Derybų mokslą į priekį ves naujasis derybinių kompetencijų centras – INWIN institutas

Reklama publikuota: 2021-03-05
Lina Slavickaitė, Darius Pietaris ir Dainius Peldžius.
svg svg
Lina Slavickaitė, Darius Pietaris ir Dainius Peldžius.

Lietuvoje veiklą pradeda naujai sukurta žinių organizacija – derybinių kompetencijų centras INWIN institutas (Institute Of Winning Negotiations), puoselėjantis susitarimo kultūrą, tyrinėjantis ir vedantis derybų mokslą į priekį. Instituto veikla orientuota ne tik į derybinių kompetencijų gilinimui skirtą paslaugų paketą, bet ir į bendradarbiavimą su mokslo įstaigomis vykdant R&D veiklą bei kuriant įrankius, kurie padėtų organizacijoms ir asmenims versle bei derybose pasiekti pergalingų susitarimų.

Instituto įkūrėjai – sėkmingo EMOTIKOS startuolio komanda: lygiagrečiai su šia emocinės kompetencijos ir mišriojo ugdymo platforma buvo kuriama į derybinių kompetencijų ugdymą nukreipta Derybininkų akademija, kurios tęstinė metų trukmės mokymų programa sulaukė didžiulio auditorijos susidomėjimo ir šiandien išauga į kiekybiškai bei kokybiškai naują, savarankišką ir iš po EMOTIKOS skėčio išeinantį INWIN institutą. Pamatinis naujosios žinių organizacijos tikslas – vykdyti veiklas, padedančias tiek pavieniams specialistams, tiek organizacijoms tapti geresniais derybininkais, efektyviau susitarti, pasiekti rezultatų ne kariaujant, o kuriant santykį ir ilgalaikę partnerystę.

„Nors Derybininkų akademija veikia dar tik pusmetį, tačiau netrukome įsitikinti, kad poreikis kokybiškai ir ekspertiškumu grįstai paslaugai yra didžiulis. Tai padrąsino atsiskirti nuo jau išpopuliarėjusios EMOTIKOS ir kurti naują prekės ženklą – INWIN. Mūsų ambicija toli gražu nėra tiesiog būti mokymus ir konsultacines paslaugas teikiančia kompanija, ateiname į rinką kaip žinių organizacija, tyrinėjanti ir vedanti derybų mokslą į priekį,“ – sako prie INWIN vairo stojanti direktorė Lina Slavickaitė. Naujosios organizacijos veiklos laukas itin artimas pačios Linos profesiniam ekspertiškumui ir interesams: intensyviai dirbusi vienos didžiausių Lietuvos ir regiono aukštųjų mokyklų ugdymo ir bendradarbiavimo vystymo srityse, Kanadoje baigusi Suaugusiųjų mokymosi principų studijas, ji nuolat orientavo savo veiklą studijų kokybės ir žinių organizacijos indėlio į visuomenę kryptimi.

nuotrauka::1 left

Apsibrėžtuose derybinių kompetencijų rėmuose institutas sukūrė veiklų paketą, kuriame, šalia Derybininkų akademijos programos, vykdomi mokymai organizacijoms, konsultacijos asmenims ir grupėms, pardavimų strategijų rengimas bei pagalba jas įgyvendinant, tyrimai ir duomenų analitika, pranešimų skaitymas ir seminarai. Tikslinė naujosios organizacijos auditorija – tie, kurie nori būti geresniais derybininkais, efektyviau susitarti ir, kaip koduoja pats trumpinys INWIN – pasiekti pergalių.

Dar vienas  instituto užmojis – prijungti mokslinę veiklą, užsakant tyrimus ir atliekant elgsenų analitiką, stebint ir patiems generuojant duomenis, paneigiant ar patvirtinant hipotezes.

„Todėl svarbia mūsų instituto veikla bus R&D – bendradarbiavimas su vietiniais ir tarptautiniais mokslininkais, aukštosiomis mokyklomis, per tyrimus ir elgsenų analitiką kuriant įrankius, kurie padėtų organizacijoms ir asmenims versle bei derybose,“ – sako direktorė L. Slavickaitė.

