Moka parduoti ir nesiveldami į žaidimus kainomis

Publikuota: 2018-09-30
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Smulkieji sutinka, kad viešieji pirkimai galėtų padidinti pardavimus, tačiau kol konkursų tvarka nesikeis, dalis įmonių nežada juose dalyvauti.

Verslo pasaulyje viena tiesa nekinta – kokybiškas produktas negali kainuoti pigiai. Vis dėlto kai kurie smulkieji dažnai jau pačioje verslo pradžioje padaro esminę klaidą – nusipigina.

Priežasčių keletas: nepasitikėjimas savo gebėjimais ar pačiu produktu, patirties stoka, pirkimo įpročių neišmanymas, per mažai dėmesio reklamai. Arba manoma taip: iš pradžių kainas padarysiu mažas, o kai pirkėją prisijaukinsiu, imsiu jas ir padidinsiu.

Anot ekspertų, tai yra didžiulė klaida, nes dažnas pirkėjas tokį verslininko elgesį priima asmeniškai, pasijunta tarsi vedžiojamas už nosies ir pas jį nenori sugrįžti.

Todėl laimi tie, kurie nuo pat pradžių nustato adekvačias kainas, nes žino savo produkto vertę. Jiems nereikia nei skelbti akcijų, nuolaidų, išpardavimų, nei stebėti, kokią kainodarą taiko kiti.

Tokios įmonės įprastai nedalyvauja ir viešuosiuose pirkimuose, kuriuos laimi pasiūliusieji mažiausią kainą. Tiesa, jų vadovai neslepia, kad kartą kitą yra bandę juose dalyvauti, tačiau netrukus tos minties atsisakė.

„Jei keisis konkursų nuostatos ir bus laimima pagal kainos ir kokybės santykį, galbūt vėl dalyvausime. Bet specialiai nusipiginti vien tam, kad laimėtume konkursą, nežadame – tokių žaidimų nežaidžiame, nes vadovaujamės protingos ir teisingos kainos principais“, – VŽ yra sakę Dmitrijus Ragulinas, UAB „Klaipėdos vertimai“ pardavimo vadovas.

Klientų nestokoja

Viešieji pirkimai nedomina ir Arūno Vasiliausko, Vilniaus r. UAB „Calenberg“ vadovo. Bent jau tokios formos, kokie jie yra dabar.

„Esame sykį pabandę dalyvauti tokiame konkurse. Bet jau skaitydami jo sąlygas supratome, kad tai yra beprasmiška, nes reikalavimai labai specifiniai, o mažiausios kainos kriterijus mums visiškai neaktualus, nes parduodame kokybiškus produktus, kurie negali būti pigūs“, – sako p. Vasiliauskas.

Jam kur kas patrauklesnė yra užsienio šalių viešųjų pirkimų procedūra. Pavyzdžiui, Švedijoje kuri nors savivaldybė, nutarusi atnaujinti mokyklą, paskelbia, kad tam bus skirta, tarkim, 300.000 Eur. Norintys gauti šį užsakymą patys rengia projektą siūlydami, ką už tuos pinigus padarys.

„Savivaldybei tereikia išsirinkti labiausiai jų lūkesčius atitikusį pasiūlymą, ir įmonė gali imtis darbų. Paprasta ir naudinga visoms pusėms. Nebelieka mažiausios kainos žaidimų, perteklinių reikalavimų“, – pavyzdį pateikia p. Vasiliauskas.

Kad pirkėjai yra nusiteikę mokėti už kokybišką produktą, patvirtina abiejų įmonių apyvartos augimas – tiek „Klaipėdos vertimai“, tiek „Calenberg“ pateko į sparčiausiai augusių įmonių „Gazelė 2018“ sąrašą.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PARDAVIMŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Nuskriaudus didžiuosius, šansą gautų degalinės Premium 3

Uždraudus didiesiems prekybininkams dirbti sekmadieniais ir švenčių dienomis, degalinių parduotuvių apyvartos...

Suskaičiavo, kiek dėl darbo laiko draudimų pajamų netektų verslas ir valstybė Premium 6

Apribojus parduotuvių darbo laiką pagal griežčiausią scenarijų šalies biudžetas netektų 68,2 mln. Eur...

„Beatos virtuvė“ praaugo turėtas ribas: komunikacijos ekspertų vertinimas Premium 7

Kosmetikos gaminiams su „Margarita Eco“ ir „Beatos virtuvės“ jungtiniu prekės ženklu pasiekus parduotuvių...

Rinkodara
2018.10.10
Mažmeninės prekybos lyderiai: trejetuke – IKEA, „Škodos“ ir „Porsche“ pardavėjai Premium 3

Mažmeninės prekybos sektoriaus lyderių veiklos sritys – pačios įvairiausios, tačiau jų vadovams būdingas...

Moka parduoti ir nesiveldami į žaidimus kainomis 1

Smulkieji sutinka, kad viešieji pirkimai galėtų padidinti pardavimus, tačiau kol konkursų tvarka nesikeis,...

Rinkodara
2018.09.30
Pardavimus augina ir iš darbdavių noro įtikti darbuotojams Premium

Jei užsakovas auga, partnerių pardavimai kyla kartu. Tiesa, tik tokiu atveju, jeigu nepadarai nė vienos...

Verslininkai: parodų aukso amžius baigėsi, bet dalyvauti jose vis tiek verta Premium

Namų interjero ir dizaino paroda „Maison & Objet“, rugsėjį vykusi Paryžiuje, yra viena brangiausių Europos...

Rinkodara
2018.09.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau