Kaip uždirbti daugiau nekeliant kainų

Nieko panašaus. Įmonių praktika rodo, kad išlaidas galima gerokai apkarpyti sutvarkius pirkimo procesus. Ir tai praktikuoja ne tik stambus verslas – pokyčiai akivaizdūs ir smulkiose įmonėse.

Apie tai pasakoja Artūras Lazejevas, Šiaulių UAB „Cherry Servers“, valdančios duomenų centrą, direktorius. Įmonėje pirkimo vadovo pozicija atsirado prieš dvejus metus, o rezultatus jau galima pamatuoti. Vien išlaidos sumažėjo 15%, o kur dar išaugęs darbuotojų pasitenkinimas, nes tai, ką pavyksta sutaupyti, skiriama būtent jų gerovei didinti.

„Kiekvienam verslui, stambiam ar smulkiam, patarčiau pirmiausiai ieškoti, kur yra „butelio kakliukas“, kur stringa procesai, ir jį pašalinti. Nesutvarkyti pirkimai – viena iš kliūčių, trukdančių verslui įgauti pagreitį“, – sako jis.

Visada derėkitės

Taigi ką daryti, kad pirkti būtų ne tik patogu, bet ir naudinga verslui? Merkys Saukevičius, UAB „Pirkimo sprendimai“ vadovas, pirmiausia pataria patikrinti tiekėjų, su kuriais įmonė dirba ilgą laiką, kainas.

„Turiu galybę pavyzdžių, kai tokių tiekėjų kainos būdavo užkeltos pusantro ar net du kartus, palyginti su panašia ar net ta pačia preke. Kita vertus, nepulkite keisti ilgalaikio tiekėjo į bet kurį kitą, kuris pasiūlė euru pigiau. Įvertinkite naujo žaidėjo patikimumą. Siūlau palikti 5–10% aukštesnę kainą patikimam žinomam tiekėjui“, – nurodo jis.

Taip pat jis pataria pirkinius gerai suplanuoti ir šiukštu neskubėti.

„Skirkite tiekėjams palyginti pakankamai laiko. Laikas – pats brangiausias pirkinys. Keista, kai verslininkas, sėkmingai dirbęs 10 metų, staiga suskumba įsigyti brangios įrangos. Skubėjimas tokiu atveju tik pridirbs bėdų. Tiekėjui patinka jūsų išpūstos akys ir noras viską gauti rytoj ar net vakar. Nesunku atspėti, kokią įtaką tai turės kainai“, – pavyzdį pateikia pirkimo ekspertas.

Beje, pirkimo procesas yra gana inertiškas – neretai perkami tie produktai, kurie kažkada buvo reikalingi, tačiau dabar be jų lengvai galima išsiversti.

„Tokį inertiškumą puikiai iliustruoja automobilių buhalteriams pirkimas. Jei anksčiau kiek didesnė įmonė buhalteriui skirdavo automobilį ar bent kompensuodavo kuro išlaidas, nes šiems iš tiesų reikėdavo važiuoti į banką kone kiekvieną dieną, tai atsiradus e. bankininkystei tokio poreikio nebeliko. Vis dėlto dar ilgą laiką įmonės iš inercijos buhalterius aprūpindavo automobiliais. Tačiau toks pirkinys jau buvo tapęs visiškai nebūtinu, tik padidinančiu sąnaudas, bet nepadedančiu uždirbti pelno“, – yra pasakojęs pirkimo ekspertas.