„Gazelė 2024“: kaip Kauno NT plėtotoja per kelerius metus sukūrė savo „know-how“

2023 m. jos pajamos viršijo 5 mln. Eur, o „Gazele 2024“ įvertintas augimas, palyginti su 2021 m., sudarė daugiau kaip 4.500%.

„Išaugti leido paskutinių dvejų metų rezultatai, kurie neatsirado pirštų spragtelėjimu. Ankstesniais metais iki tol daug ir sunkiai dirbome, investavome, kol atėjo metas, kai gali skaičiuoti viščiukus“, – VŽ sako Darius Mikalauskas, „Ąžuolo projektų“ vadovas.

Daugiau apie „Gazelės 2024“ apdovanojimus ir savo apskrityse sparčiausiai augusias įmones skaitykite čia.

Kaunietis prieš dvidešimtmetį įkūrė UAB „Daistatus“– stogų įrengimo bei statybos bendrovę, o 2017 m. ėmėsi ir NT plėtros verslo. Tačiau, kaip sako pats verslininkas, jokios romantiškos istorijos nebuvo: „Verslas visada ieško kažkokių naujų galimybių, naujų plėtros perspektyvų, galų gale iššūkių. To vedini ten ir pasukome.“

Taip 2017 m., besižvalgydamas sklypų, jis įsigijo UAB „Ąžuolo projektai“.

„Šį verslą buvo pradėję jaunuoliai, kurie turbūt pamatė, kad čia ne viskas taip paprasta. O mes daug metų dirbame statybų sektoriuje, visada norisi platesnių horizontų, tad pagalvojome, kad galėtų būti gera sinergija su plėtra“, – dar pernai pavasarį VŽ pasakojo D. Mikalauskas.

Naujos veiklos pradžiai, pirmajam projektui pasirinktas saugus variantas – įsigyta įmonė su sklypu Kauno Žaliakalnyje ir statybos leidimu.

„Jau kitą dieną, leidimą pastudijavę atidžiau, padėjome jį į stalčių ir nusprendėme viską projektuoti iš naujo. Sugaišome tam pusantrų metų, bet nieko nesigailėjau. Jausdami tą vietą, jausdami būsimą pirkėją, manėme, kad ten reikia visai ko kito. Suprojektavome taip, kaip manėme, ir tai buvo sėkminga“, – pirmąjį 30-ies butų projektą „Gilių namai“ Žaliakalnyje, Studentų g., prisimena verslininkas.

Nereikia projektinių įmonių

Netrukus bendrovė įsigijo sklypą netoliese, toje pačioje Studentų g., kur iškilo 12-os butų „Gilių namai II“. Bet užuot steigusi atskiras bendrovės kiekvienam projektui, kaip dažna sektoriuje, „Ąžuolo projektai“ pasirinko visus projektus plėtoti toje pačioje įmonėje.

„Kai pradėjome tą verslą, toks ir buvo esminis sprendimas: viską darome vienoje įmonėje, nesteigiame atskirų įmonių atskiriems projektams. Ir taip einame, taip darome, nes manome, kad taip mūsų pirkėjai tiesiog mumis labiau pasitiki“, – paaiškina D. Mikalauskas.

Verslininkas sako, kad toks nuoseklumas leidžia klientams matyti „Ąžuolo darbų“ darbų tęstinumą, įvertinti anksčiau įgyvendintus projektus – taip nedidelė plėtotoja kuria savo istoriją Kauno NT rinkoje.

„Be to nelabai ir matome projektų įmonių prasmės. Šį verslą, būsimus projektus planuojame turbūt 5 metams į priekį ir tiesiog nuosekliai darome įprastą verslą toje pačioje įmonėje“, – paaiškina pašnekovas.

2023 m. pavasarį, kai „Ąžuolo projektai“ plėtojo trečiąjį ir tuo metu didžiausią savo projektą – 135 butų trijų daugiabučių „Life Story“ Dainavoje, Taikos pr., D. Mikalauskas VŽ sakė įmonę dar vertinantis kaip naujokę, kuriai tuometis projektas nemažas.

„Žinoma, jau jaučiamės sukaupę patirties ir projektuodami naujus, būsimus projektus, jau labai aiškiai žinome, ko norime, ko nori mūsų pirkėjai, įsivaizduojame, kas bent 2–3 metus rinkoje bus paklausu“, – po pusantrų metų, per kuriuos įgyta naujų žinių, sako kaunietis.

Neišbarstyti žinių

Numatyti, ko norės pirkėjai, didele dalimi padeda pačios įmonės viduje kaupiamos žinios.

Pavyzdžiui, „Ąžuolo projektų“ NT parduoda pačios bendrovės komanda – nedirbama su išorės brokeriais. Pasak D. Mikalausko, taip grįžtamasis ryšys iš būstų pirkėjų neišsibarsto ir lieka įmonėje.

„Taip pat mėgstame sugrįžti ir į savo jau paliktus, įgyvendintus projektus – pažiūrėti, kaip veikia tai, ką suprojektavome, kaip įsivaizdavome: ar iš tikrųjų viskas taip, kaip mes manėme, ar, pavyzdžiui, žmonės naudoja tas poilsio zonas, kurias numatėme, o gal yra susikūrę kažkokias savo. Patirtį perkeliame į savo ateities projektus, – sako D. Mikalauskas. – Viską darome vienoje įmonėje ir su vidiniais žmonėmis, tad net sakyčiau kuriame savitą „know-how“ šiame sektoriuje.“

Per kelerius metus, skaičiuojant nuo 2019 m., kai buvo įgyvendintas pirmasis projektas – 30-ies butų „Gilių namai“ Žaliakalnyje, tada ir –  „Gilių namai II“ su 12-ka butų, „Ąžuolo namai“ išplėtojo didžiausią iki šiol – 135-ių butų „Life Story“ Dainavoje. O šiuo metu plėtotoja Šančiuose, A. Juozapavičiaus pr. 17B įpusėjo dviejų namų, 63-jų butų „Šancus“.

„Šancai“ – istorinis Šančių pavadinimas. Yra legenda, kad prancūzai, keldamiesi per Nemuną, vadino tą rajoną Šancais“, – paaiškina kaunietis.

Kitąmet tikimasi gauti statybos leidimą ir persikelti dirbti į gretimą sklypą – A. Juozapavičiaus 25A, kur jau suprojektuotas 70-ies butų projektas. Vėliau – Šilainiai, kur projektuojamas 170-ies butų projektas.

Psichologinis pasirengimas

O didžiausias iki šiol – 135 butų „Life Story“ Dainavoje – jaunai NT plėtotojai buvo proga pasitikrinti, kaip ji valdys iššūkius.  VŽ rašė, kad turbulencijų projekte neišvengta – statybos prasidėjo NT piko metu, o paskutinis namas iš trijų kilo jau prasidėjus karui. Dabar D. Mikalauskas pasakoja, kad tada turėjo rasti ir kitą banką, kuris sutiktų finansuoti projektą toliau.

„Buome gal per vidurį antro namo, kai prasidėjo karas ir mums reikėjo rūpintis trečio namo finansavimu. Turėjome keisti banką, nes prieš tai buvęs supasavo, nors objektyvių priežasčių mūsų rezultatuose tam nebuvo. Taip, butų pardavimai gerokai pristojo, bet tiesiog labai pakilo temperatūra, buvo daug streso. O mes buvome jau į antrą projekto pusę, žinojome, kad turime pabaigti – kitaip tiesiog nebus. Taigi, susimobilizavome ir susiradome radome naują banką, kuris finansavo trečią projekto etapą“, – sako jis.

Tačiau, paklaustas apie didžiausius sunkumus naujame versle, D. Mikalauskas įvardija kitus du. Pirmasis – pokytis nuo verslo klientų, kaip buvo įprasta „Daistatus“, pereiti prie B2C. Pirkėjai turi įvairių pageidavimų ir reikalavimų, pagrįstų ir nepagrįstų kaltinimų. Pasak pašnekovo, reikėjo laiko įprasti, nepriimti taip asmeniškai – tada ir bendrauti su klientu lengviau.

„Manau, kad visa tai sėkmingai suvaldėme. Ypač „Life Story“, kur žmonių tikrai daug – mums, mano žmonėms tai kainavo psichologinių pastangų. Iš tikrųjų tas įsikūrimo po notarinių sutarčių psichologiškai būna sunkus, – nurodo jis. – Žinoma, ir mes stengiamės kiekvieną apšokinėti: ar nešyla radiatorius, ar ką nors pareguliuoti. Aišku, gal buvo ir mūsų klaidelių, tiesa visada kažkur per vidurį, bet sunku.“

Antrasis – reguliavimo iššūkiai. Trukmė, per kiek gaunamas statybos leidimas, palyginti su „Ąžuolo projektų“ verslo pradžia, per kelerius metus išsitęsė.

„Leidimą Studentų g. 8 gavome per pusantrų metų – tai atrodė nepaprastai ilgai ir vargino. O dabar, tik leiskite, tik suteikite galimybę gauti statybos leidimą per pusantrų metų – užtrunka ilgiau“, – sako pašnekovas.

Jis svarsto, kad iš dalies tai galima paaiškinti dėmesiu įsigilinti ir suvaldyti plėtrą, kad neatsirastų „perkūnkiemių“. Tačiau efektyvesnis valdininkų darbas ir požiūris į jį – padėtų.

O kaip Rusijos įsiveržimas į Ukrainą, medžiagų brangimas ir kiti pastarųjų metų iššūkiai?

„Tai priskiriu verslo rizikai. Taip, žinoma, karas nėra įprasta verslo rizika, bet turi suprasti, kad ne tas tai kitas – visada gali kažkas nutikti. Todėl turi turėti kažkokį rezervą, pagalvę – tiek finansiškai, tiek psichologinio pasirengimo. Aišku, buvo sunku, kartais atrodė jau kraujas iš dantų bėga, bet turi daryti tai, ką turi daryti, ir tiek“, – apibendrina D. Mikalauskas, Kauno „Ąžuolo projektų“ – „Gazelės 2024“ – vadovas.