Kaip uždirbti daugiau nekeliant kainų

Publikuota: 2019-06-26
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Įmonės pelną galima didinti arba stiprinant pardavimus, arba mažinant sąnaudas. Pastarasis būdas daugeliui asocijuojasi su darbuotojų atleidimu, darbo sąlygų pabloginimu, prastesne žaliavų kokybe.

Nieko panašaus. Įmonių praktika rodo, kad išlaidas galima gerokai apkarpyti sutvarkius pirkimo procesus. Ir tai praktikuoja ne tik stambus verslas – pokyčiai akivaizdūs ir smulkiose įmonėse.

Apie tai pasakoja Artūras Lazejevas, Šiaulių UAB „Cherry Servers“, valdančios duomenų centrą, direktorius. Įmonėje pirkimo vadovo pozicija atsirado prieš dvejus metus, o rezultatus jau galima pamatuoti. Vien išlaidos sumažėjo 15%, o kur dar išaugęs darbuotojų pasitenkinimas, nes tai, ką pavyksta sutaupyti, skiriama būtent jų gerovei didinti.

„Kiekvienam verslui, stambiam ar smulkiam, patarčiau pirmiausiai ieškoti, kur yra „butelio kakliukas“, kur stringa procesai, ir jį pašalinti. Nesutvarkyti pirkimai – viena iš kliūčių, trukdančių verslui įgauti pagreitį“, – sako jis.

Visada derėkitės

Taigi ką daryti, kad pirkti būtų ne tik patogu, bet ir naudinga verslui? Merkys Saukevičius, UAB „Pirkimo sprendimai“ vadovas, pirmiausia pataria patikrinti tiekėjų, su kuriais įmonė dirba ilgą laiką, kainas.

„Turiu galybę pavyzdžių, kai tokių tiekėjų kainos būdavo užkeltos pusantro ar net du kartus, palyginti su panašia ar net ta pačia preke. Kita vertus, nepulkite keisti ilgalaikio tiekėjo į bet kurį kitą, kuris pasiūlė euru pigiau. Įvertinkite naujo žaidėjo patikimumą. Siūlau palikti 5–10% aukštesnę kainą patikimam žinomam tiekėjui“, – nurodo jis.

Taip pat jis pataria pirkinius gerai suplanuoti ir šiukštu neskubėti.

„Skirkite tiekėjams palyginti pakankamai laiko. Laikas – pats brangiausias pirkinys. Keista, kai verslininkas, sėkmingai dirbęs 10 metų, staiga suskumba įsigyti brangios įrangos. Skubėjimas tokiu atveju tik pridirbs bėdų. Tiekėjui patinka jūsų išpūstos akys ir noras viską gauti rytoj ar net vakar. Nesunku atspėti, kokią įtaką tai turės kainai“, – pavyzdį pateikia pirkimo ekspertas.

Beje, pirkimo procesas yra gana inertiškas – neretai perkami tie produktai, kurie kažkada buvo reikalingi, tačiau dabar be jų lengvai galima išsiversti.

„Tokį inertiškumą puikiai iliustruoja automobilių buhalteriams pirkimas. Jei anksčiau kiek didesnė įmonė buhalteriui skirdavo automobilį ar bent kompensuodavo kuro išlaidas, nes šiems iš tiesų reikėdavo važiuoti į banką kone kiekvieną dieną, tai atsiradus e. bankininkystei tokio poreikio nebeliko. Vis dėlto dar ilgą laiką įmonės iš inercijos buhalterius aprūpindavo automobiliais. Tačiau toks pirkinys jau buvo tapęs visiškai nebūtinu, tik padidinančiu sąnaudas, bet nepadedančiu uždirbti pelno“, – yra pasakojęs pirkimo ekspertas.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Miestiečiai tampa pažangiais daržininkais – „iškankintų“ augalų jiems nereikia Premium

Stiprėjanti sveikos gyvensenos mada augina sėklų ir sodo bei daržo reikmenų prekybininkų apyvartas. Nesvarbu,...

Gazelė
05:45
„Manillos“ istorija: sukūrę vaizdą, atitinkantį turinį, per mėnesį pardavė daugiau nei per metus Premium

Kosmetikos gamybos verslą, kuriam be specifinių žinių, reikia dar ir nemažų investicijų, galima pradėti tik...

Gazelė
2019.07.15
Registrų centras atnaujino ataskaitų nepateikusių bendrovių sąrašą 10

Nuo šių metų birželio vidurio Registrų centras priminimus ir paraginimus pateikti ataskaitas už praėjusius...

Finansai
2019.07.12
Pradėjo gaminti veganiškus ledus – tokios paklausos nesitikėjo patys Premium

Kai ledų galima nusipirkti ant kiekvieno kampo – tiek pagamintų Lietuvoje, tiek importuotų, – smulkieji...

Gazelė
2019.07.10
Europos inovacijų apdovanojimuose – 19 sprendimų, lietuviškų nėra

Europos inovacijų ir technologijų instituto (EIT) apdovanojimuose – 19 nominuotų idėjų ir startuolių. Dalyvių...

Gazelė
2019.07.09
Sudarė 58 punktų sąrašą, kuris padeda lengviau išnuomoti būstą Premium 4

NT rinką aktyvinant naujausioms investicijų madoms – pirkti butus nuomai, atsiranda ir reikalingų paslaugų,...

Gazelė
2019.07.09
Kurdami viešbutį Radviliškyje, apskaičiavo srautus, svečius ir žvaigždes Premium 3

Viešbutis nebūtinai turi būti didmiestyje, jis puikiai gali gyvuoti net ne kurorte. Svarbiausia įvertinti...

Gazelė
2019.07.08
Kodėl pirkėjai renkasi mažas krautuvėles 5

Smulkiojo verslo vienas iš pranašumų – tiesioginis bendravimas su klientu. Vis daugiau žmonių renkasi...

Gazelė
2019.07.06
Mažos įmonės moka mažiausias algas ir skaičiuoja didžiausią pelną Premium 20

Mažųjų įmonių reikšmė Lietuvos ekonomikai didėja – jos sukuria vis didesnę BVP dalį, tačiau jų našumas mažas,...

Finansai
2019.07.05
Keliasdešimt MMA eurų augina bedarbių armiją ir didina kainas Premium 56

Net tie verslai, kurie darbuotojams moka solidžius atlyginimus, vis tiek pajus minimalios mėnesio algos (MMA)...

Gazelė
2019.07.04
Regionuose 0,5 mln. Eur investicija į modernų viešbutį – ne riba Premium

Regionų verslininkai, matydami, kad keliautojai jų miestą aplenkia vien dėl to, jog čia nėra kur apsistoti,...

Gazelė
2019.07.04
„Amazon Go“ sukurto formato kelią Europoje mina Lietuvos bendrovė: parduotuvė be kasų – jau Vilniuje Premium 7

Vienos pirmųjų Europoje parduotuvių be kasų – tokios yra tik „Amazon Go“ JAV – gali veikti su Lietuvos...

Gazelė
2019.07.04
Gamintojai pasikliauja tik e. parduotuve ne tik dėl žadamų perspektyvų Premium

Nauji kosmetikos gamintojai dažnai susiduria su produkto pristatymo rinkai sunkumais – rinkodaros biudžetų...

Gazelė
2019.07.03
Šeimos verslas – dinastijų užuomazgos?

Tikrų verslo dinastijų užuomazgų Lietuvoje dar tik randasi – įžanga į šį procesą galėtų būti šeimos verslo...

Gazelė
2019.07.02
Susijungę startuoliai „PulseTip“ ir „Sype“ keičia grįžtamojo ryšio galimybes Premium 1

Vartotojų įžvalgų, skirtų organizacijoms tobulėti, platforma „Sype“ jungiasi su darbuotojų grįžtamojo ryšio...

Gazelė
2019.07.02
Prie įkūrėjų verslo prisijungę vaikai keičia prekės ženklus

Vis daugiau smulkiųjų verslininkų supranta prekės ženklo svarbą. O jei nesupranta, tai jiems išaiškina...

Gazelė
2019.07.01
Nepabūgę „prarijo“ konkurentus ir klientų skaičių išaugino dvigubai Premium

Pirkti vos vegetuojantį verslą yra gana rizikinga, tačiau jei pritaikoma teisinga vadyba, jį kur kas lengviau...

Gazelė
2019.07.01
Karjera pagal smulkiuosius: nuo programuotojo iki įmonės vadovo

Užsiauginti specialistą ar vadovą – pigiau nei jo ieškoti pas konkurentus ar kreiptis į „galvų medžiotojus“.

Gazelė
2019.06.30
E. važtaraščiai parodė, kas įsigyja prekių, bet nedeklaruoja pajamų 8

VMI patikrino didelius kiekius automobilių dalių įsigyjančius gyventojus ir įmones. Po šių veiksmų šeši...

Gazelė
2019.06.27
Nieko asmeniško, tik verslas: ką išgelbėjo vaikų pastangos Premium

Šeimos versle asmeniškumų būti negali, tikina tie, kurie atrado formulę, kaip ne tik suderinti šeiminius...

Gazelė
2019.06.27

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau