Kaip uždirbti daugiau nekeliant kainų

Publikuota: 2019-06-26
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Įmonės pelną galima didinti arba stiprinant pardavimus, arba mažinant sąnaudas. Pastarasis būdas daugeliui asocijuojasi su darbuotojų atleidimu, darbo sąlygų pabloginimu, prastesne žaliavų kokybe.

Nieko panašaus. Įmonių praktika rodo, kad išlaidas galima gerokai apkarpyti sutvarkius pirkimo procesus. Ir tai praktikuoja ne tik stambus verslas – pokyčiai akivaizdūs ir smulkiose įmonėse.

Apie tai pasakoja Artūras Lazejevas, Šiaulių UAB „Cherry Servers“, valdančios duomenų centrą, direktorius. Įmonėje pirkimo vadovo pozicija atsirado prieš dvejus metus, o rezultatus jau galima pamatuoti. Vien išlaidos sumažėjo 15%, o kur dar išaugęs darbuotojų pasitenkinimas, nes tai, ką pavyksta sutaupyti, skiriama būtent jų gerovei didinti.

„Kiekvienam verslui, stambiam ar smulkiam, patarčiau pirmiausiai ieškoti, kur yra „butelio kakliukas“, kur stringa procesai, ir jį pašalinti. Nesutvarkyti pirkimai – viena iš kliūčių, trukdančių verslui įgauti pagreitį“, – sako jis.

Visada derėkitės

Taigi ką daryti, kad pirkti būtų ne tik patogu, bet ir naudinga verslui? Merkys Saukevičius, UAB „Pirkimo sprendimai“ vadovas, pirmiausia pataria patikrinti tiekėjų, su kuriais įmonė dirba ilgą laiką, kainas.

„Turiu galybę pavyzdžių, kai tokių tiekėjų kainos būdavo užkeltos pusantro ar net du kartus, palyginti su panašia ar net ta pačia preke. Kita vertus, nepulkite keisti ilgalaikio tiekėjo į bet kurį kitą, kuris pasiūlė euru pigiau. Įvertinkite naujo žaidėjo patikimumą. Siūlau palikti 5–10% aukštesnę kainą patikimam žinomam tiekėjui“, – nurodo jis.

Taip pat jis pataria pirkinius gerai suplanuoti ir šiukštu neskubėti.

„Skirkite tiekėjams palyginti pakankamai laiko. Laikas – pats brangiausias pirkinys. Keista, kai verslininkas, sėkmingai dirbęs 10 metų, staiga suskumba įsigyti brangios įrangos. Skubėjimas tokiu atveju tik pridirbs bėdų. Tiekėjui patinka jūsų išpūstos akys ir noras viską gauti rytoj ar net vakar. Nesunku atspėti, kokią įtaką tai turės kainai“, – pavyzdį pateikia pirkimo ekspertas.

Beje, pirkimo procesas yra gana inertiškas – neretai perkami tie produktai, kurie kažkada buvo reikalingi, tačiau dabar be jų lengvai galima išsiversti.

„Tokį inertiškumą puikiai iliustruoja automobilių buhalteriams pirkimas. Jei anksčiau kiek didesnė įmonė buhalteriui skirdavo automobilį ar bent kompensuodavo kuro išlaidas, nes šiems iš tiesų reikėdavo važiuoti į banką kone kiekvieną dieną, tai atsiradus e. bankininkystei tokio poreikio nebeliko. Vis dėlto dar ilgą laiką įmonės iš inercijos buhalterius aprūpindavo automobiliais. Tačiau toks pirkinys jau buvo tapęs visiškai nebūtinu, tik padidinančiu sąnaudas, bet nepadedančiu uždirbti pelno“, – yra pasakojęs pirkimo ekspertas.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Kaip verslui augant pasverti riziką

Įmonių, patekusių į „Gazelės 2019“ sąrašą, vadovai gali bent trumpam lengviau atsikvėpti – verslas auga,...

Gazelė
2019.09.15
Apdovanotos Žemaitijos „Gazelės“ nugalėtojos 

Šiandien Klaipėdoje vykstančioje „Gazelės“ konferencijoje apdovanotos Klaipėdos, Tauragės ir Telšių regionams...

Gazelė
2019.09.13
Lietuviškas startuolis nevaikiškus žaislus pardavinėti pradeda „Lemonos“ parduotuvėse Premium 8

Nors konstruktorių kūrėjai pirmiausia orientuojasi į žaislų rinką, „Totem“ pradėjo nuo detalių rinkinių,...

Gazelė
2019.09.13
Klaipėdoje prasidėjo „Gazelės“ konferencija – pirmoji šiemet

Kaip ir kasmet, rudenį prasideda smulkaus ir vidutinio verslo svarbiausieji renginiai: pirmoji šiųmetė...

Gazelė
2019.09.13
Ir vėl grikiai: Europoje tamsiuosius iš Prienų atranda, Azijai dar nenusibodę 1

Net jei eksportas sudaro be­veik 80% pardavimų, o lietuviškos produkcijos gali­ma rasti bet kuriame...

Gazelė
2019.09.11
Verslininkų sprendimai, kurie padėjo verslą pastatyti ant kojų Premium

Kuo jaunesnis verslas, tuo jam lengviau demonstruoti augimą, nes apyvartos atspirties taškas yra žemai.

Gazelė
2019.09.11
Sustabdžius „Pontem“ veiklą Santaros klinikose, bendrovė rengia ieškinį VMVT 1

Dėl nustatytų maisto kokybės pažeidimų Santaros klinikose sustabdžius UAB „Pontem“ veiklą, bendrovė nurodo...

Paslaugos
2019.09.11
VDI irgi galės atlikti kontrolinius pirkimus Premium

Valstybinei darbo inspekcijai planuojama suteikti teisę atlikti kontrolinius pirkimus. Jų metu bus tikrinama,...

Finansai
2019.09.11
Kaunietis, ieškojęs nebrangių baldų tiekėjų, rado dar ir prabangių Premium 4

Smulkūs šeimos verslai gali stokoti kapitalo investuoti į asortimentą, kurio norėtų pirkėjai, bet dažnai jie...

Gazelė
2019.09.11
Santaros klinikose „Pontem“ veikla stabdoma, maitinimą pasirengusi perimti UAB „Skonio era“ 5

Dėl nustatytų maisto kokybės pažeidimų Santaros klinikose UAB „Pontem“ pasirengusi pakeisti UAB „Skonio era“.

Paslaugos
2019.09.10
Darbdavių receptas – kaip su mažiau darbuotojų padaryti daugiau Premium 3

Daugelis darbdavių kaip išmanydami ieško darbuotojų, nes užsakymų tiek, kad nespėja tenkinti paklausos.

Gazelė
2019.09.10
Lietuva nesumažino PVM atotrūkio – praradome 1,1 mlrd. Eur PVM 10

Lietuvos PVM atotrūkis – skirtumas tarp potencialiai galimo surinkti PVM ir surinkto PVM, 2017 m. siekė 25,3%...

Finansai
2019.09.10
3 būdai pagauti sėkmę šiuolaikinėje verslo aplinkoje Verslo tribūna 2

Internetas nebėra tai, kas buvo anksčiau. Jei kažkada ir galėjote išsiversti be pardavimo internetu, dabar...

Vadyba
2019.09.09
Naujas „Grill London“ savininkų šūvis: matė vietos naujam formatui, tobulino dvejus metus Premium 23

„Grill London“ autoriai šį mėnesį pristatė dar vieną savo kūrinį – Vilniaus ir Kauno „Akropoliuose“ šį mėnesį...

Gazelė
2019.09.09
Skirtingo amžiaus darbuotojai gali būti ir „kapitonai“, ir „mokiniai“

Siekiant sukurti visiems darbuotojams patogią ir jaukią aplinką, vadovai neturėtų ignoruoti skirtingo...

Gazelė
2019.09.08
Kokios spalvos galėtų būti arbatpinigiai 6

Dažnas, svajojantis apie nuosavą restoraną, galvoja, kad statistika, jog daug jų po vieno sezono uždaro...

Gazelė
2019.09.07
Dažniausios klaidos, trukdančios verslui įsibėgėti Premium 4

Verslas turi būti pelningas – tokia esmine taisykle privalo vadovautis visi, kurie jo imasi. Bet neretai...

Gazelė
2019.09.07
Vasarą „užsilopę“ darbuotojai išeina: darbdaviams liko griebtis šiaudo Premium 4

Kad ir porą valandų per dieną dirbantis darbuotojas yra geriau negu joks – tuo įsitikinę barų ir restoranų...

Gazelė
2019.09.06
Vilniuje uždarytas pieno baras atgimė Kaune: gali „išsidirbinėti“  Premium 1

Maitinimo sektoriuje spe­cia­lizacija ar išskirtinis pro­duktas yra gerai, o jei­gu greta to dar kuriama...

Gazelė
2019.09.05
„Gazelių“ sezonas prasideda: jau skelbiamas nominantų sąrašas 1

Šiemet į „Gazelės“ sąrašą pateko šiek tiek mažiau bendrovių nei pernai, tačiau sparčiausiai augusių įmonių...

Gazelė
2019.09.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau