Pardavimų valanda bendrovėje „Tesonet“: už nuolaidą klientai mus rekomenduoja kitiems

Atgal į straipsnį

Komentuoti ir vertinti gali tik prisijungę skaitytojai

PRISIJUNGTI REGISTRUOTIS

VISI KOMENTARAI

RUBRIKOS NAUJAUSI

Pardavimai

2019-08-15 18:00

Kodėl klientai prieštarauja?

Visi mes įsigydami daiktą ar pirkdami paslaugą daugiau ar mažiau, labiau sąmoningai ar mažiau sąmoningai pagalvojame, ar tikai priimame gerą sprendimą, kaip šį sprendimą reiks „pristatyti“ artimiesiems, kolegoms, draugams. Ir jei mes iki galo nesame įsitikinę to daikto ar paslaugos verte, abejonės dėl jo įsigijimo nerimsta. Tad viena iš klientų baimių yra priimti netinkamą sprendimą arba baimė pasirodyti klaidesniam, t.y. mažiau žinančiam, nei kitas.

Vartotojų apklausa. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-08-08 19:39

Kaip padidinti klientų rekomendacijų skaičių

Efektyvių pardavimų siekiančios ir į klientus orientuotos įmonės nuolat stebi Palankių klientų rodiklį – NPS (angl. Net Promoter Score), jį įtraukia į esminių įmonių rodiklių gretas, o klientų rekomendacijas panaudoja kaip įrankį pardavimams didinti.

Anksčiau vyravęs stereotipinis supratimas, kad pardavimus gali vykdyti bet kuris darbuotojas ir tam nereikia specialių žinių, patirties ar mokymų, pamažu blėsta. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-07-12 17:33

Pardavimų profesionalams – bakalauro diplomas

Įmonės vis labiau pasigenda pardavimų sritį išmanančių profesionalių specialistų. Įvertinęs paklausą, Kauno technologijos universitetas (KTU) nuo rudens pristato specialią bakalauro programą, kurią baigę pardavėjai bus diplomuoti šios srities profesionalai.

Raimundas Geleževičius, AB „Lietuvos draudimas“ privačių klientų departamento direktorius, valdybos narys. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-06-23 12:11

„Lietuvos draudimo“ patirtis: pardavimų strategija suveikia, kai atsiduria klientų lūpose

Nuoseklus pardavimų strategijos taikymas turi smelktis per visas sritis – atsispindėti naujų produktų kūrime ir net pardavėjų skatinimo sistemoje. O ar strategija yra nuosekli, nulemia ne kas kitas kaip klientai.

Laura Duksaitė-Iškauskienė, vadovų ir valdybos narių paieškos įmonės „Master Class Lietuva“ vadovaujanti partnerė. VLadimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-06-18 22:09

Ilgamečiai pardavimų vadovai: paklausūs, bet sunkiai keičiantys darbą

Pardavimų vadovo asmeniniai gebėjimai, kompetencijos ir turima patirtis lemia didžiąją dalį pardavimų sėkmės. Rinkoje itin geidžiamus gerus pardavimo vadovus užauginti ir išlaikyti padeda vienas paprastas, bet ne visų darbdavių taikomas receptas – suteikti galimybę augti ir uždirbti tiek, kiek jie patys pajėgia. Tokias sąlygas sukūrę darbdaviai sunkiai nukonkuruojami.

Jūratė Žalienė, „OVC Consulting“ vyriausioji konsultantė. Vladimiro Ivanovo (vŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-06-12 23:08

Pardavimai: nė vienas klientas nenori jaustis kvailesnis už pardavėją

Aštrioje konkurencinėje kovoje parduoti ir uždirbti daugiau padeda papildomų verčių klientams kūrimas. Tačiau sukurti pridėtinę vertę prekei neužtenka, pardavėjui būtina gerai ją suprasti ir gebėti efektyviai pristatyti klientui.

Vytautas Savickas, „Tesonet“ produkto vystymo vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-06-05 20:00

Pardavimų valanda bendrovėje „Tesonet“: už nuolaidą klientai mus rekomenduoja kitiems

Daugumoje įmonių įprastas pardavėjo kaip vieno žmogaus orkestro vaidmuo drastiškai keičiasi. Sėkmingos pardavimų struktūros pasižymi aiškiu atsakomybių atskyrimu. Bendrovėje „Tesonet“ už pardavimus atsakingi trijų skirtingų pozicijų žmonės.

„Matton“ nuotr.

Pardavimai

2019-05-27 08:45

Potencialių pardavimų kvalifikavimas: kam to reikia

Pirmasis pardavimų proceso etapas – šaltųjų kontaktų, susijusių su potencialiu pardavimu, gausa, kurioje vieni kontaktai gali gana greitai virsti pardavimo galimybe, kiti niekada nevirsti pardavimu. Kad nebūtų gaištamas laikas, valdyti pastangas su potencialioms galimybėmis įmonėms padeda klientų valdymo sistema (CRM, Customer Relationship Management).

Raimondas Geleževičius, AB „Lietuvos draudimas“ privačių klientų departamento direktorius.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-24 19:00

Pardavimų valanda „Lietuvos draudime“: kuo mažiau klausimų, tuo daugiau naudos

Augti daugiau, nei auga rinka, padeda naujovių taikymas – tiek pardavimų procese, tiek kuriant vertės pasiūlymą klientui. Bendrovė „Lietuvos draudimas“ sutrumpino pardavimo procesą įdarbinusi dirbtinį intelektą, kuris klientui pasiūlo net tai, ko jam dabar nereikia, bet neabejotinai prireiks apsidraudus.

Tadas Četkauskas, „NFQ Technologies“ verslo vystymo vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-19 13:43

Pagrindinis „NFQ Technologies“ pardavimų komandos tikslas – rasti įdomius projektus 300 IT specialistams

Norint, kad kuo daugiau potencialių pardavimų konvertuotųsi į pardavimą, pirminiame bendravimo su klientu etape svarbu atlikti jo verslo poreikių diagnostiką ir tik po to pateikti pagal išvadas parengtą komercinį pasiūlymą, rodo „NFQ Technologies“ patirtis.

Tadas Četkauskas, „NFQ Technologies“ verslo vystymo vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-14 20:22

Pardavimų valanda „NFQ Technologies“: ieško tinkamų projektų IT specialistams

Kai pardavimų komandos pagrindinis tikslas yra surasti įdomius projektus trims šimtams IT specialistų, tampa labai svarbu potencialiam klientui parodyti, kokios yra jo maksimalios galimybės įgyvendinant savo verslo skaitmenizavimą. Tuomet, kai kliento ambicijos keistis sutampa su IT bendrovės „NFQ Technologies“ komandos projektų poreikiu, įvyksta pardavimas.

Mindaugas Gutauskas, „Mars Lietuvos“ pardavimų vadovas Baltijos šalims. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-06 19:19

Pardavimų valanda bendrovėje „Mars Lietuva“: sėkmę lemia kompetencijos, ambicijos ir disciplina

Kai klientų poreikiai nustatomi remiantis objektyviais duomenimis ir tyrimais, prekių kategorijos auga net tada, kai atrodo, kad rinkoje visi pasiruošę elgtis priešingai. Taip, kilus sveikos gyvensenos ir cukraus atsisakymo bangai, bendrovei „Mars Lietuva“ pavyksta ne tik parduoti šokoladus, bet ir auginti šių prekių kategoriją.

Gintaras Zdanys, „Narbutas International“ pardavimų vadovas.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-05 12:43

„Narbutas International“ pardavimų vadovas: ne visi partneriai nori parduoti daugiau

Pardavimų užsienyje vykdymas per prekybos partnerių tinklus – ir galimybė, ir iššūkis Lietuvos eksportuotojams. Sėkmingai išplėtus partnerių tinklą ateina metas stiprinti pozicijas konkrečiose rinkose ir įgalinti juos parduoti daugiau.

Donatas Voveris, UAB „Švaros broliai“ vykdomasis direktorius. @CA parasas po nuotrauka:Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-05-04 13:55

„Švaros brolių“ patirtis: žydruosius vandenynus gali įveikti kiekvienas pardavėjas

Siekis išsiskirti iš konkurentų pardavėjus skatina būti kūrybiškais ir pasitelkti netikėtus sprendimus klientams pritraukti. Kova dėl klientų vyksta nuolat ir kaip kiekvieną kovą taip ir šią galima pralaimėti. O kai nė vienas geras pardavėjas nenori palaimėti, išsigelbėjimas – nerti į žydruosius vandenis.

Gintaras Zdanys, „Narbutas International“ pardavimų vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-04-28 19:01

Pardavimų valanda „Narbutas International“: po bankroto atsirado kitoks požiūris ir nauja strategija

Pardavimų modelis, kuris gerai veikia Lietuvoje, nebūtinai bus sėkmingas užsienio rinkose. Todėl visiškai nepasiteisinus pardavimams galutiniams klientams, naują veiklos etapą prieš dešimtmetį pradėjusi biuro baldų gamybos įmonė „Narbutas International“ pasitelkė kitokią pardavimų strategiją. Ji jau leido užkariauti pusšimtį užsienio rinkų, į kurias dabar atėjo metas skverbtis dar giliau ir didinti pardavimus beveik dvigubai iki 2022 m.

Igoris Poliščukas, IT bendrovės „Ruptela“ pardavimų vadovas.@CA foto autorius:Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2019-04-28 17:11

„Ruptela“ patirtis: kaip sugrąžinti kritusius pardavimus

Nuolatinė sprendimų paieška, kaip pagerinti pardavimus ir parduoti daugiau, lydi kiekvieną pardavimų komandą. Dar didesnis iššūkis kyla tuomet, kai reikia sugrąžinti kritusius produkto pardavimus.

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

PASIŪLYMAI

Prenumerata Akademija Komunikacijos paslaugos Savaitraščiai Mano VŽ