Startuolis „ColibrisODM“ keičia metalo apdirbimo rinką: pasitelkė dirbtinį intelektą
J. Bielskio vadovaujama įmonė – „ManuTech“ startuolis – pažangi įmonė, kurianti inovacijas gamybos srityje. „ColibrisODM“ veiklos principas yra unikalus savo srityje, o pranašumo bendrovei teikia tai, kad joje dirbantys pardavimų specialistai turi ilgametės inžinerinės patirties bei puikiai išmano Vakarų Europos rinką. Santrumpa ODM (on demand manufacturing) atspindi veiklos pobūdį – gamyba pagal poreikį.
„ColibrisODM“ verslo idėja gimė stebint, kaip lėtai pramonės sektoriuje keičiasi pardavimų procesai. Pasaulis išgyvena ketvirtąją pramonės revoliuciją, inovacijos skvebiasi į gamybos sektorių, tačiau patys pardavimai, pasak J. Bielskio, nesikeičia dešimtmečius.
„Kol klientas randa tiekėją užsakymui, kol susiderama dėl kainos – tai ilgas procesas. Tiekėjui užsakymų paieška – taip pat nemenkas galvos skausmas, gana įprasta, kad iš visų išsiųstų pasiūlymų gaunama tik 5 proc. užsakymų. Mūsų siekis – suefektyvinti šiuos procesus ir padėti gamintojams panaudoti laisvus jų turimus resursus“, – pasakoja verslo bendraįkūrėjas.
Daugiau galimybių mažesniems gamintojams
Pasak jo, nedidelės metalo apdirbimo įmonės dažniausiai panaudoja tik nedidelę dalį savo gamybinių pajėgumų. Dažnai taip nutinka dėl paprastos priežasties – mažai įmonei per brangu samdyti aukštos kvalifikacijos pardavimų specialistą. Nėra pardavimų – sunku auginti apyvartą, kas užkerta kelią įmonės auginimui, uždarą ratą piešia J. Bielskis. Mažos ir vidutinės metalo apdirbimo įmonės veikia daugiausia vietos rinkoje, į užsienio klientus nesidairo – tai irgi riboja verslo galimybes.
„Taigi, vienoje pusėje turime, tarkime, nedidelę lietuvišką metalo apdirbimo įmonę, kuri dirba viena pamaina, nors galėtų trimis. Kitoje pusėje – užsienio klientai, kuriems reikia individualizuotų gaminių, tačiau nedideliais kiekiais, todėl su dideliais tiekėjais jiems tartis sunku. Mes suvedame tas Lietuvos metalo įmones, kurios turi neišnaudotų pajėgumų, su užsienio, daugiausia Skandinavijos ir Vakarų Europos, klientais“, – veiklos modelį apibūdina pašnekovas.
Gamybos kaštus „ColibrisODM“ grindžia šiuolaikiniais technologiniais skaičiavimais, į kuriuos įtraukiama medžiagos bei apdirbimo kaštai. „Mūsų „know how“ būtent ir slypi gebėjime optimaliai parinkti apdirbimo būdą bei suskaičiuoti gamybai reikalingą laiką“, – pabrėžia „ColibrisODM“ įkūrėjas.
„Su tiekėjais sutariame dėl vienintelio dalyko – valandinių įkainių. Taigi, tiekėjas iš mūsų gauna užsakovo brėžinius, aiškų technologinio proceso aprašymą - kaip pagaminti reikiamą komponentą bei kiek laiko prireiks gamybai. Pačiam gamintojui nieko nereikia skaičiuoti, kovoti dėl užsakymų ar derėtis dėl kainos – jam tereikia įsivertinti, ar jis turi pakankamai gamybinių pajėgumų priimti šį užsakymą. Likusia dalimi pasirūpiname mes“, – paaiškina „Colibris ODM“ vadovas.
Pasitelkė išmanią sistemą skaičiavimo automatizavimui
Įmonė pritaikė bei tobulina platformą, kuri leis gaminių skaičiavimą ir užsakymą atlikti vos per kelias minutes. Šis dirbtiniu intelektu grįstas sprendimas yra unikalus tiek Lietuvoje, tiek visoje Vakarų Europoje bei bus pristatytas jau vasario mėnesį. Išmani sistema atpažins įkeltą brėžinio geometriją, įvertins medžiagų svorį bei apdirbimo laiką. Klientui teliks pasirinkti pristatymo terminą ir vietą. Pademonstruodamas, kaip tai veikia elektroninėje erdvėje, J. Bielskis pabrėžia – procesai neįtikėtinai sutrumpėja, kartais iki dešimties kartų. Įprastai metalo apdirbimo srityje nuo užsakovo ir tiekėjo kontakto iki susitarimo ir gaminio pagaminimo gali praeiti keli mėnesiai. „Mūsų atveju, užsakymą galima suformuoti per kelias minutes, o gaminį gauti jau po trijų dienų“, – teigia J. Bielskis.
Kol kas „ColibrisODM“ išmanioji sistema atpažins tokius procesus kaip lazerinis pjovimas ir lenkimas, skylių gręžimas ir padengimas, tačiau ateityje šių procesų daugės.
Išmaniosios sistemos privalumas yra tai, kad klientas, formuodamas užsakymą, gali pats valdyti kainą – atsisakyti nebūtinų paslaugų, keisti žaliavą ir realiu laiku matyti kainos pokyčius. Tai – unikali, visas „žaidimo taisykles“ keičianti paslauga. J. Bielskis pažymi, kad užtenka turėti ir tiesiog eskizą ant servetėlės – „ColibrisODM“ parengs brėžinį.
Startuolis siūlo ir konsultacijas internetu – klientas pasirenka konsultacijos laiką, trukmę, tuomet jam nusiunčiama prisijungimo nuoroda.
„Esame suskaičiavę, kad su mumis dirbanti metalo apdirbimo įmonė gali padidinti savo grynąjį pelną 3 procentais ir daugiau. Be to, įmonė gali įdarbinti savo įrengimus, kurie kitu atveju stovėtų neapkrauti. Mūsų tiekėjams telieka daryti tai, ką jie moka geriausiai – pasirūpinti gamyba“, - sprendimą metalo komponentų gamybai pristato J. Bielskis.
„ColibrisODM“ kol kas orientuojasi į Lietuvoje dirbančias metalo įmones, tačiau, pasak vadovo, vėliau ši veikla turėtų aprėpti visas tris Baltijos šalis.
Bendrovė veiklą pradėjo tik 2021 m. viduryje, tačiau per šį laikotarpį jau pritraukė stambių užsienio klientų dėmesį, o įmonės apyvarta kas mėnesį auga dviženkliu rodikliu.
„Mūsų tikslas – užsitikrinus finansavimą sukurti didžiausią tokio tipo ekosistemą Šiaurės Europoje“, - tvirtina J. Bielskis.
