„Baldai1“ vadovas: po nuosaikesnių metų – įsigijimas ir nauja stotelė Danijoje

Pijus Makarevičius, „Furniture1“ vadovas ir bendraturtis, VŽ teigia, kad Danijoje gerai žinomą ir ilgametį prekių ženklą „My Home“ įsigyja iš jo įkūrėjo Jano Hallaso.

Portalas „Interior Daily“ skelbia, kad visos 23 „My Home“ parduotuvės Danijoje bus uždarytos iki šių metų gegužės pabaigos, o toks sprendimas priimtas po dvejus metus trukusių finansinių sunkumų, kai įmonė patyrė beveik 50 mln. DKK (6,3 mln. Eur) nuostolių, o parduotuvių skaičius sumenko nuo 36 iki 23. 

„Popandeminiai metai nebuvo labai paprasti daugeliui baldų prekybininkų ir apskritai e. žaidėjams. Ne vienam teko peržiūrėti savo strategijas ir planus. Ne išimtis ir mes patys“, – atvirai kalba P. Makarevičius.

Pasak jo, 2023 m. ir 2024 m. buvo gana nuosaikūs rezultatų požiūriu, daug ką teko pertvarkyti po pandemijos metų iškilimo.

„Tenka pripažinti, kad kai kuriose šalyse, inspiruoti COVID-19 e. prekybos šuolio, buvome pernelyg optimistiškai išsipūtę, tad persitvarkymas ir veiklos sustygavimas užtruko. Nėra lengva, kai kurį laiką sparčiai augi, tokius lūkesčius projektuoji ir į ateitį, tačiau tenka susidurti su priešinga tendencija ir visa tai suvaldyti“, – teigia P. Makarevičius.

Tiesa, jis pabrėžia, kad visos grupės mastu pavyko išlaikyti nuosaikų rezultatų augimą ir per pastaruosius kelerius metus.

Pasak P. Makarevičiaus, įmonių grupė šiuo metu savo veiklą vykdo 20-yje šalių, 15-oje įsteigtos atskiros įmonės. Savo ruožtu „Baldai1“ Lietuvoje jungia žmones, dirbančius su klientų aptarnavimu, logistika, sandėliais, pristatymu ir t. t. „Furniture1“ nugula centralizuotai grupei teikiamos paslaugos nuo IT, rinkodaros, valdymo ir t. t. 

Skirtingose šalyse dirbama su skirtingais prekių ženklais: Estijoje tai „Moobel1.ee“, Vengrijoje – „Butor1.hu“, Rumunijoje – „Mobilier1.ro“ ir t. t.

„Sunkiausiai per tuos kelerius metus mums sekėsi Baltijos šalyse, kad ir kaip būtų nemalonu tai pripažinti, ir tai tęsėsi iki pat 2024 m. bemaž paskutinio ketvirčio. Turbūt niekam nėra malonu mažėti namų rinkose, tačiau susitaikėme su tuo. Supratome, kad gal pernelyg patys fokusuojamės Lietuvoje ir kitose Baltijos šalyse, kurios šiandien atsiriekia tik maždaug 15–20% visos mūsų apyvartos. Geriau reikia koncentruotis ir telkti jėgas ten, kur matome augimo galimybių“, – kalba P. Makarevičius.

Tarp tokių šalių pašnekovas dabar įvardina Rumuniją, Kroatiją, Ispaniją, taip pat naujausias kryptis – Šveicariją ir dabar jau Daniją.

Visus tuos metus „My Home“ vystė fizinių parduotuvių Danijoje tinklą, buvo keli pabandymai žengti į internetą, bet jie nebuvo labai sėkmingi.

Tiesa, ir pati Lietuvos baldų prekybininkė po ilgokos pertraukos 2024-ųjų pabaigoje į Danijos rinką grįžo su savo „Furniture1“ prekių ženklu.

„Pirmieji mėnesiai buvo gana pozityvūs, tad dabar veiklą tęsime su abiem prekių ženklais, vystysime abi e. parduotuves. Tęsime darbus ir pažadus „My Home“ klientams, auginsime šį prekių ženklą. Tai, beje, buvo viena iš priežasčių, lėmusių gana greitas derybas. Įkūrėjui buvo svarbu, kad mes išlaikytume ir toliau vystytume tą prekių ženklą“, – teigia P. Makarevičius.

Sandorio suma, pasak jo, – šešiaženklė.

Su daugiau optimizmo

Praėjusių metų pabaiga ir šių pradžia, pašnekovo teigimu, jau pozityvesnė. 

„Pastarieji trys ketvirčiai tikrai geresni. Dabar labiausiai norėtųsi stabilumo ir aiškumo, tačiau, žvelgiant per geopolitinę prizmę, to trūksta labiausiai. Savo ruožtu mes patys bandome labiau fokusuotis ten, kur tikrai galime augti, ne ten, kur labiausiai norėtųsi ar kur jaučiame daugiausia įsipareigojimų ir moralinį prisirišimą“, – taip besitęsiantį nuosaikumą Baltijos šalyse brėžia P. Makarevičius.  

VŽ ne kartą rašė apie P. Makarevičiaus verslo plėtrą ir patirtas klaidas užsienio rinkose, išėjimus ir vėl bandymus grįžti į skirtingas šalis.

„Tai verslo dalis, reikia mokėti dirbti, laviruoti skirtingose situacijose, priimti sprendimus, kurių tuo metu labiausiai reikia“, – teigia P. Makarevičius.