BCA ir „Exleasingcar“ partnerystė žymi naują etapą Baltijos naudotų automobilių aukcionų rinkoje

Šis strateginis aljansas, sujungiantis BCA tarpvalstybinės rinkos galimybes su „Exleasingcar“ stipriu tinklu Baltijos šalyse, yra svarbus etapas abiejų bendrovių tarptautiniuose augimo planuose.

„Ši partnerystė su „Exleasingcar“ yra reikšmingas mūsų plėtros žingsnis pirmyn Vidurio ir Rytų Europoje. Kartu siekiame sukurti efektyviausią ir patikimiausią rinką profesionaliems pirkėjams Baltijos šalyse“, – teigė David Banks, „BCA Europe“ generalinis direktorius.

BCA, didžiausia Europoje naudotų transporto priemonių remarketingo platforma, ir „Exleasingcar“ yra verslo partneriai nuo 2023 m. O dabartinis strateginės partnerystės užmezgimas, kaip teigia „Exleasingcar“ generalinė direktorė Rasa Interesova, leis išplėsti paslaugų spektrą ir prieinamumą klientams Baltijos šalyse bei skatinti skaidresnę, efektyvesnę bei tvaresnę naudotų automobilių rinką, pasitelkiant aukcionų, skaitmeninio vertinimo ir duomenų analizės sprendimus. Tuo tarpu BCA užsitikrins strateginę plėtrą Vidurio ir Rytų Europoje, siūlant labiau lokalizuotas ir efektyvesnes perpardavimo paslaugas.

„Exleasingcar“ yra 2012 m. įsteigta įmonė, savo aukcionuose parduodanti naudotus automobilius po lizingo, priklausančius Europos bankams ir lizingo bendrovėms bei aukcionus organizuojančioms įmonėms. Bendrovė yra tarptautinės grupės ELCA Holding dalis. „Exleasingcar“ valdo skaitmeninę B2B aukcionų platformą, orientuotą į aukštos kokybės buvusias lizingo transporto priemones. Kas savaitę paskelbiama daugiau nei 7000 naujų pasiūlymų, visi automobiliai tikrinami pagal ES sertifikuotas patikros procedūras.

Svarbus ir stabilus automobilių rinkos segmentas

Skaitmeniniai naudotų ir polizinginių automobilių aukcionai – pasaulyje puikiai žinomas rinkos segmentas, suteikiantis galimybę pirkėjams ir pardavėjams iš įvairių šalių įsigyti norimus naudotus automobilius. Ši automobilių industrijos dalis pastaraisiais metais sparčiai augo, tai susiję tiek su patogumu pirkėjams, tiek su pardavėjų interesais, juolab skaitmeniniai aukcionai atveria rinką ne tik vietiniams, bet ir užsienio pirkėjams.

Kaip rodo „BCA Europe“ naudotų automobilių aukcionų rinkos apžvalga, 2025 m. antrąjį ketvirtį naudotų transporto priemonių kainų svyravimai daugumoje Europos rinkų išliko mažesni nei 1 procentas. Tokia stabili aplinka padeda aukcionų klientams geriau prognozuoti ir valdyti portfelį, net esant platesnio ekonominio neapibrėžtumo sąlygoms, teigia BCA ekspertai. Pabrėžiama, kad visus pastaruosius 18 mėnesių Europos naudotų automobilių rinka išliko nepaprastai stabili – daugumoje šalių kainos kito vos 2–4 procentais.

Aukcionų platformose pateikiama detali informacija, nuotraukos, techninės būklės ataskaitos, todėl pirkėjai gali palyginti daug variantų vienoje vietoje. Visas procesas – skaidrus ir saugus, kadangi platformų savininkai užtikrina, kad pinigai ir automobilis būtų perduoti pagal sutartas sąlygas. Taip pat suteikiamos techninės būklės garantijos arba pinigų grąžinimo politika, jei transporto priemonė neatitinka aprašymo.

[infogram id="6791e257-1554-4943-9776-6b58defaf3f2" prefix="7y4" format="interactive" title="TR: Exleasingcar"]

Pasitelkiama duomenų analizė

Naudotų automobilių aukcionų klientai labiausiai vertina šios rinkos prognozuojamumą, duomenimis pagrįstas įžvalgas apie rinkos galimybes ir rizikas, portfelio optimizavimą ir tarptautinės prekybos erdvę. Visa tai klientams suteikia BCA ir „Exleasingcar“ partnerystė.

„Mums labai svarbus strateginis bendradarbiavimas su BCA. Kas savaitę daugiau nei 10 000 automobilių siūloma profesionaliems pirkėjams daugiau nei 55 šalyse, kartu teikiant logistikos, dokumentų valdymo ir aptarnavimo po pardavimo paslaugas. B2B (verslas verslui) segmento automobilių pirkėjai bus kviečiami į BCA platformą ir aukcionus, galės juose registruotis ir įsigyti automobilius, o „Exleasingcar“ komanda užtikrins sklandų procesą nuo pirkėjo registracijos ir po pardaviminio aptarnavimo“, – paaiškina „Exleasingcar“ vadovė R. Interesova.

BCA parduoda automobilius iš Prancūzijos, Vokietijos, Italijos, Portugalijos, Ispanijos, Švedijos, Danijos, Belgijos, Šveicarijos, Lenkijos, Nyderlandų, Suomijos ir Norvergijos.

BCA aukcionai jau ir dabar yra populiarūs tarp Baltijos šalių klientų, kadangi siūlo platų asortimentą ir sugeba atitikti daugumos automobilių pardavėjų poreikius. Šiuose aukcionuose klientai randa visas automobilių markes, kuriomis yra labiausiai suinteresuoti – nuo populiariausių „Toyota“, „Mercedes“ modelių iki, pavyzdžiui, automobilių iš Skandinavijos, labiausiai atitinkančių Baltijos šalių klimato zoną. Lygiai taip klientai gali rinktis pagal kuro tipą, ridos ir kitus parametrus.

„Džiaugiamės galėdami suvienyti jėgas su „Exleasingcar“ ir suteikti didesnę vertę Baltijos šalių pirkėjams. Derindami strateginių partnerių gilias vietos žinias su BCA pasiekiamumu Europoje ir veiklos stiprumu, kuriame pažangesnę ir naujos kokybės perpardavimo patirtį regione“, – teigė Bertrand de Techtermann, BCA grupės regioninis direktorius Vidurio ir Rytų Europos regione ir tarptautinei plėtrai.

Strateginė BCA ir „Exleasingcar“ partnerystė klientams užtikrins dar didesnę automobilių pasiūlą ir užtikrins geresnę pirkėjų patirtį – Baltijos šalių pirkėjai galės naudotis supaprastinta registracija, vietine pagalba ir prieiga prie abiejų platformų paslaugų, įskaitant transportavimą, dokumentaciją ir į kitas su automobiliu susijusias paslaugas.  

BCA įvertino „Exleasingcar“ įdirbį ir lyderystę

R. Interesova pažymi, kad BCA įvertino „Exleasingcar“ patirtį Baltijos šalyse bei įdirbį, plėtojant inovatyvius pardavimo kanalus bei įrankius B2B srityje.

„Siūlome itin platų automobilių pasirinkimą ir nuolat jį plečiame, o kiekvienam klientui užtikriname patogią paslaugos kelionę, nuo patarimo, kokius automobilius įsigyti, iki automobilių transportavimo, dokumentų bei paties automobilio paruošimo ir papildomų susijusių paslaugų. Esame sukaupę didelę patirtį, puikiai išmanome vietos rinką ir taip pat sėkmingai vykdome plėtrą Baltijos regione ir kitose Europos šalyse. Dėl šio įdirbio ir lyderystės regione BCA pasirinko mus savo atstovais Baltijos šalyse; tai mums labai svarbus įvertinimas“, – pabrėžia „Exleasingcar“ generalinė direktorė.

Kaip nurodo „Business Research Insights“, pasaulinė automobilių aukcionų rinka 2024-aisiais siekė 20,94 mlrd. USD, šiemet prognozuojama rinkos apimtis – 21,85 mlrd. USD.