Premium

Nuolaidų karuselė B2B segmente: kada jos atneša naudą, o kada – kenkia

Publikuota: 2018-11-20
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“
Rašyti komentarą

Nuolaidos, ypatingai B2B segmente, turėtų būti mainai, o ne žaidimas į vienus vartus. Svarbiausi klausimai į kuriuos turi būti atsakyta, prieš suteikiant dar vieną nuolaidą: kada, kodėl ir ar tikrai tokio dydžio ji turi būti.

„Yra ir dar vienas svarbus klausimas: kam labiau tos nuolaidos reikia: pirkėjui ar pardavėjui? Paradoksalu, tačiau praktika rodo, kad dažnai tos nuolaidos labiau reikia pardavėjui. Pirkėjas neretai net nepaprašo nuolaidos, o pardavėjas ją primygtinai ...

svg

Pasinaudokite išskirtiniu pasiūlymu

Dabar - iki 40% nuolaida

Temos:
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Premium

Tyrimas: dėl muitų kinams laimėtų ne JAV, o ES bendrovės
Tyrimas: dėl muitų kinams laimėtų ne JAV, o ES bendrovės Premium 2

Vašingtonui nubaudus Kiniją naujais importo muitais didžiausia nauda tektų ne JAV, o ES kompanijoms, rodo...

Pramonė
08:43
Veiksmingiausiai su klimato kaita kovojančios šalys
Veiksmingiausiai su klimato kaita kovojančios šalys Premium

Klimato kaita yra reali ir neabejotinai turi įtakos mūsų aplinkai. Matome tai, kai kyla tokios stichinės...

Verslo klasė
2019.02.15
Biržoje susidomėjimas statybomis ir NT, „East Capital“ renkasi Latvijos VVP
Biržoje susidomėjimas statybomis ir NT, „East Capital“ renkasi Latvijos VVP Premium

Baltijos akcijų biržoje populiariausia išlieka didesnius nei tikėtasi dividendus pasiūliusi estų statybininkė...

Rinkos
2019.02.15
Naftos perdirbėjų investicijos netruks atsipirkti
Naftos perdirbėjų investicijos netruks atsipirkti Premium

Dėl 2020 m. Pasaulio laivy­bos organizacijos (IMO) įvedamų laivų kuro tar­šos apribojimų naftos per­dir­bimo...

Pramonė
2019.02.15
Opozicija ragins ignoruoti referendumą dėl Seimo mažinimo
Opozicija ragins ignoruoti referendumą dėl Seimo mažinimo Premium 38

Opozicinės partijos žada aktyviai raginti žmones naudotis teise gegužės viduryje atėjus į balsavimo apylinkę...

Verslo aplinka
2019.02.15
12 metų LEGO dirbanti D. Staneikaitė-Naldal – apie karjerą, inovacijas ir buriamą legomanų armiją
12 metų LEGO dirbanti D. Staneikaitė-Naldal – apie karjerą, inovacijas ir buriamą legomanų armiją Premium 3

Man visada atrodo šiek tiek magiškai, kai vizitinėje kortelėje perskaitau, kad žmogus kompanijoje yra...

Laisvalaikis
2019.02.15
„Mirusiojo kišenių kraustymas“: kaip „Foodout“ klientus pasidalino likę rinkos žaidėjai
„Mirusiojo kišenių kraustymas“: kaip „Foodout“ klientus pasidalino likę rinkos žaidėjai Premium 2

Kai iš augančios rinkos, kurią dalijasi 3 įmonės, viena pasitraukia, likusių vadovams belieka pasiraitoti...

Gazelė
2019.02.15
Valdančiųjų taikiklyje atsidūrę investuotojai prisimena politinę riziką
Valdančiųjų taikiklyje atsidūrę investuotojai prisimena politinę riziką Premium 6

Pastarojo meto incidentai, kai valdančiųjų politikų pasisakymų ir parlamentinių komisijų taikiniais tampa...

Rinkos
2019.02.15
Gydymo įstaigų pertvarka: pelningai dirbo tik didžiosios ligoninės
Gydymo įstaigų pertvarka: pelningai dirbo tik didžiosios ligoninės Premium 8

Valdantieji neatsisako planų reformuoti gydymo įstaigų tinklą, tik šias pertvarkas nukelia po savivaldybių ir...

Verslo aplinka
2019.02.15
Norvegai plečia gamybą Kauno rajone
Norvegai plečia gamybą Kauno rajone Premium

UAB Skandinavijos verslo parkas (SVP), Norvegijos kapitalo įmonė, imasi statybų Kauno rajone, Naujųjų...

Pramonė
2019.02.15
Greitieji traukiniai M. Vestager atsilieps politiškai
Greitieji traukiniai M. Vestager atsilieps politiškai Premium

EK konkurencijos prievaizdų užkardytas „Siemens“ ir „Alstom“ traukinių gamybos padalinių susijungimo sandoris...

Verslo aplinka
2019.02.15
„Geotermos“ likimas: tarptautinių organizacijų ir valstybės investicijos virsta metalo laužu
„Geotermos“ likimas: tarptautinių organizacijų ir valstybės investicijos virsta metalo laužu Premium 8

Nutraukus Klaipėdos geoterminės jėgainės „Geoterma“ darbą, buvo nutraukti ir du iš trijų ES lėšomis...

Pramonė
2019.02.15
Įvertino draudikų aptarnavimą: silpniausia grandis ta pati, kaip ir bankuose
Įvertino draudikų aptarnavimą: silpniausia grandis ta pati, kaip ir bankuose Premium 1

Lietuvos ne gyvybės draudimo bendrovėse apsilankę slaptieji pirkėjai ištyrė, kad 2018 m. klientus geriausiai...

Paslaugos
2019.02.15
Prezidento rinkimų tarpinis finišas – paaiškės pirminis pretendentų sąrašas
Prezidento rinkimų tarpinis finišas – paaiškės pirminis pretendentų sąrašas Premium 3

Pirmadienį paaiškės, kiek maksimaliai pretendentų turės teisę siekti prezidento posto šiemet gegužę...

Verslo aplinka
2019.02.15
„Merko“ investicinė idėja materializavosi: +6,5%
„Merko“ investicinė idėja materializavosi: +6,5% Premium 3

Investicinė idėja prieš rezultatus užsipirkti statybininkės „Merko Ehitus“ akcijų pasiteisino – po rodiklių...

Rinkos
2019.02.14
Veterinarijos vaistinės perrikiuoja asortimentą: šunų ir kačių šeimininkai čia labiausiai laukiami
Veterinarijos vaistinės perrikiuoja asortimentą: šunų ir kačių šeimininkai čia labiausiai laukiami Premium

Net mažiausiuose miestuose veterinarijos vaistinių asortimentas keičiasi: anksčiau čia pagrindinis pirkėjas...

Gazelė
2019.02.14
„Alwark“ išbando dalijimosi ekonomiką pramonėje
„Alwark“ išbando dalijimosi ekonomiką pramonėje Premium 1

Krovos ir komunalinės technikos kompanija „Alwark“ Kauno laisvosios ekonominės zonos (LEZ) teritorijoje bando...

Technologijos
2019.02.14
Negeri pokyčiai: įspėja nepriklausyti nuo vienos rinkos, įskaitant ir Vokietiją
Negeri pokyčiai: įspėja nepriklausyti nuo vienos rinkos, įskaitant ir Vokietiją Premium

Naujausi Vokietijos pramonės rodikliai rodo, kad ji tapo labiau pažeidžiama nuo pasaulio ekonomikos problemų.

Pramonė
2019.02.14
Klaipėda kaupiasi Mėlynajam šuoliui: kaip keitėsi uostamiestis per 4 metus
Klaipėda kaupiasi Mėlynajam šuoliui: kaip keitėsi uostamiestis per 4 metus Premium 11

Pastaraisiais metais Klaipėdos savivaldybė didino pajamas ir mažino skolas, miestas pritraukė nemažų...

Verslo aplinka
2019.02.14
Baisiausia pernai investicija šįmet gali suspindėti naujomis spalvomis
Baisiausia pernai investicija šįmet gali suspindėti naujomis spalvomis Premium

Besivystančių rinkų investavimo regionas pernai investuotojams buvo tarsi keiksmažodis, tačiau jau šiemet...

Rinkos
2019.02.14

Portalo skaitomiausi

1

Laukiamiausi 2019 m. išmanieji telefonai   2

2

4 mąstymo klaidos, gadinančios darbuotojų atranką 2

3

V. Landsbergis: nevokim ir nemeluokim, toks tebūnie devizas 24

4

A. Avulis: butų rinkos naujokai kai ką padaro visai neblogai 7

5

Kaip pavogti šimtą milijonų skaitant vogtus pranešimus žiniasklaidai? Nuomonė 2

6

Bankrutavusių turizmo bendrovių klientams valstybė jau sumokėjo per 100 tūkst. eurų 1

7

Vasario 16–ajai – išradingi verslo sveikinimai Lietuvai 2

8

Kaune formuojasi naujas turgus

9

Karaliaus Mindaugo taurė dosni žaidėjams ir žiūrovams 1

10

Filmo premjera: ką mums liudija „Purpurinis rūkas“ 3

Daugiau

Laikraštis

Rubrikos skaitomiausi

Pardavimų valanda „Bitė Lietuvoje“: be iš viršaus nuleistų tikslų, bet su galimybe uždirbti daugiau nei vadovas

Pardavimų valanda „Bitė Lietuvoje“: be iš viršaus nuleistų tikslų, bet su galimybe uždirbti daugiau nei vadovas Premium 4

Verslo aplinka

Vyriausybės pavasario planuose – maisto kuponai, pelno mokesčio lengvatos 

Vyriausybės pavasario planuose – maisto kuponai, pelno mokesčio lengvatos 

Teikiant nacionalines kultūros premijas, prezidentė paragino gerbti meno įvairovę

V. Landsbergis: nevokim ir nemeluokim, toks tebūnie devizas

Rinkos

Mėnesio sandoris: „Apollo“ siekia įsigyti didžiausią Europos plastiko gamintoją

Mėnesio sandoris: „Apollo“ siekia įsigyti didžiausią Europos plastiko gamintoją

Kaip pavogti šimtą milijonų skaitant vogtus pranešimus žiniasklaidai?

Lietuvos bankas – atvirame konflikte su ilgamečiu valdybos nariu

Finansai

Sausį į biudžetą mokesčių surinkta kiek daugiau nei planuota

Sausį į biudžetą mokesčių surinkta kiek daugiau nei planuota

Lietuvos Aukščiausiasis Teismas: teismai turi priimti grupės ieškinius

LB: daugiausiai bėdų kyla dėl painių draudimo sutarčių

Vadyba

4 mąstymo klaidos, gadinančios darbuotojų atranką

4 mąstymo klaidos, gadinančios darbuotojų atranką

„Mirusiojo kišenių kraustymas“: kaip „Foodout“ klientus pasidalino likę rinkos žaidėjai Premium

Vadovavimo tendencijos: CEO galvos skausmų trejetukas Premium

Rinkodara

Klysta tie, kurie į pasaulį žiūri per „Exel‘io“ lentelę

Klysta tie, kurie į pasaulį žiūri per „Exel‘io“ lentelę

Vasario 16–ajai – išradingi verslo sveikinimai Lietuvai

„Login“ organizatoriai diskriminavo vyrus

Gazelė

Veterinarijos vaistinės perrikiuoja asortimentą: šunų ir kačių šeimininkai čia labiausiai laukiami

Veterinarijos vaistinės perrikiuoja asortimentą: šunų ir kačių šeimininkai čia labiausiai laukiami Premium

„Starnos“ plėtros istorija: kaip 14 žmonių sugeneruoja 7 mln. Eur apyvartos Premium

Tikėjosi pirkėjų senamiestyje – sulaukė nuošaliau Premium

Pramonė

Tyrimas: dėl muitų kinams laimėtų ne JAV, o ES bendrovės

Tyrimas: dėl muitų kinams laimėtų ne JAV, o ES bendrovės Premium

Paramai investicijoms į žemės ūkio valdas – 25 mln. Eur

 Ž. Vaičiūnas: Lietuva nori palankesnės kainodaros, kuriant bendrą dujų rinką

Prekyba

Nauji „Express Market“ prekės ženklai rodo planus užsiimti e. prekyba

Nauji „Express Market“ prekės ženklai rodo planus užsiimti e. prekyba Premium

„Amazon“ išsirinko vietą fizinei parduotuvei Londone

Į kvitų loteriją įtraukiamos ir kai kurios parduotuvės

Paslaugos

Paaiškėjo, kurie Baltijos šalių bankai geriausiai aptarnauja klientus

Paaiškėjo, kurie Baltijos šalių bankai geriausiai aptarnauja klientus

Egipto kurortų viešbučiai 2019 m. gali pabrangti trečdaliu

Taline turistai pernai išleido milijardą eurų, daugiausiai lankėsi suomių

Logistika

Kelyje Rusnė– Šilutė pakilo vandens lygis, nutrauktas transporto kėlimas

Kelyje Rusnė– Šilutė pakilo vandens lygis, nutrauktas transporto kėlimas

R. Masiulis: estai ir latviai teisę vežti „Rail Baltica“ Lietuvoje gautų per biržą

Naftos perdirbėjų investicijos netruks atsipirkti Premium

Statyba ir NT

Vilniaus oro uoste planuoja rekonstruoti riedėjimo taką

Vilniaus oro uoste planuoja rekonstruoti riedėjimo taką

Vilniaus Naujamiestyje planuojamas dar vienas verslo centras Premium

A. Avulis: prieš 5 metus Vilniuje tokios psichozės nebuvo Premium

Technologijos

Laukiamiausi 2019 m. išmanieji telefonai  

Laukiamiausi 2019 m. išmanieji telefonai  

Registrų centras atnaujins sistemas, jos laikinai neveiks

„Huawei“ viceprezidentas: vyksta geopolitinis žaidimas  

Laisvalaikis

Egipto kurortų viešbučiai 2019 m. gali pabrangti trečdaliu
Egipto kurortų viešbučiai 2019 m. gali pabrangti trečdaliu
Taline turistai pernai išleido milijardą eurų, daugiausiai lankėsi suomių
Taline turistai pernai išleido milijardą eurų, daugiausiai lankėsi suomių
Kavos ūkiuose gyvenimas – ne kaip reklamose: išmoktos pamokos
Kavos ūkiuose gyvenimas – ne kaip reklamose: išmoktos pamokos
Filmo premjera: ką mums liudija „Purpurinis rūkas“
Filmo premjera: ką mums liudija „Purpurinis rūkas“
Karaliaus Mindaugo taurė dosni žaidėjams ir žiūrovams
Karaliaus Mindaugo taurė dosni žaidėjams ir žiūrovams

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau