Avulis: yra signalas, kad rinka šiek tiek vėsta

Per pirmąjį šių metų pusmetį sostinėje parduota 1.686 naujos statybos butų, tai 18% mažiau nei pernai tuo pačiu metu, rodo „Hanner“ surinkti plėtotojų duomenys. Birželį pardavimai siekė 255.

„Paskutinius du mėnesius nepasiekėme 300 pardavimų, tai jau yra toks signalas, kad rinka šiek tiek vėsta“, – konstatuoja p. Avulis bendrovės surengtoje spaudos konferencijoje.

Palyginti, 2017 m. pirmąjį pusmetį Vilniuje plėtotojai pardavė 2.049 butus, 2016 m. – 2.229.

„Gal dar ankstoka daryti tam tikras išvadas, bet pikas buvo pasiektas 2016 m., o praeitais ir šiais metais naujų butų pardavimai rinkoje palaipsniui mažėja“, – teigia p. Avulis.

Pasiūla, bendrovės skaičiavimais, taip pat mažėja – liepos pirmąją neparduotų butų Vilniuje buvo 4.359, tai 3,4% mažiau, nei metų pradžioje.

„Hanner“ vadovas taip pat pastebi, kad keičiasi pardavėjų taktikos – pasak jo, iš 121 šiuo metu parduodamo projekto pastaraisiais mėnesiais sumažėjo tokių, kuriuose neparduota nė vieno buto.

„Galbūt pradėjo taikyti geresnes marketingines priemones ar nuolaidas“, – svarsto p. Avulis.

Rinkos likvidumas taip pat mažėja – visiems šiuo metu parduodamiems butams realizuoti prireiktų 17 mėnesių, dar gegužę šis skaičius buvo 15. Brangaus segmento (virš 2.000 Eur už 1 kv. m) butų likvidumo rodiklis siekia 31 mėnesį.

Pirma pozicija

Pati „Hanner“ per pusmetį pardavė 255 butus – 38% daugiau nei pernai, kai jų parduota 186. Bendrovės teigimu, tai geriausias rezultatas rinkoje.

Pasak p. Avulio, rezultatą pavyko pagerinti ne nuolaidomis, bet papildomomis naudomis – pilna apdaila, buitine technika ar išperkamosios nuomos galimybėmis.

„Siūlom apdailą dirbdami su nuline marža“, – sako „Hanner“ vadovas, pridėdamas, kad tai bendrovei atsiperka.

Butų, parduotų su pilna apdaila, bendrovė šiemet pirmąjį pusmetį pardavė 103 – dvigubai daugiau nei pernai.

„Rinkoje keičiasi požiūris į būsto įsigijimą ir įsirengimą savo jėgomis, nes tai tikrai atima daug laiko ir ne visada pavyksta pigiau“, – teigia p. Avulis.

„Hanner“ projektai B23 ir „Žvėryno namai“, kuriuose per pusmetį parduota atitinkamai 104 ir 88 butai, bendrovės duomenimis, buvo daugiausiai butų sostinėje pardavę projektai.

„Žvėryno namuose“ vieno kv. m vidutinė kaina siekė 1.849 Eur, B23 – 2.020 Eur.

Iš viso per pusmetį iš butų pardavimų „Hanner“ gavo 29 mln. Eur, 45% daugiau nei pernai tuo pačiu metu, kai pardavimo pajamos siekė 20 mln. Eur.

Pagal butų skaičių „Hanner“ užėmė 15% Vilniaus naujų butų rinkos.

Trys projektai

Per pirmąjį pusmetį „Hanner“ rinkai pasiūlė tik 120 naujų butų (pradėtos B23 III etapo statybos ir pardavimai), todėl jos rezervas sumažėjo trečdaliu – nuo 367 iki 230 neparduotų butų.

Tačiau iki metų galo bendrovė tikisi gauti dar 3 projektų statybos leidimus ir pradėti naujų 396 butų pardavimus. Tai II „Centro rezidencijos“ projekto Žalgirio stadiono teritorijoje etapas ir du nauji projektai – Algirdo ir Utenos gatvėse.

Pastaruosius tikėtasi pradėti statyti anksčiau, tačiau leidimai kol kas negauti.

„Tai susiję su tam tikromis kliūtimis, trukdžiais, dėl kurių negalime gauti statybos leidimų“, – sako p. Avulis.

2019 m. „Hanner“ planuoja pradėti 460 butų statybas ir pardavimus. 

Be butų, Vilniuje bendrovė taip pat Žalgirio stadiono teritorijoje stato verslo centrą „Business Stadium West“, greta planuoja „Business Stadium North“.

Bendrovė taip pat vykdo NT projektus Rygoje ir Bukarešte. 

Trijose šalyse per šiuos metus „Hanner“ planuoja investuoti 80 mln. Eur, iš jų 38 mln. Eur – Lietuvoje.