Premium

Nuolaidų karuselė B2B segmente: kada jos atneša naudą, o kada – kenkia

Publikuota: 2018-11-20
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“
Rašyti komentarą

Nuolaidos, ypatingai B2B segmente, turėtų būti mainai, o ne žaidimas į vienus vartus. Svarbiausi klausimai į kuriuos turi būti atsakyta, prieš suteikiant dar vieną nuolaidą: kada, kodėl ir ar tikrai tokio dydžio ji turi būti.

„Yra ir dar vienas svarbus klausimas: kam labiau tos nuolaidos reikia: pirkėjui ar pardavėjui? Paradoksalu, tačiau praktika rodo, kad dažnai tos nuolaidos labiau reikia pardavėjui. Pirkėjas neretai net nepaprašo nuolaidos, o pardavėjas ją primygtinai ...

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Premium

Kaip prognozuoti, kokių talentų trūksta komandai, ir kur jų ieškoti
Kaip prognozuoti, kokių talentų trūksta komandai, ir kur jų ieškoti Premium

Darbdavys už darbuotoją neužsimanys tobulėti ir neįgis naujų kompetencijų, tačiau jis gali sukurti atmosferą,...

Vadyba
18:47
Neigiamos naujienos investuotojams geriau už neaiškumą
Neigiamos naujienos investuotojams geriau už neaiškumą Premium

Pasaulio biržose laikėsi pozityvios nuotaikos. Baltijos prekyvietėje investuotojai susitaikė su...

Rinkos
17:00
Startuolis „GoRamp“ gamintojų ir vežėjų bendravimą kelia į vieną įrankį
Startuolis „GoRamp“ gamintojų ir vežėjų bendravimą kelia į vieną įrankį Premium

Daugiau kaip pusę gamybos ir logistikos įmonių bendradarbiavimo laiko suėda reikalų derinimas laiškais,...

Logistika ir transportas
15:42
Aplinkosauga: pažadus bendrovės dalija noriai, bet rezultatus pasiekia ne visada
Aplinkosauga: pažadus bendrovės dalija noriai, bet rezultatus pasiekia ne visada Premium 1

„Klimato kaita“, „aplinkosauga“, „socialinė atsakomybė“ – burtažodžiai, vis dažniau skambantys tiek...

Pramonė
13:50
Lukas investuoja: laikai neramūs, bet radau saugų uostą
Lukas investuoja: laikai neramūs, bet radau saugų uostą Premium

Jau senokai nepildžiau savo portfelio investicijomis, kurias būčiau pasiryžęs laikyti tikrai ilgą laiką.

Lukas investuoja
12:29
Austrai perka draudimo brokerių įmonę „Sagauta“: interviu su pirkėju ir pardavėju
Austrai perka draudimo brokerių įmonę „Sagauta“: interviu su pirkėju ir pardavėju Premium 1

Šeimos valdoma Austrijos rizikos ir draudimo brokerių bendrovė „GrECo Group“ investuoja Lietuvoje – perka 80%...

Rinkos
11:30
Tekstilininkai: dar keleri metai ir galutinio produkto nebeturėsime
Tekstilininkai: dar keleri metai ir galutinio produkto nebeturėsime Premium

Politikai, nusižiūrėję Lenkijoje galimybę apmokestinti prekybos verslą ar bankus, galėtų atkreipti dėmesį į...

Pramonė
09:14
VMI: bendrovė įmokas į III pakopos fondus gali mokėti ir iš algų fondo
VMI: bendrovė įmokas į III pakopos fondus gali mokėti ir iš algų fondo Premium 1

Įmonė gali dalį planuojamo darbo užmokesčio skirti įmokoms į III pakopos pensijų fondus darbuotojų naudai,...

Finansai
05:45
Daugiausia būstų Vilniuje pardavę plėtotojai pirkėjų elgesį vertina skirtingai
Daugiausia būstų Vilniuje pardavę plėtotojai pirkėjų elgesį vertina skirtingai Premium

Dalis Vilniaus naujo būsto plėtotojų įžvelgia padidėjusį pirkėjų išrankumą, polinkį pagalvoti ilgiau, tačiau...

Statyba ir NT
05:45
Pakeitus sistemą Seimo rinkimai atpigtų bent trečdaliu 
Pakeitus sistemą Seimo rinkimai atpigtų bent trečdaliu  Premium

Lietuva sutaupytų iki kelių milijonų eurų, jeigu būtų atsisakyta mišriosios Seimo rinkimų sistemos ir visi...

Verslo aplinka
05:45
Kauniečių sukurta žaidimų platforma pritraukė 2,5 mln. Eur investiciją
Kauniečių sukurta žaidimų platforma pritraukė 2,5 mln. Eur investiciją Premium

Kauno UAB „Helis play“ kiek daugiau nei pusmetį vystoma kompiuterinių žaidimų pardavimo platforma „Eneba.com“...

Technologijos
05:45
Viešosios pirtys: Vilniuje ieško patalpų plėtrai, kaunietiškos savininkas prašomas nesiplečia
Viešosios pirtys: Vilniuje ieško patalpų plėtrai, kaunietiškos savininkas prašomas nesiplečia Premium

Verslas gaivina viešąsias pirtis – Vilniuje pavasarį įrengta „Ivanas muša gongą“ jau dairosi namo antrai,...

Gazelė
05:45
Tarptautinio restoranų gido „Gault & Millau“ prezidentas: ateities restoranų sėkmė – produktų kokybė
Tarptautinio restoranų gido „Gault & Millau“ prezidentas: ateities restoranų sėkmė – produktų kokybė Premium

Jacques’as Bally, tarptautinio restoranų gido „Gault & Millau“ prezidentas, viešėjęs Lietuvos gastronomijos...

Laisvalaikis
2019.10.20
Didžiųjų patirtis: kaip paskatinti augimą, įdarbinant didžiuosius duomenis
Didžiųjų patirtis: kaip paskatinti augimą, įdarbinant didžiuosius duomenis Premium

Dauguma smagurių ir sveikatingumo šalininkų per pastaruosius kelerius metus tikriausiai bus ragavę kombučios,...

Prekyba
2019.10.20
Venecija, lietuvių „Aukso liūtas“ ir šveicarų pinigai
Venecija, lietuvių „Aukso liūtas“ ir šveicarų pinigai Premium

Savo akimis sunku patikėti, kai ankstyvą šeštadienio rytą skubriu žingsniu išvingiavę atokaus Venecijos...

Laisvalaikis
2019.10.20
Dygstant naujoms gamykloms, robotų apmokestinimas Lietuvoje – tik laiko klausimas
Dygstant naujoms gamykloms, robotų apmokestinimas Lietuvoje – tik laiko klausimas Premium 2

Ekonomistams prognozuojant, kad Lietuvoje ilgainiui kas antrą darbo vietą pakeis robotai, tikėtina, kad bus...

Finansai
2019.10.20
Paroda „Didžioji gatvė“ pasakoja nerašytas sostinės gatvės istorijas
Paroda „Didžioji gatvė“ pasakoja nerašytas sostinės gatvės istorijas Premium 2

„Nukabinome užuolaidas ir sukūrėme visada naują parodos eksponatą – gyvą vaizdą į Didžiąją gatvę“, – į...

Laisvalaikis
2019.10.20
„Moody’s“: Europos prekybos sektoriaus augimas išliks lėtas, bet yra ir galimybių
„Moody’s“: Europos prekybos sektoriaus augimas išliks lėtas, bet yra ir galimybių Premium

Artimiausius pusantrų metų Europos prekybininkų apyvartoms neigiamą įtaką darys keli nesusiję veiksniai,...

Prekyba
2019.10.20
Klaida, skandinanti sumuštinių milžiną „Subway“
Klaida, skandinanti sumuštinių milžiną „Subway“ Premium 1

„Subway“ franšizės sistema padėjo šiam greitojo maisto užkandinių tinklui tapti maitinimo verslo gigantu.

Paslaugos
2019.10.19
Skaičiai: du nauji arbatos regionai
Skaičiai: du nauji arbatos regionai Premium

Vienas populiariausių gėrimų pasaulyje po vandens yra arbata. Tradicinėse rinkose ja mėgaujamasi itin dažnai.

Verslo klasė
2019.10.19

Portalo skaitomiausi

1

Darosi koktu Nuomonė 17

2

SBA imasi naujo verslo, ruošia 50 mln. Eur gamyklai

3

„Verslo žinios“ atsisako anoniminių komentarų 12

4

Po savaitės vasaros laiko nebeliks 11

5

Šiauliuose atidaryta laboratorija – antra tokia Šiaurės Europoje

6

Lietuvos sektorių lyderiai: apgyvendinimo ir maitinimo stipriausių bendrovių reitingas

7

Buvęs „vipcommunications“ vadovas palieka agentūrą

8

Vilniaus oro uoste – beveik 1.000 naujų vietų automobiliams 3

9

Lietuva viena pirmųjų pasaulyje reglamentuoja STO

10

Precedentas NT rinkoje: Berlyno savivaldybė 5 metams įšaldo būsto nuomos kainas

Daugiau

Laikraštis


Rubrikos skaitomiausi

Estijos konkurencijos departamentas leido suomių „Veho“ perimti „Silberauto“ 

Estijos konkurencijos departamentas leido suomių „Veho“ perimti „Silberauto“ 

Verslo aplinka

Atšaukiamas draudimas netoli gaisravietės Alytuje esančioms įmonėms vykdyti veiklą

Atšaukiamas draudimas netoli gaisravietės Alytuje esančioms įmonėms vykdyti veiklą

Britai dėl „Brexit“ susitarimo pirmadienį nebalsuos

Baltarusija siekia rinkos Ekonomikos valstybės statuso

Rinkos

Neigiamos naujienos investuotojams geriau už neaiškumą

Neigiamos naujienos investuotojams geriau už neaiškumą Premium

Pensijų fondų „atrakinimas“ Estijoje gali sukelti bangų Talino biržoje

Vilnius – „Financial Times“ reitingo viršūnėje: geriausiai pritraukia technologijų startuolius

Finansai

Precedentas NT rinkoje: Berlyno savivaldybė 5 metams įšaldo būsto nuomos kainas

Precedentas NT rinkoje: Berlyno savivaldybė 5 metams įšaldo būsto nuomos kainas

Austrai perka draudimo brokerių įmonę „Sagauta“: interviu su pirkėju ir pardavėju Premium

VMI: bendrovė įmokas į III pakopos fondus gali mokėti ir iš algų fondo Premium

Vadyba

4 didžiausios CEO klaidos

4 didžiausios CEO klaidos

Kaip prognozuoti, kokių talentų trūksta komandai, ir kur jų ieškoti Premium

 Metų CEO TOP 5: lyderystės receptai

Rinkodara

„Good one“ – trečius metus iš eilės „Deloitte“ sparčiausiai augančiųjų sąraše

„Good one“ – trečius metus iš eilės „Deloitte“ sparčiausiai augančiųjų sąraše

Buvęs „vipcommunications“ vadovas palieka agentūrą

Kodėl darbuotojai netampa įmonės ambasadoriais? Mįslė – ne pasitenkinime

Gazelė

Viešosios pirtys: Vilniuje ieško patalpų plėtrai, kaunietiškos savininkas prašomas nesiplečia

Viešosios pirtys: Vilniuje ieško patalpų plėtrai, kaunietiškos savininkas prašomas nesiplečia Premium

Kaip lietuviai užsienio užsakovus nustebina

Kad įkurtų savo verslą, imasi sunkiausių darbų

Pramonė

Ž. Vaičiūnas: rizikos prarasti ES finansavimą GIPL projektui kol kas nėra

Ž. Vaičiūnas: rizikos prarasti ES finansavimą GIPL projektui kol kas nėra

Dėl gaisro Alytuje neveikiančios įmonės gali kreiptis force majeure pažymų

Aplinkosauga: pažadus bendrovės dalija noriai, bet rezultatus pasiekia ne visada Premium

Prekyba

Eksporto ir importo statistika: kainos mažėja 

Eksporto ir importo statistika: kainos mažėja 

Didžiųjų patirtis: kaip paskatinti augimą, įdarbinant didžiuosius duomenis Premium

„Moody’s“: Europos prekybos sektoriaus augimas išliks lėtas, bet yra ir galimybių Premium

Paslaugos

Startuolis „GoRamp“ gamintojų ir vežėjų bendravimą kelia į vieną įrankį

Startuolis „GoRamp“ gamintojų ir vežėjų bendravimą kelia į vieną įrankį Premium

SAP vadovas traukiasi iš pareigų

G. Varnas: alkoholio butelių surinkimas taromatuose gali nepasiteisinti

Logistika ir transportas

Parengtas Klaipėdos uosto bendrasis planas

Parengtas Klaipėdos uosto bendrasis planas

Barselonoje – transporto sutrikimai ir stabdoma pramonė 

Vilniaus oro uoste – beveik 1.000 naujų vietų automobiliams

Statyba ir NT

Daugiausia būstų Vilniuje pardavę plėtotojai pirkėjų elgesį vertina skirtingai

Daugiausia būstų Vilniuje pardavę plėtotojai pirkėjų elgesį vertina skirtingai Premium

Prie IKEA planuoja 23.400 kv. m biurų projektą Premium

Kai žmonės pavargsta nuo atvirų erdvių: tylos paieškos biure Premium

Technologijos

Viceministras: ES dokumentas leidžia 5G dažnių aukcionus skelbti kitų metų pradžioje

Viceministras: ES dokumentas leidžia 5G dažnių aukcionus skelbti kitų metų pradžioje

Kauniečių sukurta žaidimų platforma pritraukė 2,5 mln. Eur investiciją Premium

Vatikanas pristatė išmanųjį rožinį

Laisvalaikis

Ateinančią naktį stebėsime meteorų lietaus piką
Ateinančią naktį stebėsime meteorų lietaus piką
Tarptautinio restoranų gido „Gault & Millau“ prezidentas: ateities restoranų sėkmė – produktų kokybė
Tarptautinio restoranų gido „Gault & Millau“ prezidentas: ateities restoranų sėkmė – produktų kokybė
Venecija, lietuvių „Aukso liūtas“ ir šveicarų pinigai
Venecija, lietuvių „Aukso liūtas“ ir šveicarų pinigai
Paroda „Didžioji gatvė“ pasakoja nerašytas sostinės gatvės istorijas
Paroda „Didžioji gatvė“ pasakoja nerašytas sostinės gatvės istorijas
Venecija apsisprendė, nuo kada apmokestins įėjimą į miestą
Venecija apsisprendė, nuo kada apmokestins įėjimą į miestą

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau