550 cv.lt darbo pasiūlymų pardavimų srityje: kaip surasti gerą pardavėją

Jei negalite išlaikyti pardavėjo alkio iššūkiams, tuomet jo efektyvumas krenta. GINTAUTO DEGUČIO (VŽ) NUOTR.

Beveik kas šeštas darbo skelbimas yra skirtas pardavimų srities specialistams ir surasti gerą pardavėją daugeliui darbdavių užtrunka vis ilgiau. Pakeisti darbo poziciją pardavimų specialistas dažniausiai ryžtasi tada, kai išalksta naujų iššūkių, todėl tik tai siūlantys darbo pasiūlymai sulaukia geriausiųjų dėmesio.

Darbo skelbimų portale cv.lt pardavimų srities kandidatai gali rinktis iš beveik 550 darbo pasiūlymų pardavimų srityje.

Karolis Blaževičius, vadovų atrankos bendrovės „Indigroup“ vadovas sako, kad pardavimų patirtis yra bene skirtingiausiai suvokiamas reikalavimas atrenkant pardavėją.

„Vieni gali parduoti „čia ir dabar“, kiti geba vystyti pusmečio ar ilgiau trunkančius pardavimo procesus, pas trečius klientai grįžta ir perka vėl patys. Tačiau yra vienas bendras visų tipų pardavėjų bruožas – jiems negali būti nuobodu“, – teigia p. Blaževičius.

Sėkmingas pardavėjas mėgaujasi pardavimo procesu. „Jei prieš tai jis vykdė pusmečio trukmės verslo valdymo sistemų pardavimus, tuomet greiti ir smulkūs pardavimai jam gali greitai atsibosti. Taip pat iškyla problemų, jei įmonė parduoda langus Lietuvos rinkoje ir įdarbina analogišką penkerių metų patirtį sukaupusį specialistą. Jei negalite išlaikyti pardavėjo alkio iššūkiams, tuomet jo efektyvumas krenta. Keisdamas darbo poziciją, pardavimų specialistas privalo gauti naujų iššūkių“, – atkreipia dėmesį p. Blaževičius.

Atrankų ekspertas dar atrankų metu rekomenduoja atkreipti dėmesį į kandidato asmenybę.

„Klientai grįžta ne tik dėl kokybiškų prekių ar paslaugų. Klientai grįžta dėl pastabumo jų poreikiui, dėl kuriamos pozityvios nuotaikos, dėl užtikrintumo jausmo, dėl domėjimosi jų problemomis. Geras pardavėjas privalo būti išskirtinė asmenybė. Jei klientui nesvarbu, iš kurio pardavimų vadybininko pirkti prekes ar paslaugas, vadinasi abiejų vadybininkų kuriama vertė yra nepakankama. Atrenkant pardavimų specialistą reikia paklausti savęs, kaip jaučiuosi kalbėdamas su kiekvienu kandidatu. Tikriausiai panašiai jausis ir būsimas klientas. Jei pojūčio apibūdinti keliais žodžiais negalima, reikia skirti laiko tolimesnei kandidatų paieškai“, – pataria jis.