„Profitus“: savo tėvus ir vaikus mokant investuoti dovanojama abipusė nauda

„Tai sukuria ir dar vieną labai svarbią naudą – bendravimą ir kartu praleistą laiką“, – teigia sutelktinio finansavimo platformos „Profitus“ rinkodaros vadovė Miglė Grybinienė ir ryšių su investuotojais vadovas Aurimas Satkūnas.

Kalbėdami apie tai, kokias naudas duoda artimųjų supažindinimas su investavimu, jūs pabrėžiate ne pinigus, o laiką. Išties, norint išmokyti investuoti, ypač, jeigu kalbame apie vaikus, tikrai reikia laiko ir kantrybės. Ar tai jūsų asmeninė patirtis, Migle?

Taip, aš su investavimu supažindinau savo 12 metų sūnų, pati padariusi tik tiek, kiek reikia „Profitus“ platformoje norint sukurti paskyrą nepilnamečiui, jam palikdama netgi klausimyną, kuris yra registruojantis į mūsų platformą. Tikiu, kad ne vienas nustebtų pamatęs, kaip aiškiai finansinius klausimus suvokia šiuolaikiniai vaikai. Mano sūnus labai aktyviai įsitraukė į investavimą, papildoma paskata jam tai daryti yra ir „Profitus“ rekomendavimo sistema, kuomet už kiekvieną pakviestą aktyvų investuotoją gauni nuo 10 iki 50 eurų premiją investavimui (kuo daugiau pakvieti, tuo suma didesnė), o pakviestasis gauna 25 eurus pirmajai investicijai.

Niekas jauniems žmonėms taip nesustiprina įsitraukimo, kaip galimybė uždirbti įtraukiant gimines ir pažįstamus. O man tai atvėrė dar vieną įdomų laikotarpį, nes dabar, kalbėdami su sūnumi apie taupymą, finansavimą, išlaidas ir pajamas, mes jau kalbame ne teoriškai, o matydami realius investicijų procesus. Tai labai efektyviai keičia paauglio suvokimą, ką galima daryti su savo pinigais.

Aurimai, ar įmanoma ir ar verta mokyti investuoti dar mažesnius vaikus?

Esu įsitikinęs, kad taip, nes turiu patirties su savo 6-erių metų dukra. Pirmasis tikslas – išmokyti taupyti. Tada pradedi kalbėti, kad taupymas gali būti ne tik atsidedant pinigus, bet ir juos paskolinant su galimybe uždirbti. Taip, šis procesas ilgas, bet tai laikas su savo vaiku kalbant apie tai, kas svarbu – apie finansinį raštingumą ir apie asmeninius pinigus. Vaikams, beje, labai padeda, kad gali parodyti, į ką jie investuoja savo santaupas, nes gali nuvežti prie objektų, kurių statybai verslas skolinasi iš „Profitus“. Vaikui statybos padeda suprasti, kur keliauja tavo pinigai ir kas su jais daroma.

Kokie jauniausi investuotojai jūsų platformoje, Migle?

Yra ir kelių mėnesių kūdikiai, kai kurie tėvai nutaria vos vaikui gimus pradėti kurti jo finansinį pagrindą. Tai dabar daryti padeda ir vaiko pinigai, kurie nuo 2025 m. dar padidės iki 126 eurų per mėnesį. Ne vienas tėvas, sukūręs paskyrą kūdikiui, sako, kad šį žingsnį vertina kaip investiciją į vaiko ateitį – galbūt studijoms, pradiniam įnašui būstui ar tiesiog kaip pagrindą tolesnėms investicijoms. Beje, vaikus finansinės temos tikrai domina, nereikia nuvertinti jų žingeidumo.

Ar paauglių investavimas kuo nors išskirtinis, Aurimai?

Jie daug diversifikuoja, bet dažniausiai dėl to, kad neturi didelių sumų, tai ir investuoja po 100 eurų į skirtingus objektus. Bet tai ugdo teisingą požiūrį investuojant, jog būtina skaidyti investicijas. Kitas išskirtinumas – tiek paaugliai, tiek jau pilnamečiai jauniausi investuotojai labiau rizikuoja. Jaunimas visur linkęs labiau rizikuoti, juolab kad rizikuoja palyginti nedidelėmis sumomis. Mūsų tikslas yra jiems padėti investuoti pasveriant rizikas, kad nebūtų investuojama tik į rizikingiausius projektus, kurie, be abejo, ir uždarbį duoda didžiausią.

Ar teisingai suprantu, kad rekomendavimo programa padeda įtraukti ir senelius, t. y., pradėjus mokyti savus vaikus investuoti, įtraukiami tėvai?

Tikrai taip, tai tampa jau visos šeimos plačiąja prasme veikla ir tai taip pat įdomu, nes ir seneliai su anūkais atranda bendrą temą.

Kiek pas jus platformoje yra vyresnių investuotojų ir koks jų amžius?

Šiuo metu pensinio amžiaus investuotojų „Profitus“ platformoje yra beveik 300, iš jų – beveik 70 investuotojų, kurių amžius perkopęs 75 metus. Kaip matome, turime labai platų investuotojų ratą, nuo kūdikių iki senjorų.

Beje, žvelgiant į statistiką, kuo vyresnė investuotojų grupė, tuo didesnis investuojančių moterų skaičius. Pavyzdžiui, tarp vyriausių investuotojų turime po lygiai vyrų ir moterų. Norėtųsi tokių proporcijų ir jaunesnių investuotojų grupėse, nes imant visus investuotojus, moterys „Profitus“ platformoje sudaro beveik 35 proc. ir nors tai yra daugiau nei bendras šalies vidurkis, galėtų būti dar tolygiau.

O kaip vyresni investuotojai atranda investavimą ir kaip jie investuoja, Aurimai?

Vienas iš dažnesnių atvejų – prikalbina vaikai tėvus, savo pavyzdžiais parodydami, kad protingas investavimas yra saugus, o investavimas per sutelktinio finansavimo platformas yra paprastas tiek pradėti, tiek didinti investicijas ir stebėti jų gaunamas palūkanas.

Be abejo, vyresniam investuotojui labai svarbus yra ir asmeninis kontaktas. Ir nors SFP yra interneto įrankiai, žmonėms svarbu pasikalbėti tiek telefonu, tiek atvykti ir susitikti gyvai. Mes užtikriname, kad investavimo kelionę pradėjęs investuotojas turėtų galimybę su tuo vadybininku ir tęsti bendravimą, nes toks ryšys yra labai vertinamas.

Analizuodami, kaip vyresni investuotojai investuoja, matome, kad jie yra visiška jaunimo priešingybė – investuoja į saugiausius projektus, nesigundo didesnėmis palūkanomis. Nes vienas ir man yra sakęs, kad svarbu, jog palūkanos būtų didesnės nei infliacija.

Kas skatina tokį atsargumą, Migle?

Galiu remtis savo mamos patirtimi – jos karta skaudžiai nudegė su „Sekundės“ tipo bankais ir dėl to ne vienas ilgam prarado pasitikėjimą investavimu. Tai senoji baimė, tačiau yra ir nauja – sukčiai. Todėl vyresni investuoja labai apdairiai, ieško galimybių pasitikrinti kelis kartus: kalbasi telefonu, užsuka pas mus į biurą.

Kitos baimės, kurias vadinu mažosiomis, yra „ar sugebėsiu čia viską padaryti?“. Jaunesniems internetu atliekamos operacijos nekelia jokių nepatogumų, tačiau vyresniam žmogui tai gali tapti kliūtimi. Todėl su tėvais geriausia pirmus kartus kartu padaryti kelias operacijas, ar tai būtų pirmos investicijos, ar sąskaitos papildymas, ar pinigų išsiėmimas iš paskyros. Mes su mama tai darome ir kalbėdamos telefonu, ir gyvai.

Kas juos dar domina, Aurimai, kai bendraujate?

Populiariausias klausimas „Ką tu manai?“. Taip klausiama apie konkrečius projektus ir jų perspektyvas. Todėl turiu atsakyti labai argumentuotai, nors jaučiu, kad nori mano asmeninio vertinimo. Vis dėlto, kai kalbame apie kitų žmonių pinigus, stengiuosi padėti vardindamas faktus ir kriterijus bei padėdamas juos pasverti, nes sprendimą turi priimti pats investuotojas, mūsų darbas yra suteikti jiems visą juos dominančią informaciją ir atsakyti į visus kylančius klausimus, o galutinį sprendimą visgi turi priimti patys.

Kaip patariate saugiau investuoti, ką sakote savo tėvams, Migle, kaip padedate įveikti įtarumą?

Pirma taisyklė – svarbiausia žengti pirmą žingsnį, nes nepradėjęs nesužinosi nieko. O pradėti visada patariu nuo mažų sumų, kiekvienas turime sumą, dėl kurios „neskauda“, kai įsivaizduojame, kad ją galime prarasti. Ir tik įsitikinus, kad tinka toks investavimas, po truputį didinti sumas. Taip daro labai daug investuotojų, vėliau investuojančių ir labai solidžiais, keliasdešimties tūkstančių sumas. Vėlgi geriausia pagalba – viską daryti kartu, tai geriausia parama ir pagalba.

Kuo sutelktinio finansavimo platformos kaip „Profitus“ yra patrauklios pradėti investuoti?

Todėl, kad tai yra investicija į kiekvienam lietuviui patrauklią sritį – nekilnojamąjį turtą. Vyresnei kartai NT yra geriausias garantas, nes jie supranta labai gerai, kam bus skiriama investicija. Vaikams taip pat lengviau suvokti, nes gali parodyti, kas iš jų pinigų statoma. Kitas dalykas – tai labai paprastos ir suprantamos procedūros bei galimybė bet kada su mumis pabendrauti gyvai arba telefonu. Tai labai vertina kiekvienas žmogus, mums patikintis savo santaupas.