verslo klientams – pakvietė juos savo produktus ir paslaugas pristatyti kalėdinių verslo dovanų parodoje C2B (Christmas to Business). Prie esamų klientų prisijungė ir kitos įmonės, turinčios įdomių sprendimų, tinkamų šventiniam žiemos sezonui.

3 min.

Žydrūnas Raudys, UAB „Namų tekstilė“ savininkas: „Pirkėjų vartojimo įpročiai skiriasi ne tik didmiesčiuose, bet ir miesteliuose.“ INDRĖS SESARTĖS (VŽ) NUOTR.

Mano verslas

2016-10-05 18:07

Verslininkų patirtis: kaip prisijaukinti regionus

Nors Lietuvos rinka yra palyginti nedidelė, vartotojų įpročiai čia skiriasi. Todėl, planuojant plėtrą į kitą miestą, pravartu pasidomėti ne tik, kokia ten konkurencinė aplinka, bet ir kokia klientų perkamoji galia, kiek jie linkę leistis į kalbas.

3 min.

Deimantė Jesiūnaitė, „Eurovaistinė“ komercijos direktorė: „Geras pasiruošimas deryboms yra 50% sėkmės“. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-10-04 14:03

Valanda su „Eurovaistinės“ komercijos direktore: prasideda metinių derybų maratonas

Prieš kelias savaites padėjus paskutinius kalėdinės prekybos akcentus, vaistinių tinklo UAB „Eurovaistinė“ komercijos departamente šiuo metu jau intensyviai ruošiamasi kitam ne mažiau svarbiam periodui – metinėms deryboms su tiekėjais. Su Deimante Jesiūnaite, „Eurovaistinės“ komercijos direktore, susitinkame valandai pakalbėti apie šiuo metu svarbiausius ir einamuosius jos darbus. „Artėja karštasis darbų periodas, kuriam šiuo metu intensyviai ruošiamės“, - sako ji.

6 min.

Bendrovės „Teo“ aukšto saugumo duomenų centro TIER III pristatymas verslo klientams. Bendrovės nuotr./VŽ koliažas.

Pardavimai

2016-10-04 10:40

Renginys klientams: aukšto saugumo duomenų centro atidarymas nuotoliniu būdu

Bendrovė „Teo“ šiemet Vilniuje pastatė pagal TIER III saugumo standartus sertifikuotą naują duomenų centrą, kurio atidarymas ir pristatymas stambiems verslo klientams vyko kiek kitaip nei įprastai, bet nemažiau įspūdingai.

2 min.

Pardavimų vadybininko siūlomos prekės pardavimo sėkmę dažnai lemia atlikto „namų darbo“ kiekis ir kokybė. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-10-02 14:24

Pardavimų ABC: pasiūlymo planavimas

Po to, kai pardavėjas suranda ir atsirenka rinkas bei būsimus klientus, pasiruošimas pardavimui prasideda nuo pasirengimo bendrauti su klientu arba pardavimo pasiūlymo planavimo.

2 min.

Tomas Čerauskas, „Kauno šilas“ pardavimų vadovas, sako, kad kai produkto kokybe negali išskirti iš kitų, tenka ieškoti įvairių kitų išskirtinumų, viesas jų – elgesio su partneriu kokybė. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-29 20:35

Gamintojas be prekybos partnerių toli nenueis: „Kauno šilo“ patirtis

„Jei nori eiti greitai – eik vienas. Jei nori eiti toli – eikime kartu“ – tokiu pardavimų principu vadovaujasi polistireninį putplastį gaminančios bendrovės „Kauno šilas“ pardavimų komanda. Vienas iš sunkiausių jos uždavinių – išlaikyti ilgalaikius abipusius santykius su partneriais.

3 min.

Pasaulyje dažniausiai klastojami mėsos, žuvų gaminiai, aliejai, medus ir alkoholiniai gėrimai. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Maisto pramonė

2016-09-28 20:35

Maisto klastojimas: nuo braškių, medaus iki mėsos

Prekių klastojimo atvejų pasaulyje dažniausiai pasitaiko prabangių drabužių, aksesuarų ar elektros technikos gamybos srityse. Vis dėlto pastaraisiais metais vienas po kito skandalai kyla ir dėl agroverslo žaliavų, pavyzdžiui, pieno ar aliejaus padirbinių.

4 min.

Išeinant darbuotojui atostogauti per pastaruosius tris mėnesius bus išmokėta metinė premija ar kokia nors kita jokiais kriterijais neapibrėžta premija, ji į vidutinį darbo užmokestį nebus įtraukiama ir didesnių atostoginių neįtakos. Algimanto Kalvaičio nuotr.

Pardavimai

2016-09-28 12:56

Darbo kodeksas: kaip premijos lems atostoginių skaičiavimą

Pagal naująjį Darbo kodeksą, darbuotojams mokamos metinės premijos arba darbuotojų paskatinimas ne pagal konkrečius kriterijus, o pagal vadovo nuotaiką, nebus įtraukiamos skaičiuojant vidutinį darbo užmokestį. O tai reiškia, kad neapibrėžtas premijas gaunantys darbuotojai išeidami atostogauti gaus mažiau pinigų.

3 min.

Pardavimų galimybių paieška yra pirmasis žingsnis link pirkimo-pardavimo sandorio. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-24 20:00

Pardavimų ABC: pardavimo perspektyvų paieška

Numatyti būsimus pirkėjus labai svarbu, nes pardavimų veiklos perspektyvos priklauso nuo to, kaip ieškoma naujų klientų ir kaip papildomos jų gretos.

2 min.

Vincas Benevičius, „Žali žali“ vienas iš steigėjų, sako, kad teisingai suvaldytos krizės stiprina pirkėjo ir pardavėjo santykį. Bendrovės nuotr.

Pardavimai

2016-09-23 14:45

Kaip suvaldyti pardavimų krizę: „Žali žali“ istorija

Klientai labai greitai reaguoja į prekės kokybės pokyčius ir gali užtekti tik vienos klaidos, kad įmonė, ypač jauna, išnyktų nuo verslo pasaulio paviršiaus. Tačiau tinkamai išspręsta pardavimų krizė gali padėti ne tik sustiprėti, bet ir sutvirtinti klientų pasitikėjimą.

4 min.

Vidutinė pirkimo kaina yra beveik nepakitusi, nors svyravimų skirtingose kategorijose tikrai buvo. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-09-23 09:00

„Lidl“ įėjo su triukšmu, bet kainų neišjudino

Praėjus keliems mėnesiams nuo kalafiorų skandalo, kai gyventojai piktinosi itin išaugusiomis maisto kainomis, dabar pradėta svarstyti, neva naujas mažmeninės prekybos rinkos dalyvis „Lidl“ senbuvius prekybos tinklus privertė mažinti kainas. Tačiau, anot statistikų, „Lidl“ įtaka maisto prekių kainoms kol kas nėra didelė, o apie įtaką kitų prekybos tinklų užimamai rinkos daliai kol kas kalbėti anksti. Pastaruoju metu akcijų didžiųjų tinklų parduotuvėse daugėja ir jos gilėja, tačiau vidutinė produktų kaina parduotuvėse prieš pat pirmųjų tinklo parduotuvių atidarymą ir dabar yra nepakitusi, rodo „Nielsen“ duomenys.

7 min.

Anot „Maximos“, duonos skyrių suskirsčius į kategorijas – balta duona, juoda duona, sumuštiniai, bandelės ir t. t. – pardavimai išauga iki 15%.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-09-22 18:17

Kur padėti prekę, kad ją nupirktų: veiksmingiausios schemos

Pardavėjai siekia suplanuoti pirkėjų maršrutus taip, kad jie, eidami link svarbiausių – duonos ar pieno – skyrių, pamatytų ir įsidėtų į krepšelį kuo daugiau prekių. Geriausios vietos – arčiausiai kasų, lentynų galuose, akių lygyje ir kiek žemiau, rodo tyrimai.

4 min.

Virginija Dunčienė, UAB „Skanulis“, kuriai priklauso dvi sostinėje veikiančios „Fėjų“ kepyklėlės, direktorė: „Pardavėjui svarbi ne tiek patirtis, kiek noras dirbti toje ar kitoje parduotuvėje, sugebėjimas pritapti prie komandos.“
JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Mano verslas

2016-09-21 23:01

Prastas pardavėjas pribaigs jūsų verslą

Netikęs pardavėjas gali atbaidyti klientus, o smulkiajam verslininkui tai gali būti pražūtinga. Todėl darbdavys turi ypač įdėmiai išsirinkti darbuotoją ir labiau kreipti dėmesį ne tiek į pardavėjo patirtį, kiek į jo gebėjimą bendrauti su pirkėjais.

4 min.

Į verslo pietus vienoje iš galimų erdvių renginiams kūrybinių industrijų centre „Pakrantė“ Valakampiuose susirinko per 30 skirtingų organizacijų atstovų, atsakingų už renginių organizavimą savo įmonės darbuotojams ir klientams. Jolitos Mažeikienės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-09-20 21:06

Verslo pietūs: klientai turi prisiminti ne tik gerą maistą

Verslo pietūs yra išskirtinis verslo susitikimo formatas, kurio metu klientams ir partneriams galima atskleisti geriausias savo puses bei ne tradicinėje biuro aplinkoje, o kur kas jaukesnėje aplinkoje, išsiųsti pagrindinę žinutę – mes norime su jumis dirbti.

4 min.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija