Kapitalo injekcija į veterinarijos klinikų sektorių: „IAM Petcare Growth Fund“ investavo virš 10 mln. EUR
Į veterinarijos klinikas investuojančio „1 Asset Management“ fondo „IAM Petcare Growth Fund“ partneris Aurimas Martišauskas teigia, kad pradėjus investicijas rinka dar nesuprato bendradarbiavimo su fondu naudos. Klinikų savininkai ir vadovai dažnai baiminosi finansinio investuotojo, nes tuo metu Lietuvoje nebuvo tokios partnerystės pavyzdžių ar gerųjų praktikų.
„Pastaraisiais metais kartu su komanda parodėme įvairius būdus, kaip fondas gali padėti veterinarijos specialistams. Vienas ryškiausių pavyzdžių – „Dr. Vet“ klinikų tinklas, šiuo metu turintis 11 klinikų didžiuosiuose Lietuvos miestuose. Nuo 2022 m. pradėjus bendradarbiauti su fondu, tinklo pajamos kasmet augo daugiau nei 20 %“, – sako A. Martišauskas.
„Nuo pat pradžių siekėme aukštesnių standartų ir drąsiai ėmėmės naujų sprendimų. Vilniuje atidarėme visą parą veikiančią Lazdynų gyvūnų ligoninę, Kaune – pirmąją Lietuvoje gyvūnų ligoninę, įkurtą pagal tarptautinius „Fear Free“ standartus. Taip pat įsteigėme moderniausią Baltijos šalyse gyvūnų intensyviosios terapijos ir slaugos centrą bei pirmąjį Lietuvoje gyvūnų kraujo banką, kuriame donorais gali būti tiek šunys, tiek katės“, – pasiekimais dalijasi „Dr. Vet“ tinklo direktorė Aušra Rubė.
Su fondo komandos pagalba „Dr. Vet“ tinklui buvo suformuoti efektyvūs verslo valdymo procesai ir finansinė struktūra, tikslingai investuota į rinkodarą, klinikų modernizavimą bei naujų technologijų diegimą. Be finansinio partnerio tokį proveržį būtų sunku padaryti.
„Vieną iš „Dr. Vet“ klinikų perkėlėme į naujas patalpas, prie kurių dizaino ir įrengimo prisidėjo patys klinikos gydytojai, siekiant užtikrinti darbo patogumą ir techninius reikalavimus. Klinikoje buvo įrengta šiuolaikiška diagnostikos ir gydymo įranga, o atnaujintos erdvės tapo patrauklesnės ne tik darbuotojams, bet ir gyvūnų šeimininkams“, – priduria A. Martišauskas.
Dar vienas pavyzdys – sėkmingai veikianti programėlė „Pets App“, skirta gyvūnų šeimininkams. Ji padeda rūpintis augintiniais ir leidžia lengvai registruotis vizitui, konsultuotis su specialistais nuotoliniu būdu bei veterinarams stebėti augintinių būklę po operacijų. Šiuo metu programėle naudojasi daugiau nei 20 000 vartotojų ir skaičius nuolat auga.
Fondas taip pat investuoja į naujų klinikų steigimą, paslaugų plėtrą, gydytojų kvalifikacijos kėlimą per mokymus ir konferencijas, taip pat užtikrina, kad visos klinikos atitiktų aukščiausius pasaulinius standartus. Vienas iš sėkmingų projektų – Kauno gyvūnų ligoninė, įkurta bendradarbiaujant su trimis jaunais, ambicingais gydytojais. Klinikai įsigytas naujausios kartos 40 sluoksnių kompiuterinis tomografas, leidžiantis tiksliai diagnozuoti ligas, kurios anksčiau Lietuvoje nebuvo gydomos.
Taip pat Vilniuje 2023 m. pradžioje buvo tidarytas didžiausias šalyje gyvūnų gydymo ir sveikatinimo kompleksas. Jame įsikūrė „Dr. Vet“ – 24/7 veikianti didžiausia šalyje gyvūnų ligoninė su visą parą budinčiais veterinarijos gydytojais ir stacionaro skyriumi, kur teikiamos visos būtiniausios, aukščiausios kvalifikacijos gyvūnų gydymo paslaugos.
„Išvystyti tokio masto projektą galima tik bendradarbiaujant su skirtingų sričių specialistais, kurie gali suvaldyti finansinius srautus, esant poreikiui pritraukti papildomų investicijų ar prižiūrėti statybų eigą. Šiuo atveju fondas įgyvendino projektą nuo pirminės idėjos iki galutinio rezultato. Kompleksas jau per pirmus metus pasiekė geresnius nei planuota finansinius veiklos rezultatus.“ – sako A. Martišauskas.
Aurimo Martišausko teigimu, veterinarijos rinkoje galima bendradarbiauti įvairiomis formomis – nėra vieno recepto, tinkančio visiems. Todėl su kiekvienu klinikos savininku, norinčiu bendradarbiauti, pirmiausia išsiaiškiname jo viziją, poreikius ir vertybes, kad rastume bendrą pagrindą tolimesnei veiklai. Tokiu būdu stipriname fragmentuotą rinką ir visapusiškai keliame jos standartus.
