Sutelktinis finansavimas 2024-aisiais: žinomų NT vystytojų finansavimas ir augančios investuojamos sumos

Kas skatina tokį augimą ir su kokiais planais sutelktinio finansavimo platformų lyderis pradeda 2025 m., pokalbyje su „Profitus“ rinkodaros vadove Migle Grybiniene ir ryšių su investuotojais vadovu Aurimu Satkūnu.

Statistika rodo, kad 2024-ieji sutelktiniam finansavimui buvo geri. Ką galime dar paminėti be pagrindinių skaičių, Migle?

Taip, tai dar vieni metai, kuriuos galima vadinti sutelktinio finansavimo stiprėjimo metais, o tai, kad Lietuvoje SFP įgauna vis daugiau jėgos, rodo ne tik mūsų statistika, bet ir Europos vertybinių popierių ir rinkų institucijos (ESMA) duomenys. Pagal juos Lietuva jau yra trečia Europoje pagal sutelktinio finansavimo platformų skaičių – nusileidžiame tik Prancūzijai ir Olandijai. Įdomu ir tai, kad pirmaujame ir pagal investuojančių per SFP skaičių – taigi esame labai aktyvūs šios rinkos žaidėjai jau ir europiniu mastu.

Turime galimybę Lietuvos vardą įrašyti ne tik lazerių ar IT pasiekimų srityse – matome, kad mūsų gebėjimai vystyti sutelktinį finansavimą stelbia ne vieną valstybę. Tą, beje, pajutau ir asmeniškai, pamėginusi tapti ispaniškos platformos kliente ir pamačiusi, kiek toli mes jau aplenkėme ispanus savo techniniu lygiu. Tikiu ir gebėjimu dirbti su verslais, kuriuos finansuojame.

Tikrai galime didžiuotis – dar vienas verslo sektorius gali tapti pavyzdžiu kitoms valstybėms.

Kas lemia tokius rezultatus. Tiek praėjusių metų rezultatus, tiek bendrą SFP?

Tam buvo kelios priežastys. Viena iš augimo priežasčių – dar padidėjusi galimybė diversifikuoti pagal šalį. „Profitus” investuotojai gali rinktis projektus ne tik Baltijos valstybėse, bet ir Ispanijoje. Tai didina žinomumą ir pritraukia ne tik naujų investuotojų, bet ir stambių NT vystytojų.

Kita priežastis – išlaikomas finansavimo greitis. Praėjusiais metais vienam per „Profitus“ finansuojamam projektui reikalinga suma buvo surenkama vidutiniškai per dvi dienas. Daugelis verslų tai nurodo kaip labai jiems svarbų rodiklį.

Trečia – nuolat, stabiliai kasmet augantis investuotojų skaičius, rodantis ir augantį žmonių pasitikėjimą – tiek investuojančių kelis šimtus ar tūkstančius, tiek ir labai dideles sumas. Pernai didžiausias aktyvus portfelis siekė 3 mln. Eur.

O didžiuosius NT vystytojus, tokius kaip „Citus“, „Realco“ ar „Kaita“, pritraukia ir tai, kad „Profitus“, būdami finansiniu partneriu, lanksčiai reaguoja į vystytojų poreikius, tad šie vis dažniau renkasi sutelktinį finansavimą.

Visa tai leidžia augti ir bendrai SFP rinkai, ir mums. Nors LB dar nepateikė visos sutelktinio finansavimo platformų analizės, matydami kitų SFP skelbiamus skaičius matome, jog mūsų augimas spartesnis nei rinkos – „Profitus“ rezultatai, kaip jau minėta, pernai buvo 49 proc. geresni nei 2023 m.

Įdomi statistika ir tendencijos. Aurimai, ką tai sako apie mus, apie investuojančius žmones?

Kasmetiniai geri rezultatai ir aukštas sėkmingų projektų procentas nuolat didina pasitikėjimą SFP, kaip minėjo ir Miglė. Viena įdomesnių praėjusių metų tendencijų – kad stambūs NT plėtotojai, anksčiau galvoję apie savo obligacijas, dabar vis dažniau atranda partnerystes su SFP. Akivaizdu, kad savo paslaugų kokybe ir prieinamumu tampame kasmet vis labiau konkurencingi kitoms finansavimo priemonėms. Be to, padedame NT projektams pritraukti lėšų paprastesniu būdu nei jau minėtos obligacijos.

Tai, be abejo, nesukuriama per dieną – „Profitus“ veikia jau septintus metus ir kasmet savo privalumus demonstruojame ne tik gerais rezultatais, bet ir dideliu dėmesiu informaciniams renginiams. Turime jau nusistovėjusias tradicijas tiek susitikimams su investuotojais, tiek informaciniams seminarams verslams.

Nuolatinis informavimas ir edukacija – tai raktas į gerus rezultatus, Migle?

Taip, kaip ir naujovių diegimas. Pasitikėjimą augina ir naujos galimybės – pavyzdžiui, pernai per mėnesį vidutiniškai buvo galima investuoti į 35 projektus. Sutikime – pasirinkimas nemažas.

O mūsų žinomumo augimas sukuria sveiką ciklą – ateina didesni NT vystytojai, tai matydami, ateina ir didesni investuotojai, skiriamos didesnės sumos. Tai didina ir smulkesnių investuotojų pasitikėjimą. Taigi, būti su „Profitus“ jau tampa ir prestižo reikalas. Be abejo, lyderystė rinkoje yra ir atsakomybė, nes suprantame, kad taip sulaukiame daugiau įvairaus dėmesio.

Todėl vienas svarbiausių mūsų tikslų – darbas orientuojantis į partnerystę, veikiant greitai, lanksčiai ir atsižvelgiant į kiekvieno plėtotojo poreikius. Tai mūsų pranašumas prieš kitas finansavimo formas. Kita vertus, verslai taip pat nurodo poreikį diversifikuoti finansavimo priemones, kaip ir investuotojai – savo investicijas. Visa tai leidžia sukurti reikalingą sinergiją, apjungiant žmones, ieškančius, kur investuoti santaupas, ir verslus.

Kokias naujoves rinkai pasiūlėte 2024 m.?

Praėjusiais metais turėjome dvi technologines naujienas ir vieną plėtros. Rugsėjį startavo „RoboInvest“ – tai įrankis, leidžiantis nusistatyti kiekvienam tinkamiausius kriterijus ir investuoti nestebint nuolat, kas naujo – tai padaro robotas. Esminė jos nauda – aiškūs kriterijai ir nustatytos saugios sumos leidžia išvengti vadinamojo emocinio investavimo, taip pat „nepramiegoti“ naujų projektų, nes kartais investuotojai nespėja sureaguoti į jiems patrauklų pasiūlymą. O automatinio investavimo įrankis tai padaro. „RoboInvest“ pagalba jau investuota per 1,4 mln. Eur – vieni nustatė 100 ar kelių šimtų eurų sumas, kiti – 10–15 tūkstančių periodiniam investavimui, didžiausia per „RoboInvest“ investuota suma buvo 95 tūkst. Eur.

Dar didesniam investuotojų patogumui metų pabaigoje pristatėme mobilią programėlę – dabar valdyti savo investicijas patogiai galima ir mobiliuoju telefonu.

O plėtros naujovė – tai spurtas Ispanijoje. Ten finansuojame „Realco“ vystomus vilų projektus „Ocean 11“, statomus Marbelos regione, vadinamojoje Auksinėje mylioje – bene patraukliausioje vietoje investicijoms Ispanijoje. Šie projektai finansuojami etapais, tad investuoti bus galima visus 2025 m.

Kokius matote 2025 metus?

Manome, kad šie metai bus naujų partnerysčių metai, kurie tęsis, tikiu, ne vienus ateinančius metus. Kalbame tiek apie institucinius investuotojus, tokius kaip investiciniai fondai, taip pat turėtų būti bendro darbo ir su smulkesniais bankais. Tapsime vis patogesniu įrankiu tiek investuojant, tiek skolinantis.

Dar vienas labai svarbus dalykas visai finansavimo rinkai, ne tik sutelktiniam finansavimui – inicijuosime valstybinio reguliavimo pakeitimus dėl preliminarių NT pirkimo – pardavimo sutarčių registravimo, nes tai būtina siekiant dar skaidresnių procesų tiek visoje NT rinkoje, tiek ir finansavimo pasaulyje. Pernai šią temą palietėme, šiemet tam skirsime dar daugiau dėmesio, nes tai aktualu ne tik mums, bet ir bankams, unijoms, įmonėms ir net fiziniams asmenims, kurie skolina vieni kitiems pinigus būstui įsigyti.

Be abejo, planuojame ir toliau auginti sutelktą sumą – tikslas per metus sutelkti gerokai daugiau nei 100 mln. eurų. Tai darysime ne tik išlaikydami savo paslaugų lygį, bet ir jį gerindami. Edukacija yra mūsų nuolatinis tikslas – šiemet jai taip pat skirsime labai daug dėmesio: tiek jaunimo švietimui (pernai mūsų renginiuose lankėsi per 1000 mokinių ir studentų), tiek pradedantiems investuotojams, tiek jau patyrusiems. Tam yra ir kasmetinis, didžiausias renginys Lietuvoje investuotojams – „Finansinės laisvės forumas“, kurio organizaciniu partneriu esame.

Kuo daugiau visi turime žinių apie investavimą, tuo stipresne visuomene ir valstybe tampame – tai matome Skandinavijoje.