1. Pagrindinis
  2. Pardavimai
2019-05-27 08:45
Jolita Mažeikienė

Potencialių pardavimų kvalifikavimas: kam to reikia

„Matton“ nuotr.
„Matton“ nuotr.
Pirmasis pardavimų proceso etapas – šaltųjų kontaktų, susijusių su potencialiu pardavimu, gausa, kurioje vieni kontaktai gali gana greitai virsti pardavimo galimybe, kiti niekada nevirsti pardavimu. Kad nebūtų gaištamas laikas, valdyti pastangas su potencialioms galimybėmis įmonėms padeda klientų valdymo sistema (CRM, Customer Relationship Management).

VŽ straipsnių cikle „Pardavimų valanda“ aprašytų įmonių klientų valdymo patirtys, akivaizdu, skirtingos.

Įmones pagal pardavimų ypatumus galima suskirstyti į tris grupes.

REKOMENDUOJAME

52795
130817
52791