1. Pagrindinis
  2. Pardavimai
2016-09-03 15:23
Jolita Mažeikienė

Pardavimų ABC: kuo pasižymi profesionalus pardavėjas

Profesionalus pardavėjas daug nekalba ir nedaro klientui jam nepriimtino sprendimo. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Profesionalus pardavėjas daug nekalba ir nedaro klientui jam nepriimtino sprendimo. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Pardavimų procesas – tai į potencialų pirkėją nukreipta veikla, kurios tikslas – patenkinti jo poreikį. Nuo to, kaip pardavėjui pavyksta patenkinti kliento poreikius, priklauso jo profesionalumas. Svarbu tiek asmeninės savybės, tiek elgesys.

Profesionalią prekybos veiklą sudaro du pagrindiniai komponentai:

Pirma, klientų poreikių nustatymas. To rezultatas – bendrai kliento ir pardavėjo suvokiami poreikiai, sudarantys pirkimo pagrindą.

REKOMENDUOJAME

52795
130817
52791