PARDAVIMAI (606)

Pardavėjas turi išmokti atskirti tikrus ir tariamus prieštaravimus. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-11-13 19:15

Pardavimų ABC: prieštaravimų įveikimas

6 min.

Axel Schmidt („Reuters“) nuotr.

Prekyba

2016-11-12 14:43

Statistika: 3 iš 10 lietuvių apsiperka internetu

Vidutiniškai 53% Europos gyventojų per pastaruosius 12 mėnesių yra pirkę internetu, rodo Eurostato duomenys. Lietuviai, palyginti su kaimyninėmis šalimis, atsiduria lentelės apačioje, latviai mus šiek tiek lenkia, o estai yra tarp daugiausiai perkančių internetu.

2 min.

2016-11-11 08:18

Kodėl IBM jūsų įmonei patartų investuoti į dizainą?

Prieš porą metų per pasaulio žiniasklaidą nuvilnijo žinia, kad viena JAV bendrovė Teksaso valstijoje atidaro milžinišką dizaino studiją, kurioje numato įdarbinti apie 1.000 žmonių ir investuoti net 100 mln. JAV dolerių. Visus nustebino tai, jog apie tokius planus paskelbė ne reklamos agentūra, o viena žinomiausių informacinių technologijų bendrovių – IBM. Ji ryžosi tokiam sprendimui supratusi, kokią didelę įtaką verslui gali turėti dizainas.

3 min.

Derybos – tai ne tik diskusija apie galimus sandorio variantus. Astos Šerėnaitės nuotr.

Pardavimai

2016-11-06 12:38

Pardavimų ABC: kainos derybų strategijų kvadratas

Derybų tikslas – rasti sprendimą, kuris būtų priimtinas abiems derybų dalyviams. Po derybų turi likti du laimėtojai – pirkėjas ir pardavėjas. Abi šalys turi tam tikras galias, kurios sąlygoja pasirenkamą derybų strategiją.

2 min.

Kainos etiketėje atnaujinamos nuolat. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-11-04 07:00

„Pigu.lt“ pralaužė elektroninių etikečių ledus

Didžiausia šalyje elektroninė parduotuvė „Pigu.lt“ pirmoje savo fizinėje parduotuvėje įdiegė naujovę Lietuvoje – elektronines kainų etiketes. Iki šiol buvo tikimasi, kad pirmieji šį išmanų sprendimą pristatys mažmeninės prekybos tinklai savo greitai gendančių produktų skyriuose, kuriose kainos keičiamos dažnai.

3 min.

Prekes iš elektroninės parduotuvės klientai gali užsisakyti fizinėje parduotuvėje.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-11-03 13:37

„Pigu.lt“ parduotuvę atidarė už 150.000 Eur

Didžiausia elektroninės prekybos parduotuvė „Pigu.lt“ Vilniuje, Žvėryne, atidarė 350 kv. m ploto parduotuvę, kurios pašonėje įrengtas 650 kv. m sandėlys. Įmonės akcininkai tikisi, kad fizinės parduotuvės pardavimo pajamos 2017 m. sieks 1 mln. Eur.

2 min.

Pagal vieno pirkėjo vizitų skaičių, palyginti su pagrindiniais šalies tinklais, „Lidl“ liko penktoje vietoje. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Prekyba

2016-11-03 07:00

„Lidl“ atsiriekė daugiau, nei jam prognozavo

Vokietijos mažmeninės prekybos tinklas „Lidl“ rugsėjį turėjo 8,4% mažmeninės prekybos rinkos ir pranoko išankstines tyrimo bendrovių prognozes, kuriose šiam tinklui buvo numatyta ne didesnė nei 6% dalis. Birželį, kai „Lidl“ startavo, jo rinkos dalis buvo šoktelėjusi iki 11%. Reikšmingiausia prekybininkė išlieka „Maxima“, kuriai rugsėjį priklausė 45,5% rinkos, rodo tyrimų bendrovės „Baltmi“ duomenys.

3 min.

Vieną didžiausių iššūkių, kaip į renginius pritarauti potencialius klientus ir nustebinti esamus, bendrovės sprendžia išradingumu. Bendrovių nuotr./VŽ koliažas

Pardavimai

2016-11-02 21:29

Konkurso „Renginys klientams“ pabaiga: norėdami nustebinti negaili šešiaženklių sumų

Įvairių renginių klientams ir partneriams organizavimas yra neatsiejama bendrovių rinkodaros dalis, kuriai skiriama vis daugiau lėšų. Kai kurių bendrovių renginiai klientams prilygsta miestų šventėms ar pasaulinio lygio šou, todėl nestokoja dalyvių ir kuria santykius su klientais puoselėjančios bendrovės įvaizdį.

4 min.

Nieko nėra blogiau pardavėjui, turėti naują ir svarbų klientą metų pabaigoje, kuris nori pirkti, bet nėra galimybės jam parduoti. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-11-01 21:18

10 strategijų, kaip sėkmingai užbaigti pardavimų metus

Artėjant metų pabaigai pardavėjai dar kartą peržiūri savo metinius pardavimų tikslus ir esant būtinybei imasi planuoti pardavimus taip, kad likus kelioms savaitėms iki metų pabaigos nereiktų panikuoti.

2 min.

Pagrindinė pardavėjų klaida – paklusti pirkėjų prašymui ir toliau nesiderėti, neatremti prieštaravimų, neskleisti žinių apie prekės vertę. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-11-01 17:11

Kaip parduoti be nuolaidos

Prašydami nuolaidų pirkėjai naudoja tam tikrus triukus ir nuolaidų gauna visur ir vis atkakliau, tačiau sumanūs pardavėjai taip pat žino, kaip to išvengti, ir prekę parduoti kuo brangiau.

2 min.

Patyrę pardavimų vadybininkai sandorį planuoja, numatydami visus galimus atvejus. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Pardavimai

2016-10-30 18:26

Pardavimų ABC: sandorio sudarymo metodai

Jei pristatant prekę viskas buvo atlikta teisingai, tai sandorio sudarymas yra kitas logiškas žingsnis pardavėjo ir pirkėjo veiksmų sekoje.

6 min.

Bendrovės „Bitė Lietuva“ naujokės Asta Lopetaitė ir Aušra Jarutytė, stambių verslo klientų vadybininkės. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr./VŽ koliažas

Personalas

2016-10-28 12:00

Pirmosios darbo dienos „Bitėje“: tos pačios rankos atrinktos asmenybės greitai susibičiuliauja

Stambių verslo klientų vadybininkių Astos Lopetaitės ir Aušros Jarutytės karjeros ir net atėjimo dirbti į bendrovę „Bitė Lietuva“ istorijos yra labai skirtingos, tačiau abi jos panašios ne vien dėl to, kad įsidarbino panašiu metu ir dabar dirba tą patį darbą. Kaip jos pačios sako: „Mus atrinko ta pati ranka“.

9 min.

Net jei e. parduotuvė turi fizinį sandėlį, paprastai jame būna tik du trečdaliai visų siūlomų prekių – kitos atsivežamos tik gavus užsakymą. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Mano verslas

2016-10-27 15:01

Prekyba, kai sandėliai nebūtini

Vienas iš e. prekybos parduotuvių pranašumų – operatyvus prekių pristatymas. Todėl verslininkams dažnai tenka spręsti problemą, kiek sandėlyje turėti prekių, kad netektų per daug įšaldyti lėšų. Arba logistikos grandinę organizuotis taip, kad sandėliavimo būtų apskritai išvengta.

3 min.

Didžioji dauguma psichologinių tyrimų atskleidžia, kad pardavimų rezultatai yra labiausiai susiję su dvejomis savybėmis – ekstraversija ir sąmoningumu, sako Laura Rinkutė, „DOOR Training and Consulting Baltic“ konsultantė. Bendrovės nuotr.

Pardavimai

2016-10-25 21:45

Psichologinis pardavėjo portretas

Vienas populiariausių ir psichologų dažniausiai naudojamas žmogaus portreto modelis asmenybę apibūdina 5-iomis pagrindinėmis savybėmis: ekstraversija, sąmoningumu, nuoširdumu, neurotiškumu ir atvirumu naujovėms. Pardavėjai pasižymi dviejomis iš jų.

3 min.

Draudimo bendrovės „Gjensidige“ rengnys partneriams „Viskas sustyguota“. Bendrovės nuotr./VŽ koliažas

Pardavimai

2016-10-25 20:51

Renginys klientams: „Gjensidige“ žinutė partneriams – viskas sustyguota

Draudimo bendrovė „Gjensidige” šiemet savo verslo partnerius sukvietė į renginį, skirtą pranešti bene svarbiausią šalies draudimo rinkos naujieną – Baltijos šalyse veikia dvi draudimo bendroves jungianti ir itin sustiprėjusi „Gjensidige“.

2 min.

Daugiau straipsnių

₅₂₇₉₅

₁₃₀₈₁₇

₅₂₇₉₁

VERSLO ŽINIŲ PASIŪLYMAI

Naujienlaiškiai Prenumerata Komunikacijos paslaugos VŽ Akademija