5 svarbiausi gero pardavėjo įgūdžiai

„Geriausi pardavėjai nepardavinėja, jie padeda klientui nusipirkti“, – sako Tony Morrisas, pardavimų profesionalas, knygų autorius, „Verslo žinių“ organizuotoje konferencijoje „Pardavimo profesionalų diena“ kalbėjęs apie 5 svarbiausius sėkmingo pardavėjo įgūdžius (angl. „Killer sales: inside the mind of a serial seller – habits of top performing sales professionals“).

Didžiausia žuvis

T. Morrisas pasakoja, kad prieš 14 metų konsultavo prabangų nekilnojamąjį turtą parduodančią bendrovę Londone, kurios parduodamų namų kainos prasidėdavo nuo 1 mln. GBP. Suprantama, kad įmonėje dirbantys pardavėjai buvo pripratę prie klientų, vilkinčių prabangius drabužius, seginčių ištaigingus laikrodžius ir važinėjančių superautomobiliais.