Pirmojo susitikimo metu daugiau kalbėti turi klientai
Publikuota: 2016-09-11
Daugeliui pardavėjų pažįstama situacija, kai potencialūs klientai atsisako toliau bendrauti pasakydami, kad Mes apsvarstysime jūsų pasiūlymą ir jeigu bus aktualu susisieksime, nors pardavėjas dar net nėra pateikęs galutinio varianto. Taip yra todėl, kad gavęs šansą susitikti jis per daug gyrė savo produktą ir visai nesidomėjo, o ko iš tikrųjų reikia klientui.
Pardavimų valdymo kompanijos Pipedrive atlikto pardavimų praktikų tyrimo metu paaiškėjo, kad Lietuvoje pardavimo proceso trukmė nuo pirmojo susitikimo iki sandorio patvirtinimo vidutiniškai trunka 18 dienų, o beveik trečdalis (27%) visų įvykusių ve ...
Visą straipsnį gali skaityti tik prenumeratoriai.
Rašyti komentarą 0
Tapę VŽ premium prenumeratoriais
- Galėsite skaityti visus VŽ Premium, Verslo žinių laikraščio ir svarbiausius Financial Times straipsnius
- Darbo dienomis e. paštu gausite esminių aktualijų santrauką
- Gausite asmeniškai jums parinktas naujienas pagal jūsų nurodytas dominančias sritis
- Kokybiškam laisvalaikiui galėsite rinktis pažintinio žurnalo Verslo klasė turinį internete
- Klausytis Verslo žinių podkastų
Prisijungti
Prisijungti
Prisijungti
Prisijungti