Kaip uždirbti daugiau nekeliant kainų

Publikuota: 2019-06-26
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Įmonės pelną galima didinti arba stiprinant pardavimus, arba mažinant sąnaudas. Pastarasis būdas daugeliui asocijuojasi su darbuotojų atleidimu, darbo sąlygų pabloginimu, prastesne žaliavų kokybe.

Nieko panašaus. Įmonių praktika rodo, kad išlaidas galima gerokai apkarpyti sutvarkius pirkimo procesus. Ir tai praktikuoja ne tik stambus verslas – pokyčiai akivaizdūs ir smulkiose įmonėse.

Apie tai pasakoja Artūras Lazejevas, Šiaulių UAB „Cherry Servers“, valdančios duomenų centrą, direktorius. Įmonėje pirkimo vadovo pozicija atsirado prieš dvejus metus, o rezultatus jau galima pamatuoti. Vien išlaidos sumažėjo 15%, o kur dar išaugęs darbuotojų pasitenkinimas, nes tai, ką pavyksta sutaupyti, skiriama būtent jų gerovei didinti.

„Kiekvienam verslui, stambiam ar smulkiam, patarčiau pirmiausiai ieškoti, kur yra „butelio kakliukas“, kur stringa procesai, ir jį pašalinti. Nesutvarkyti pirkimai – viena iš kliūčių, trukdančių verslui įgauti pagreitį“, – sako jis.

Visada derėkitės

Taigi ką daryti, kad pirkti būtų ne tik patogu, bet ir naudinga verslui? Merkys Saukevičius, UAB „Pirkimo sprendimai“ vadovas, pirmiausia pataria patikrinti tiekėjų, su kuriais įmonė dirba ilgą laiką, kainas.

„Turiu galybę pavyzdžių, kai tokių tiekėjų kainos būdavo užkeltos pusantro ar net du kartus, palyginti su panašia ar net ta pačia preke. Kita vertus, nepulkite keisti ilgalaikio tiekėjo į bet kurį kitą, kuris pasiūlė euru pigiau. Įvertinkite naujo žaidėjo patikimumą. Siūlau palikti 5–10% aukštesnę kainą patikimam žinomam tiekėjui“, – nurodo jis.

Taip pat jis pataria pirkinius gerai suplanuoti ir šiukštu neskubėti.

„Skirkite tiekėjams palyginti pakankamai laiko. Laikas – pats brangiausias pirkinys. Keista, kai verslininkas, sėkmingai dirbęs 10 metų, staiga suskumba įsigyti brangios įrangos. Skubėjimas tokiu atveju tik pridirbs bėdų. Tiekėjui patinka jūsų išpūstos akys ir noras viską gauti rytoj ar net vakar. Nesunku atspėti, kokią įtaką tai turės kainai“, – pavyzdį pateikia pirkimo ekspertas.

Beje, pirkimo procesas yra gana inertiškas – neretai perkami tie produktai, kurie kažkada buvo reikalingi, tačiau dabar be jų lengvai galima išsiversti.

„Tokį inertiškumą puikiai iliustruoja automobilių buhalteriams pirkimas. Jei anksčiau kiek didesnė įmonė buhalteriui skirdavo automobilį ar bent kompensuodavo kuro išlaidas, nes šiems iš tiesų reikėdavo važiuoti į banką kone kiekvieną dieną, tai atsiradus e. bankininkystei tokio poreikio nebeliko. Vis dėlto dar ilgą laiką įmonės iš inercijos buhalterius aprūpindavo automobiliais. Tačiau toks pirkinys jau buvo tapęs visiškai nebūtinu, tik padidinančiu sąnaudas, bet nepadedančiu uždirbti pelno“, – yra pasakojęs pirkimo ekspertas.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Atkalbinėta nuo verslo regione, galvoja nebent, ką dar nauja sukurti Premium

Smulkus prekybos ar paslaugų verslas regione gali būti augantis ir ne tik regioninis. Ypač jeigu viskas...

Gazelė
2020.01.22
Pirkimų vertė per Centrinę perkančiąją organizaciją pernai padidėjo 11%  1

Pirkimai per Centrinę perkančiąją organizaciją CPO LT padeda išvengti korupcijos, todėl Vyriausybė skatina,...

Finansai
2020.01.22
Darbuotojai iš įmonių bėga ne dėl mažesnės algos: neteisybė, skatinanti keisti darbą Premium 7

Kylančios algos motyvuoja darbuotojus, tačiau jei vieniems tas šuolis yra ypač didelis, o kitiems pokytis...

Gazelė
2020.01.22
Efektyvų rinkodaros būdą išnaudoja dar ne visi – paprasčiausiai drovisi Premium

Kuo dažniau įmonės vadovas cituojamas spaudoje ar dalyvauja renginiuose, tuo daugiau vartotojų sužino apie...

Gazelė
2020.01.20
Prie skaidraus verslo iniciatyvos jungiasi pirmieji maitintojai

Viešojo maitinimo sektorius išlieka viena iš 4 sričių, kuriame didelė šešėlio rizika. Prie skaidraus verslo...

Gazelė
2020.01.20
Duomenų apie startuolių finansus mažai, bet pelningumas džiugina 2

Šiuo metu Lietuvoje veikiančių startuolių skaičius jau perkopė 1.000 ribą, tačiau finansinių duomenų apie jų...

Gazelė
2020.01.20
Pirmieji lengvatiniai metai ne visiems nuostolingi: 770 bendrovių uždirbo 13 mln. Eur Premium 1

Pirmieji metai naujam verslui sudėtingiausi – reikia ne tik atsistoti ant kojų, bet ir galvoti, kaip...

Gazelė
2020.01.20
„Koops“ konsolidavo tinklo administravimą ir didmeninę veiklą  Premium

Nusprendus didmeninę, prekybinę ir logistinę veiklą sutelkti vienoje įmonėje nuo šių metų pradžios...

Prekyba
2020.01.20
Kodėl restoranuose visiems reikia cepelinų Premium

Tiek konsultantai, tiek patys verslininkai pataria išsiskirti iš kitų ir daryti tai, ko konkurentai nedaro.

Gazelė
2020.01.19
Sukurti kliniką – 3 žingsniai, bet bijant suklysti, atrodė sudėtingiau

Sudėtingas procesas, dalijamas etapais, įgauna struktūrą ir tampa aiškesnis. Panašiai ir verslo pradžia, kur...

Gazelė
2020.01.19
Nesėkmė versle netrukdo atsitiesti

Apklausos rodo, kad daugelis tų, kurie tik svajoja apie verslą, jo nesiima ne tik dėl lėšų ar žinių stygiaus,...

Gazelė
2020.01.19
Kas padeda verslui greičiau atsistoti ant kojų

Bet kokio verslo be investicijų nesukursi. Tačiau kuo pradedantieji daugiau išmano, ką ir kaip daryti, tuo...

Gazelė
2020.01.19
Kuria pradžiamokslį, kaip stiprinti kibernetinį saugumą

„Kurk Lietuvai“ projekto dalyviai Krašto apsaugos ministerijoje (KAM) kuria Kibernetinio saugumo vadovą...

Gazelė
2020.01.18
Prie „Baltosios bangos“ iniciatyvos prisijungė pirmasis baras

Viešojo maitinimo sektoriaus įmonės dažnai pakliūva į mokesčių inspektorių akiratį. Sostinės baras „Local...

Gazelė
2020.01.17
Algų aritmetika: šiais laikais jų nekelti išdrįsta tik retas darbdavys Premium 1

Vidutinis darbo užmokestis kasmet kyla apie 9%, bet jis neprivalo būti atspirties taškas darbdaviams tiek...

Gazelė
2020.01.17
Medieną internetu pirko vangiai, todėl rado kur kas pelningesnį būdą Premium

Kuo pasiūla mažesnė, tuo yra daugiau galimybių įsitvirtinti toje nišoje. Svarbu neišsigąsti pamačius, jog...

Gazelė
2020.01.16
Į pensijų kaupimą naujai įtraukta 43.500 gyventojų

Į pensijų kaupimą šiemet naujai įtraukiami 43.500 gyventojų, kuriems „Sodra“ atsitiktine tvarka priskyrė...

Finansai
2020.01.16
Šiemet pajamų deklaravimo startas bus skelbiamas anksčiau

Iki šių metų vasario 17 d. mokesčius išskaičiuojantys asmenys mokesčių administratoriui turi pateikti...

Finansai
2020.01.16
Kaip pigiau atlikti rinkos tyrimą

Pradedantiesiems verslą ekspertai pataria pirmiausiai pasitikrinti, ar jų idėja yra įdomi ir reikalinga. Tam...

Gazelė
2020.01.16
Sugrįžę iš „mokesčių atostogų“, smulkieji skaičiuoja tarifus Premium 1

Mokesčių „atostogos“ smulkiesiems – „poilsis“ nuo „Sodros“ įmokų pirmuosius metus ir 0% pelno mokestis – buvo...

Gazelė
2020.01.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau