Klientai mėgsta verslo istorijas: papasakokite jiems ir savąją

Publikuota: 2018-04-15
Marius Babravičius, UAB „SProjects“, dirbančios su prekės ženklu „Sportcup“, direktorius ir bendraturtis. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Marius Babravičius, UAB „SProjects“, dirbančios su prekės ženklu „Sportcup“, direktorius ir bendraturtis. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Į savo prekės ženklą verta investuoti ir smulkiajam verslui. Kodėl?

Dar visai neseniai buvo manoma, kad lietuviškus prekės ženklus sugeba kurti vien stambusis verslas, bet ir jis sunkiai konkuruoja su visame pasaulyje garsiais užsienio prekių ženklais, istoriją skaičiuojančiais šimtmečiais.

Dabar padėtis pasikeitė – vis daugiau smulkiųjų verslininkų suvokia, kad turėdami savo prekės ženklą galės lengviau išsiskirti, sudominti klientą ir paversti jį lojaliu pirkėju. Žinoma, geriausia yra tuomet, kai prekės ženklo istorija yra apipinama mitais.

Savo prekės ženklas

„Pavyzdžiui, „Tiffany & Co“ sukūrė ir išleido savo sugalvotą istoriją, pagal kurią sužadėtuvių žiedas turi būti iš baltojo aukso ir su deimantu. „Tiffany & Co“ sukūrė net įprastu tapusį žiedo dėžutės dizainą ir formulę, kad deimanto kaina turi būti trijų atlyginimų dydžio. Ir žmonės tuo tiki“, – VŽ yra pasakojęs Klaipėdos juvelyras Laimonas Viluckas.

Nuotrauka::1

Juvelyrikos darbus jis gamina jau keliolika metų. Prieš tai klientus priimdavo savo bute, tačiau p. Viluckas suprato, kad reikia sukurti daugiau pridėtinės vertės. Tad šiemet įsikūręs naujame biure, juvelyras keičia ir veiklos formą. Iki šiol pagal individualios veiklos pažymą dirbęs p. Viluckas registruoja mažąją bendriją „Laimoonas“, toks bus ir prekės ženklas.

Įsigijo konkurentą

Koks svarbus prekės ženklas verslui, jau žino ir Marius Babravičius, sostinės UAB „SProjects“ direktorius.

Įmonė yra sukūrusi savo prekės ženklą „Sportcup“, kurį sporto ir kitokių renginių organizatoriai jau įsidėmėjo. Tačiau tais metais, kuomet bendrovė įsigijo konkurentų prekės ženklą „Triumfas“, jų apyvarta nuo 50.000 Eur šovė iki 107.000 Eur.

Nuotrauka::2

„Kai iš konkurentų, kurie keitė verslo kryptį ir nusprendė atsisakyti prekybos prizais, išgirdau pasiūlymą pirkti „Triumfą“, svarstymai truko lygiai vieną dieną. Tikriausiai tai buvo vienas iš geriausių sprendimų, nes kartu su prekės ženklu gavome ir jam lojalių pirkėjų, taigi mūsų klientų bazė iš karto išaugo dvigubai. Tai atspindi ir apyvarta“, – pasakoja p. Babravičius.

Kuria vis daugiau

Kad Lietuvos verslas vis drąsiau investuoja į savo prekės ženklą, patvirtina ir statistika: nacionalinių prekės ženklų registracijų skaičius Lietuvoje pernai išaugo 8,4%, iki 2.887.

„Nesitikėjome, kad taip sparčiai 2017 m. augs vietos prekių ženklų registracijos, nes jau 2016 m. skaičiavome bemaž 17% šuolį, – apibendrindamas tendencijas yra sakęs Arūnas Želvys, Valstybinio patentų biuro direktorius. – Prie to labiausiai prisidėjo geri Lietuvos ūkio rodikliai. Skirtingai nei patentai, prekių ženklai greičiau reaguoja į teigiamą ekonominę situaciją, augantį eksportą, tad ir matome kilimą. Esame kaip lakmuso popierėlis.“

Vis dėlto, sukurti prekės ženklą nėra nei paprasta, nei pigu. Neseniai „Gazelės“ kalbinti „Kavos namų“ akcininkai į prekės ženklą „Pupa“ investavo apie 100.000 Eur.

Investicijos ne veltui – jau dabar pardavimai gerokai išaugo, o kai prekės ženklas dar labiau sustiprės, tikimasi, jis padės „pasistumdyti“ parduotuvių lentynose su užsienio gamintojų produkcija.

FOTOGALERIJA „Sportcup“ parduotuvė ir dirbtuvės (18 nuotr.)

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PARDAVIMŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Bazaarvoice“: Lietuva biurui patrauklesnė už Portugaliją Premium 3

JAV rinkodaros technologijų bendrovė „Bazaarvoice“ susižavėjo Lietuva ir jau atidarė biurą Vilniuje. Kitos...

Technologijos
2018.04.19
Keičiamos elektroninės prekybos taisyklės: ką svarbu žinoti Premium 2

Jau netrukus pardavėjai nebegalės atsisakyti parduoti prekių klientams iš kitų šalių, o nuolaidos, siūlomos...

„Vytauto“ vanduo – jau „Amazon“ lentynose 23

Su JAV skandalingųjų krepšinio žvaigždžių LiAngelo ir LaMelo Ballų atvykimu į Birštoną, Prienų-Birštono klubo...

Rinkodara
2018.04.16
Klientai mėgsta verslo istorijas: papasakokite jiems ir savąją

Į savo prekės ženklą verta investuoti ir smulkiajam verslui. Kodėl?

Rinkodara
2018.04.15
Nauja atlygio sistema pritraukė vyresnių pardavėjų Premium 10

Pasikeitus atlyginimo sistemai mobiliojo ryšio operatorė „Bitė Lietuva“ savo salonuose pastebėjo dvigubai...

Vadyba
2018.04.12
Verslas be biuro ar parduotuvės. Ką daryti, kad klientai nebijotų pirkti Premium

Kuo mažesnės sąnaudos, tuo patrauklesnę kainą galima pasiūlyti pirkėjui. E. prekyba leidžia išvengti...

Rinkodara
2018.04.09
Reklamos rinka auga, TV išlaiko savo kąsnį

2017 m. Lietuvos reklamos rinka fiksavo 3,8% augimą ir siekė 111,2 mln. Eur. Vienam Lietuvos gyventojui teko...

Rinkodara
2018.04.03
Asortimentas: kaip jį atsirenka smulkieji verslininkai

Smulkieji prekybininkai jau suprato, kad su didžiaisiais prekybos tinklais kaina nepakonkuruosi. Todėl jie...

Rinkodara
2018.04.02
Verslininkai planuoja, bet klientai tuos planus perdėlioja

Net ir mažiausias verslas prasideda nuo plano, tegul ir vien galvoje esančio, tačiau neretai patys klientai...

Rinkodara
2018.04.02
Įsikūrė turtingiems turistams ant tako, bet ne senamiestyje Premium 3

Kai prekybos centrai įmonės nepriėmė dėl per mažos apyvartos, o senamiestyje, kur dažniausiai įrengiami...

Jei pasiūlymu susidomi bent vienas pirkėjas iš 10, nėra blogai 1

Klientų paieška – vienas didžiausių iššūkių verslui: vien gaminti neužtenka, reikia sugebėti produktą...

Rinkodara
2018.03.31
„Pinterest“ įsileis daugiau reklamos

Socialinis tinklas „Pinterest“, pastaruoju metu su didžiaisiais prekybininkais bandęs savo „Shopping Ads“...

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau