Smulkiojo verslo pardavimų potencialas – pirkinių finansavimas

Smulkiajam ar vidutiniam verslui pirkinių finansavimo paslauga gali padėti parduoti daugiau, nepadovanoti kliento konkurentui, kartu nesigilinant į pardavimo išsimokėtinai niuansus, tačiau dar tik nedidelė dalis verslų žino apie šią galimybę, sako GENERAL FINANCING BANKO Pardavimų departamento direktorius Skirmantas Ketvirtis. Vis tik jau kelerius metus šia paslauga besinaudojančių verslų patirtis rodo, kad tinkamai įvaldytas įrankis gali reikšmingai atsispindėti įmonės pardavimų eilutėse.

„Įprasta, kad skolinimosi paslaugomis domisi apie didesnius pirkinius svarstantys vartotojai, nors jomis turėtų būti suinteresuotas ir verslas. Didieji verslai tarpininkaudami patys sudarinėja pirkimo išsimokėtinai sutartis. O mažieji, matyt, dvejoja, ar bankas jiems suteiks galimybę tapti tarpininku. Kartais prisibijoma kreiptis, o kai kuriais atvejais apie tokią galimybę galbūt ir nežinoma, nors pardavimas išsimokėtinai gali suteikti galimybę parduoti daugiau“, – kalba S. Ketvirtis.

Prieš kelerius metus pristatyta pirkinių finansavimo paslauga leidžia verslui išsimokėtinai parduoti, o klientams – įsigyti tiek brangius, tiek ir nedidelės vertės pirkinius už juos atsiskaitant palaipsniui. Nuo kitų pirkimo išsimokėtinai formų ji skiriasi savo specifika. Klientas iš bet kurio pasirinkto pardavėjo, iš kurio ketina įsigyti prekes ar paslaugas, turi gauti išankstinę sąskaitą ir kreiptis į GENERAL FINANCING BANKĄ. Tarp kliento ir banko bus sudaroma sutartis, o pinigai pervedami tiesiai į prekės ar paslaugos pardavėjo sąskaitą.

Taip laimi tiek klientas, tiek verslas: vartotojas gali įsigyti norimą prekę ar paslaugą išsimokėtinai, o verslas įgyja dar vieną įrankį, padedantį išlaikyti klientus ir neapkraunantį papildomomis užduotimis – sutarčių sudarinėjimu, gilinimusi į teisinius ir finansinius niuansus ir pan., nes visa tai padaro GENERAL FINANCING BANKO specialistai.

„Šią paslaugą sukūrėme pajutę rinkos poreikį. Kalbėdamiesi su klientais pastebėjome, kad jie kreipiasi į mus siekdami įsigyti tam tikras prekes ir paslaugas, jei išsirinktas pardavėjas neteikia pirkimo išsimokėtinai paslaugos. Ir tai yra suprantama: smulkūs ir vidutiniai verslininkai paprastai yra besisukantys kaip bitės, atsakingi už daugybę užduočių tam, kad išlaikytų verslą, jį plėtotų, tad kartais užsiimti pirkimo išsimokėtinai sandorių įforminimu jie tiesiog neturi laiko“, – tikina S. Ketvirtis.

Būtent dėl šios priežasties, anot pašnekovo, įmonės, pardavinėjančios prekes ar paslaugas, gali pasinaudoti galimybe parduoti daugiau.

„Turime tokių partnerių, kurie, net ir būdami maži verslai, naudodamiesi pirkinių finansavimo įrankiu labai sėkmingai parduoda savo prekes ar paslaugas“, – tvirtina Pardavimų departamento direktorius.

Specialistas pabrėžia, kad lygiai taip pat pirkinių finansavimo paslauga gali būti naudinga ir sunkesniu laikotarpiu, ar esant ekonominiam neapibrėžtumui, kai pirkėjai nėra linkę iškart išsiskirti su didesne pinigų suma ir mieliau ją atideda santaupoms. S. Ketvirčio teigimu, GENERAL FINANCING BANKO statistika ir darbo su partneriais patirtis rodo, kad ši paslauga ypač naudinga automobilių ir medicinos sektoriuose dirbantiems verslams.

„Pavyzdžiui, medicinos paslaugas teikiančiuose versluose dirba gydytojai, tad natūralu, kad jų pagrindinė koncentracija yra nukreipta į tai, kaip suteikti kuo kokybiškesnes sveikatos paslaugas, o užsiimti pirkimo išsimokėtinai galimybių suteikimu klientams kartais nelieka nei laiko, nei energijos. Tad čia į pagalbą ateiname mes – tiesiog tereikia informuoti savo klientą, kad tokia galimybė yra, ir finansavimo paslaugas bei rūpesčius patikėti specialistams. Taip brangesnės medicinos paslaugos, kurios galbūt daliai klientų atrodytų neprieinamos, jei iškart reikėtų sumokėti visą sumą – tarkime, 2 ar 3 tūkst. eurų vertės – gali tapti įperkamos“, – tvirtina pašnekovas.