„Ford“ Kinijoje pardavinės automobilius per „Alibaba“

„Ford“ automobiliai Kinijoje bus parduodami per elektroninę parduotuvę „Tmall“, taip pat per „automatinę pardavimo sistemą“. Apie tai, remdamasi šaltiniais, paskelbė agentūra „Reuters“. Bendradarbiavimo susitarimas Kinijoje turėtų būti pasirašytas ketvirtadienį.

„Alibaba“ ir „Ford“ susitarimas reiškia, kad internete įsigytus automobilius klientams pristatytų „Ford“ franšizės parduotuvės, jos teiktų ir techninės priežiūros paslaugą. Tačiau klientai per „Tmall“ sistemą, kuri primena didelį pardavimų automatą, galėtų pirkti automobilius ir tiesiogiai.

„Alibaba“ teigimu, klientai telefonu gali rinktis automobilį, kuris yra laikomas parduotuvėje, ir iš karto jį įsigyti arba išmėginti per bandomąjį važiavimą. Automobilis jiems tokiu atveju pristatomas į pirmą parduotuvės aukštą.

Tokia prekybos sistema leidžia klientams, turintiems gerą kredito istoriją, įsigyti naują automobilį su maždaug 10% mažesniu pradiniu įnašu, o vėliau daryti mėnesines įmokas per „Alibaba“ sistemą „Alipay“.

„Ford“ įsitikinusi, kad klientai naudosis šia paslauga, nes jiems vis tiek bus užtikrintos techninės priežiūros paslaugos.

Prioritetinė rinka

Tačiau sektoriaus ekspertai įsitikinę, kad toks žingsnis taptų rimta problema pardavėjams, nes jie netektų daug pajamų. Tiesioginiai naujų automobilių pardavimai klientams daugelyje pasaulio rinkų yra ribojami. Pavyzdžiui, JAV dėl pardavėjų politinės įtakos vos kelios valstijos yra įteisinusios tokią galimybę.

Yale Zhangas, Šanchajuje dirbantis „Automotive Foresight“ ekspertas, sako, kad internetiniai pardavimai Kinijoje kol kas nėra populiarūs, nes pirkėjai nori pamatyti, paliesti ir išmėginti automobilį, prieš jį įsigydami. Tačiau galimybė išbandyti internetu užsisakytą automobilį, jo nuomone, gali pakeisti padėtį.

„Ford“ pardavimai Kinijoje pastaraisiais mėnesiais smuko iš dalies dėl to, kad kompanija nesugebėjo prisitaikyti prie sparčių pokyčių rinkoje, tarp jų ir pradedantiesiems vairuotojams tinkamų automobilių mažesniuose, menkiau Vakaruose žinomuose miestuose, kur paklausa pastaruoju metu labai išaugo, rašo „Reuters“.

Taip „Ford“ siekia sustiprinti savo pozicijas Kinijos rinkoje, kur internetinė prekyba turi daug erdvės plėstis. Pastaruoju metu „Ford“ pardavimai šioje reikšmingoje rinkoje smuko. Įmonė atsilieka ir pagal didžiųjų duomenų naudojimą, siekiant greičiau atpažinti pokyčius rinkoje.

Šią savaitę „Ford“ paskelbė iki 2025-ųjų Kinijoje pristatysianti 50 naujų automobilių modelių, iš jų 15 bus elektromobiliai. Įmonė tikisi pardavimus Kinijoje išauginti 50%.

„Ford“ pardavimai per dešimt 2017-ųjų mėnesių nusmuko 5%, o pagrindinės bendrovės konkurentės „General Motors“ išaugo 2,2%.

Šiemet „Ford“ dėl nuviliančių rezultatų, žemos įmonės akcijų kainos ir atsilikimo plėtojant naujausias technologijas, tokias kaip elektromobiliai ar savavaldžiai automobiliai, pakeitė vadovą – naujuoju tapo Jimas Hackettas.

Bendrovė šiemet paskelbė apie planus atsisakyti dešimtadalio pasaulinės įmonės darbo jėgos.