Naudingiau užsienio partneriams prisistatyti viename stende

Pernai pirmą kartą septynios inžinerinės pramonės bendrovės – nuolatinės Hanoverio parodos dalyvės – kooperavosi ir prisistatė įsirengusios bendrą stendą. Toks sprendimas pasiteisino ne tik dėl mažesnių sąnaudų, bet ir dėl galimybės pasirodyti didesniame, įspūdingesniame stende. Rasti visas iš vieno regiono parodoje dalyvaujančias įmones po vienu stogu patogiau ir užsakovams.

Henrikas Mykolaitis, Lietuvos inžinerinės pramonės asociacijos (LINPRA) direktorius ir viceprezidentas: „Jei penktadalis parodoje užmegztų kontaktų virsta bendradarbiavimu, vadinasi, į parodą važiuota ne veltui.“ Herkaus Milaševičiaus nuotr. Po sunkmečio inžinerinės pramonės įmonės atsigavo vienos pirmųjų, nes didžioji jų produkcijos dalis yra eksportuojama. Norint plėsti veiklą, būtina nuolat ieškoti naujų ryšių, o tam, anot įmonių atstovų, labiausiai pasitarnauja parodos užsienyje. „Parodos yra pagrindinė mūsų prisistatymo priemonė. Patyrėme, kad įprasta reklama tikrai ne tokia efektyvi kaip dalyvavimas parodose, nes čia yra tiesioginis kontaktas su galimu užsakovu ar tiekėju. Nors ši rinkodaros priemonė yra brangiausia, kasmet vykstame į svarbiausias Europos parodas“, – pasakoja Jurga Degutytė, UAB „Stevila“ pardavimų direktorė. Ši Marijampolėje įsikūrusi bendrovė teikia metalo apdirbimo ypač tiksliomis staklėmis paslaugas. Įmonė kasmet dalyvauja įvairiose parodose Vokietijoje, šiemet planuoja dalyvauti ir parodoje Birmingame, Didžiojoje Britanijoje.
Kauno UAB „Baltec CNC Technologies“ atstovai 15 m. kasmet dalyvauja technikos ir technologijų parodoje vykstančioje Vokietijos parodų centre „Hannover Messe“.
„Ši paroda mūsų sektoriaus atstovams yra svarbiausia. Tačiau dalyvaujame ir specializuotoje parodoje „Elmia Subcontractor“ Švedijoje. Nors ji gerokai mažesnė, tačiau čia galima rasti naudingų partnerių, padedančių įsitirtinti Skandinavijos šalių rinkose“, – aiškina Ramūnas Urbonavičius, įmonės pardavimų vadybininkas.