Stipri ekspertinė bazė

Derybinių kompetencijų centro idėja atėjo iš dviejų didžiulę patirtį sukaupusių asmenybių: EMOTIKOS bendraautoriaus, emocinio intelekto trenerio, lyderystės, vadovavimo konsultanto, derybų ir pardavimų trenerio Dariaus Pietario ir Dainiaus Peldžiaus – daugiau kaip du dešimtmečius dirbančio pardavimų ir derybų konsultavimo srityje, vieno pirmųjų ir sėkmingiausių derybų trenerių Lietuvoje, besiremiančio turtinga asmenine praktinio darbo patirtimi ir atliekančio organizacijų pardavimų efektyvumo tyrimus.

„Esame dirbę su šimtais pardavėjų, derybininkų. Vesdami mokymus, seminarus, dalyvaudami konferencijose matome ir jaučiame, kas vyksta auditorijose, koks lūkestis yra susiformavęs iš tobulėti siekiančių klientų. Tad jau kuris laikas kirbėjo mintis, kad tiems, kurie nori ir gali derybose išmokti daugiau, nėra siūloma tokios paslaugos. Todėl natūraliai kilo mintis sukurti unikalią, tęstinę ir gerokai stipresnę programą, skirtą pažengusiems derybininkams – arba norintiems tokiais tapti. Taip gimė Derybininkų akademija, dabar išaugusi į institutą. Kodėl? Nes norime pasiūlyti ne fragmentiškus ir trumpalaikius, bet kompleksiškus ir tęstinius sprendimus, iš esmės edukuodami rinką ir burdami derybininkų bendruomenę,“ – sako naujojo INWIN instituto bendraįkūrėjas ir lektorius Darius Pietaris.

Kaip pastebi derybų treneris ir konsultantas Dainius Peldžius, nors įprastai derybų mokslu ir taikymu labiausiai domisi pardavimų, pirkimų srityse dirbantys asmenys, organizacijų vadovai, bet derėjimasis ir gebėjimas susitarti yra svarbus gerokai platesnėje veiklų plotmėje. Pavyzdžiui, vis dažniau tenka vesti mokymus HR specialistams apie susitarimą su darbuotojais ir kandidatais dėl darbo sąlygų, apie gebėjimą atpažinti manipuliacijas ir teikti argumentuotus siūlymus.

„Situacijų, patenkančių į derybinių kompetencijų lauką, esama gerokai daugiau, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio,“ – sako D. Peldžius, pridurdamas, kad nuo šiol kiekvienam savo darbe susiduriančiam su tokiomis situacijomis ir norinčiam išmokti jas perprasti, dekonstruoti ir valdyti, kvalifikuotai padės derybų profesionalai iš INWIN. 

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Keičiasi TV3 komunikacijos vadovė

„TV3 grupės“ komunikacijos vadove nuo balandžio 1 d. tampa Justė Razbadauskytė. Ji keičia pastaruosius...

Rinkodara
2021.03.31
INVEGA strateguoja veiklos žingsnius pandemijai pasibaigus Verslo tribūna 2

Nacionalinė plėtros įstaiga UAB „Investicijų ir verslo garantijos” (INVEGA) karantino metu per itin trumpą...

Finansai
2021.03.31
„Teleperformance“ sistema per kompiuterio kamerą stebės dirbančius namuose Premium 1

Prancūzijos klientų patirties valdymo bendrovė „Teleperformance“ naudos dirbtinio intelekto sistemą, kuri...

Technologijos
2021.03.30
R. Juozapavičius: šiandien turėtų būti radikalus skaidrumas Premium

Rytis Juozapavičius, mokymų ir diskusijų fasilitatorius, paaiškina, kas, jo nuomone, yra svarbiausios tikrojo...

Tinklalaidės
2021.03.30
Nuotoliniai notariniai veiksmai. Ko galime tikėtis? Verslo tribūna

Dar praėjusių metų pavasarį pirmoji pandemijos banga išjudino ilgai brandintą nuotolinių notarinių veiksmų...

Vadyba
2021.03.30
Karjeros galimybės Šiaulių regione: kokius specialistus šiandien graibstyte graibsto darbdaviai ir ko tikėtis ateityje Verslo tribūna 4

Subalansuota darbo rinka ir patraukli investuotojams aplinka yra kiekvieno regiono ekonominės gerovės...

Vadyba
2021.03.29
SEB kraustynės: popandeminio biuro iššūkiai Premium 18

Baigtas kiek daugiau nei dvejus metus trukęs naujo SEB grupės paslaugų centro biuro projekto realizavimas.

Vadyba
2021.03.29
„Lewben“ grupės partneriu tapo „Strategy Labs“ vadovas V. Staugaitis  1

Integruotų verslo paslaugų grupė „Lewben“ papildė savo partnerių gretas – naujuoju jos partneriu tapo...

Vadyba
2021.03.29
Informatikos ir ryšių departamento vadovu paskirtas T. Stankevičius

Informatikos ir ryšių departamentui prie Vidaus reikalų ministerijos (VRM) nuo antradienio pradės vadovauti...

Vadyba
2021.03.29
Naujasis „Technopolio“ generalinis direktorius – N. Pulli

Didžiausią biurų miestą Lietuvoje valdanti „Technopolio“ valdyba nuo balandžio 1 d. įmonės generaliniu...

Vadyba
2021.03.29
„Amazon“ sėkmingųjų savybės: moka skaičiuoti, nekuria „univermagų“ ir nusitaiko į lemiamą metimą Premium

Kaip seksis e. komercijos milžinėje „Amazon“, labiausiai priklausys nuo pasirinkto produkto. Tačiau be sėkmės...

Gazelė
2021.03.29
INVEGA vadovas K.Motiejūnas: mūsų veiklą karantinas pakeitė iš esmės Verslo tribūna

Viena svarbiausių paramą teikiančių finansinių institucijų UAB „Investicijų ir verslo garantijos” (INVEGA)...

Vadyba
2021.03.29
Stephane Ruz: turime paruošti vaikus besikeičiančiam pasauliui Verslo tribūna

Kas bus ateityje? Intriguojantis klausimas, ypač žvelgiant iš dabartinės situacijos, kai net nežinome, kas...

Vadyba
2021.03.29
Ar verslo mokyklų atliktos analizės duoda realios naudos? Premium

XXI a. pirmojo dešimtmečio pradžioje tyrinėdamas „Nike“ požiūrį į socialinę atsakomybę, Richardas Locke’as iš...

Vadyba
2021.03.28
Renka stipriausią Metų rinkodaros vadovą

Lietuvos marketingo asociacija LiMA skelbia rinkodaros vadovo rinkimus – „Metų CMO 2021“.

Rinkodara
2021.03.27
Geidžiamiausių darbdavių vasario atlygio medianos   Premium

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kokias algų medianas antrąjį šių metų mėnesį darbuotojams mokėjo...

Vadyba
2021.03.27
Pandemija pakeitė darbuotojų motyvavimo būdus: kokios priemonės iš tiesų veikia Premium

Naujausi tyrimai rodo, kad daugiau nei pusė verslų neatsisakė turimų darbuotojų motyvavimų priemonių, bet jas...

Vadyba
2021.03.26
Pokyčiai valdybose: nuo didesnio personalo įsitraukimo iki augančio moterų vaidmens Verslo tribūna

Ekspertų teigimu, pastaraisiais metais Lietuvoje galima pastebėti kelias tendencijas, susijusias su...

Vadyba
2021.03.26
„Telia“ įsiteisino darbostogas 25

Telekomunikacijų bendrovė „Telia Lietuva“ ir jos paslaugų centras „Telia Global Services Lithuania“...

Vadyba
2021.03.26
Kokias algų medianas vasarį mokėjo didžiausi šalies darbdaviai Premium

„Sodros“ duomenys rodo, kad šių metų vasarį ant aukščiausiojo laiptelio tarp daugiausia darbuotojų turinčių...

Vadyba
2021.03.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku