Pokyčiai „Kaita Group“ komandoje: pardavimų vadove tapo „Omberg“ palikusi E. Gudauskienė

Ugnius Latvys, „Kaita Development“ vadovas, sako, kad patirtis būtent NT pardavimų srityje yra ypač svarbi, nes klientai renkasi ilgalaikį pirkinį, turintį didelę įtaką gyvenimo kokybei.

„Edita prisijungti prie mūsų komandos nusprendė jau palikusi ankstesnę darbovietę. Gebėjimas įvertinti naujakurių lūkesčius, rasti jiems tinkamiausią sprendimą yra kompetencija, įgyjama tik per patirtį. Edita šios NT rinkai būtinos patirties bei žmogiškųjų savybių turi daug, jai prisijungus mūsų pardavimų rezultatai ėmė augti“, – VŽ komentuoja U. Latvys.

E. Gudauskienės teigimu, prisijungti prie šios plėtotojos paskatino jos augimo potencialas.

„Besikeičianti mūsų realybė, iš Vakarų ateinančios ir šiandieninio gyvenimo tempo diktuojamos naujos visuomenės normos reikalauja iš verslo lankstumo, prisitaikymo. Tai galioja ir būsto bei darbo erdvių rinkai“, – pažymi E. Gudauskienė.

Savo ruožtu „Omberg group“ naująja pardavimų direktore paskyrė Juditą Gedutienę, patirtį kaupusią laboratorinės diagnostikos, medicinos, apsaugos paslaugų ir informacinių technologijų sektoriuose.

„Dėl J. Gedutienės prisijungimo prie komandos buvo galutinai sutarta įvykus viešai paskelbtai atrankai ir esminėms tarpusavio diskusijoms su įmonės vadovais, brėžiant ateities tikslus ir įmonių grupės viziją“, – VŽ sako Deimantė Laumytė, „Omberg group“ generalinė direktorė.

Vadovė pabrėžia, kad pardavimų vadovo pozicija įmonei yra strategiškai svarbi. Atsigaunančioje, tačiau vis dar kupinoje iššūkių NT rinkoje sprendimas pardavimus patikėti specialistui iš kitos veiklos srities nei NT gali pasirodyti rizikingas.

„Tačiau sprendimas priimtas neatsitiktinai – žengiame į naują etapą su naujais tikslais ir pildome vadovų komandą nariais, kurie savo idėjomis, požiūriu į procesų analitiką ir inovacijas gali padėti tuos tikslus pasiekti“, – paaiškina D. Laumytė.

Ji tikina šių metų antroje pusėje vis aiškiau pastebinti rinkos atsigavimo ženklų. Pasak D. Laumytės, „Omberg group“ pardavimai ir toliau auga.

„Lyginant su vasara, rudenį pardavimų skaičius išaugo beveik ketvirtadaliu“, – priduria direktorė.

Naujosios „Omberg group“ pardavimų direktorės J. Gedutienės teigimu, įmonei žengiant į komercinio NT rinką Kaune, ypač svarbu suprasti ne tik būsto pirkėjo, bet ir verslo segmento poreikius bei specifiką, o jos patirtis leidžia apimti abi šias dalis.

Prie „Kaita Group“ prisijungė ir M. Rimkus

„Kaita Group“, kuriai priklauso ir „Kaita Development“, komandą papildė ir naujas finansų vadovas Mantas Rimkus, prieš tai ėjęs saulės modulių, optinių lęšių ir baterijų gamintojos „BOD Group“ finansų direktoriaus bei valdybos nario pareigas.

„Vadovų pasikeitimas susijęs su didesniais pokyčiais mūsų komandoje: atnaujinę prekės ženklą, aktyviai plėsdamiesi tarptautinėje rinkoje, išsikėlėme ambicingesnius augimo, pardavimų Lietuvoje tikslus ir ieškojome juos atliepti galinčių patyrusių profesionalų, – sako „Kaita Group“ vadovas U. Latvys. – Panašu, kad mūsų lūkesčiai sutapo tiek su Manto, tiek su Editos asmeniniais tikslais, nes dėl darbo kartu abiem atvejais susitarėme sklandžiai ir greitai.“

Pasak U. Latvio, pokyčiai vadovų komandoje jau atnešė ir rezultatų: trečiąjį ketvirtį pardavimai augo, pavyksta sparčia plėstis užsienyje.

Augimo greitį plečiant rinkas kaip vieną iš svarbiausių motyvatorių įvardija ir daugiau nei 20 metų patirtį finansų srityje sukaupęs „Kaitos Group“ finansų vadovas M. Rimkus.

„Londonas, Praha, Ryga – mūsų plėtojamų „Youston“ projektų plėtra jau šiandien geografiškai yra gana įvairi ir, atsižvelgiant į „co-living“ (liet. bendruomeniško būsto) populiarumo augimo tempą pastaraisiais metais, ji tik intensyvės“,  – sako M. Rimkus.

Ne pirma rokiruotė

Pastaruoju metu pastebima pardavimų vadovų kaita NT plėtra užsiimančių įmonių komandose. VŽ jau rašė, kad rudens pradžioje NT plėtros bendrovės „Citus“ pardavimų komandos vadove tapo Jurga Bagdonavičiūtė-Aldošinienė, anksčiau šias pareigas ėjusi įmonėje „Hanner“.

Mantas Galdikas, „Citus“ direktorius, sutiko, kad būstų pardavimų situacija NT sektoriuje vis dar išlieka sudėtinga. Vis tik, anot jo, padėtis rinkoje nebuvo susijusi su rokiruote „Citus“ vadovų komandoje.

„Pokytis brendo jau kurį laiką, nes ankstesnė pardavimų vadovė, Andželika Keršytė, suderinusi su įmone, augino savo nuosavą – pardavimo mokymų ir konsultacijų – verslą, ir jai pavyko. Ją šioje kelionėje palaikė visa vadovų komanda: turėjome susitarimus, jų terminus, sąlygas ir viskas įvyko pagal numatytą planą“, – tikina M. Galdikas.

J. Bagdonavičiūtė-Aldošinienė beveik 20 metų dirbo didžiausiose NT sektoriaus įmonėse. „Citus“ ji atsakinga už klientų aptarnavimą, naujų projektų kūrimą ir NT tendencijų formavimą.

Savo ruožtu „Hanner“ savo naująja pardavimų skyriaus vadove paskyrė Agnę Staigę, sugrįžusią į bendrovę po kelių metų pertraukos. Ji anksčiau dirbo butų pardavimo konsultante ir, anot įmonės, pasiekė gerų rezultatų.

„Pas mus į bendrovę sugrįžo žmogus, kuris dirbo anksčiau. Ir jai gana gerai sekėsi, dabar ji dirba skyriaus vadove“, – VŽ komentavo Arvydas Avulis, „Hanner“ valdybos pirmininkas.