Kaip sėkmingai be didelių pinigų pradėti verslą internetu

Kad ir tobuliausią produktą gamintum, jei pirkėjai apie jį nesužinos, vadinasi – ir nenupirks. Reklama iš lūpų į lūpas gerai, tačiau neplinta taip greitai, kad jaunas verslas galėtų plėstis.

„Jei artimoje aplinkoje tave pažįsta, žino, ką gamini, tai įkūrus e. parduotuvę nereikia tikėtis, kad iš karto atsiras naujų klientų. Jie neateis pas tave, net jei produktas ar paslaugos yra reikalingi, nes paprasčiausiai nežino, kad tokia e. parduotuvė egzistuoja“, – aiškina Vytautas Vorobjovas, e. komercijos ekspertas.

Kad klientai sužinotų apie naują e. parduotuvę, būtina ją reklamuoti.

„Dažnai manoma, kad į interneto svetainę klientų ateis savaime, ir neskiriama lėšų jiems pritraukti. Tačiau pirkėjų srautas visada kainuoja – juk ir fizinėse prekybos vietose esančios įprastos parduotuvės už klientų srautą moka nuomos arba nekilnojamojo turto kainos pavidalu. Atidaryti e. parduotuvę ir neskirti lėšų lankytojams pritraukti yra tas pats, kaip atidaryti kioską vidury Labanoro girios – be reklamos jį ras tik pavieniai grybautojai“, – tokį palyginimą mėgsta pateikti V. Vorobjovas.

Mažiau kainuojantys kanalai

Vis dėlto pradedantieji verslai dažniausiai turi mažai pinigų, todėl ir feisbuko, ir „Google“ reklama jiems yra per brangu.

„Todėl verta išnaudoti pigesnes galimybes, kurias siūlo tiek socialiniai tinklai, tiek skelbimų portalai“, – pataria V. Vorobjovas.

Tarkim, jei sukurta prieskonių parduotuvė, apie ją galima paskelbti su maisto gaminimu susijusiose grupėse, pavyzdžiui, kad ir grilių entuziastų.

„Įprastai tokiose grupėse galima dėti skelbimus palyginti nebrangiai. Taip pat patartina susisiekti su jų administratoriais, gal jie leistų pasireklamuoti nemokamai. Ir tik tuomet, kai jau atsiranda kažkiek atliekamų pinigų, galima imtis mokamų reklamų“, – sako e. komercijos ekspertas.

Pirkėjams patinka vaizdai

Dar vienas patarimas – dėti vaizdo reklamą į „Youtube“. Ji neprivalo būti studijinės kokybės, tačiau, anot V. Vorobjovo, verta nepatingėti ir krauti jos daug, nes šiais laikais vartotojas mėgsta matyti vaizdą.

Jis taip pat siūlo, prieš žengiant į platesnius vandenis, susirasti tikslinę pirkėjų, kurie nėra iš artimos aplinkos, grupę ir paprašyti išbandyti produktą bei pasakyti savo pastabas apie jį.

„Tik nereikėtų to produkto duoti už dyką, nes tuomet retas ryžtasi kritikuoti. Verčiau pasiūlyti įsigyti su didele nuolaida, mainais į atsiliepimus. O tada, atsižvelgus į juos ir patobulinus patį produktą, pakuotę, aprašymą, jau galima ieškoti didesnių, kartu ir brangesnių e. parduotuvės reklamos kanalų“, – nurodo V. Vorobjovas.

Apie įmonių patirtį, kaip sekėsi pradėti verslą internetu, skaitykite čia.