Kai advokatų rinka nusistovi, verslai renkasi lankstesnius partnerius

„Vis daugiau klientų ieško ne tik žinomumo, bet įsitraukimo čia ir dabar – greičio, prieinamumo ir sprendimų, kurie gimsta ne susirašinėjimuose“, – sako „Constat“ vadovaujantis partneris Donatas Petrauskas.

Šią rinkos kryptį „Constat“ vertina strategiškai – investuoja ne tik į įprastines, bet ir į sparčiai bręstančias sritis: energetiką, gynybą ir informacines technologijas. Tai sritys, kuriose teisė tampa ne tik lydinčia funkcija, bet ir sėkmingo verslo dalimi.

Teisininkai – ne statusui, o sprendimams

Augančios kontoros dažniausiai pasirenkamos ne dėl mažesnių kaštų, o dėl aukštesnių reikalavimų – tiesioginio ryšio su ekspertais, dinamiško darbo modelio ir greitesnio sprendimų priėmimo.

„Strateginiai klausimai sprendžiami ten, kur yra pasitikėjimas. O tai reiškia ne vardą ant durų, bet žmogų, su kuriuo kalbiesi kasdien. Dinamiškam verslui tai – svarbiau nei formalumai“, – sako „Constat“ vadovaujantis partneris D. Petrauskas.

Kitas dažnas lūžis, dėl kurio verslai žvalgosi alternatyvių verslo teisės kontorų – interesų konfliktai. TOP kontoros dažnai negali priimti naujo projekto dėl jau esamų įsipareigojimų jų konkurentams. Tai atveria erdvę kitoms kontoroms.

„Kai didieji dirba su puse rinkos – mes galime padėti likusiai. Ir tai ne apie mažesnį pasirinkimą, o apie kitokį požiūrį – aukšto lygio kompetenciją be perteklinio formalumo,“ – įsitikinęs „Constat“ vadovaujantis partneris, advokatas D. Petrauskas.

Augimas matuojamas verte

Į verslo teisės rinką „Constat“ žengė prieš šešerius metus. Šiandien kontoroje dirba beveik 40 specialistų, o jos komanda auga organiškai, pagal rinkos poreikius.

Šiemet „Constat“ pirmą kartą pateko ir į tarptautinį teisės žinyną „The Legal500“ – įvertinta už darbą ginčų sprendimo ir nekilnojamojo turto srityse.

„Šiose srityse mes gan dažnai susitinkame su didesnėmis kontoromis ginčuose ir sandoriuose. Tai reiškia, kad verslas mus jau anksčiau išreitingavo savo sprendimais“, – priduria D. Petrauskas.

„Constat“ artimiausius kelerius metus kompetencijas fokusuoja į tris sparčiai augančias sritis: energetiką, gynybą ir informacines technologijas. Šiose srityse teisininkai nebegali būti tik patarėjais – jie tampa verslo procesų dalimi.

Žengia į Net-Zero projektų lauką

Kontoroje energetikos ir infrastruktūros bei nekilnojamo turto teisės grupėms vadovaujantis partneris, advokatas Marius Čepulis pabrėžia, kad tvarumo srityje verslas juda nuo reputacinių pažadų prie realių sprendimų: „Mes siūlome teisinę kompetenciją savanoriškoje anglies kreditų rinkoje – tai sparčiausiai auganti niša Europoje, kurioje verslas siekia ne tik parodyti tvarumą, bet ir jį įteisinti, sertifikuoti, monetizuoti.“

Kontora kartu su partneriais jau įgyvendina pirmąjį Lietuvoje Net-Zero pilotinį projektą, kur CO₂ kaupiamas ir saugomas ilgalaikiuose produktuose, tokiuose kaip klijuotos medienos konstrukcijos, taip anglies kreditais pritraukiant investicijas ir dengiant dalį tvaraus verslo kaštų, prisidedančių prie Net-Zero tikslų.

„Dirbame nuo reguliacinių aspektų iki tarptautinių sutarčių. Tai nėra tik teisinis konsultavimas – tai aktyvus dalyvavimas formuojant naujas verslo praktikas ir ieškojimas nepramintų takų verslui.“

Šiemet kontora parengė ir pirmąją savanorišką tvarumo ataskaitą – tai daryta vadovaujantis EFRAG (angl. European Financial Reporting Advisory Group) parengtu savanorišku tvarumo atskaitomybės standartu.

Anot kontoros partnerių, šis sprendimas, skirtas ir vidinei kultūrai formuoti, ir aiškiai žinutei klientams: mes taip pat žengiame tvarumo keliu, ne tik konsultuojame apie jį.

Gynyba ir IT: ten, kur nebėra laiko laukti

Dar vienas akivaizdžiai stiprėjantis segmentas – gynybos pramonė. „Constat“ yra Lietuvos gynybos ir saugumo pramonės asociacijos narė ir dirba su šios rinkos dalyviais.

„Gynybos srityje reikia specifinių kompetencijų: suprasti reguliavimą, verslo modelius, viešųjų pirkimų logiką, o kartu – dirbti su geopolitiškai jautriomis temomis. Tai ne tipinis komercinis teisės darbas“, – sako kontoros partneris, advokatas Lukas Kaminskas.

Ne mažesnį dėmesį kontora skiria informacinėms technologijoms. Nuo AI įrankių iki programinės įrangos, API kontraktų, nuo debesijos sprendimų iki duomenų apsaugos incidentų – verslui reikia teisės, kuri spėja kartu su inovacija.

„Dabar dažnai matome, kad reguliavimas nespėja su verslo tempu. Tai akivaizdžiausia dirbtinio intelekto kontekste. Kadangi verslas laukti negali, mūsų darbas – padėti klientui ne tik laikytis taisyklių, bet ir jas susikurti“, – sako kontoros IT teisės partneris, advokatas Steponas Virketis.

Šiandien „Constat“ konkuruoja ne dydžiu, o greičiu, specializacija ir gebėjimu būti šalia verslo tada, kai sprendimai dar tik bręsta. „Teisininkas neturi būti prabanga – jis turi būti reikalingas ten, kur verslas juda greičiausiai.“

Plačiau apie „Constat“.