D. Dailidė: naudotos technikos rinką formuoja viduje vykstantys atpirkimo procesai

Anksčiau naudotos technikos rinkoje vyravo labai senos – 20 ar net 30 metų – įvežtinės mašinos. Jas pardavinėjo privatūs asmenys, vietinės naudotų mašinų rinkos Lietuvoje nebuvo. Baltarusišką ar rusišką techniką dažniausiai pirkdavo smulkių ūkių savininkai.

nuotrauka::1 left

„Šiuo metu naudotos technikos rinką formuoja viduje vykstantys atpirkimo procesai, todėl atsirado daugiau naujesnės mūsų šalyje naudotos technikos su žinoma istorija. Tokią techniką renkasi vidutiniai ūkiai, kurie nori turėti nors ir ne naujas, bet našias ir patikimas mašinas. Naudota technika pradėjo prekiauti ir dauguma naujos technikos pardavėjų“, – teigė D. Dailidė.

Aplenkdama kitus rinkos žaidėjus, bendrovė „DOJUS agro“ pirmoji pradėjo siūlyti atpirkimo paslaugą, naudotų mašinų parką kartu papildydama įvežtinėmis iš Vakarų Europos.

Atperka arba perka iš patikimų partnerių užsienyje

Nemažą dalį naudotos technikos „DOJUS agro“ atperka iš klientų, kurie įsigyja naujų bendrovės parduodamų žemės ūkio mašinų. Atperkama technika kruopščiai patikrinama autorizuotame servise, nustatoma, ar ji dirba tvarkingai, jei reikia, atliekamas remontas ir įvertinama jos būklė. Naudota technika taip pat tiekiama iš DOJUS įmonių grupės įmonės „DOJUS rental“, kuri valdo 160 vienetų savaeigės technikos parką Lietuvoje ir Latvijoje.

„Jei neturime kliento poreikius atitinkančios technikos savo naudotos technikos parke, kreipiamės į tiekėjus Vakarų Europos šalyse ir ją nuperkame iš patikrintų ir patikimų partnerių. Galime pasiūlyti ir tam tikras gamintojo programas, oficialaus atstovo detaliai patikrintas geros techninės būklės John Deere savaeiges mašinas. Įsigydamas tokią techniką, klientas gali būti ramus, nes mašinoje yra patikrinta daugiau kaip 180 taškų“, – pabrėžė D. Dailidė.

Populiariausios – 5 metų senumo mašinos

Jei anksčiau populiariausios būdavo 8-10 metų naudotos mašinos, dabar klientai dažniau renkasi iki 5 metų senumo mašinas.

„Didelė mūsų stiprybė – „PREMIUM USED“: pagal specialią gamintojo programą oficialaus atstovo patikrintų, labai geros techninės būklės ir pilnai veikiančių John Deere naudotų savaeigių mašinų  segmentas. „PREMIUM USED“ programai priklausančios mašinos yra iki 7 metų senumo, traktoriai ir savaeigiai purkštuvai – iki 7.000 motovalandų, o  kombainai ir smulkintuvai – iki  3.500 būgno motovalandų“,  – vardijo DOJUS įmonių grupės generalinis direktorius.

Visas šias mašinas „DOJUS agro“ siūlo su Green Shield garantija, taip pat klientas gali pratęsti naudotos technikos garantiją net iki 24 mėnesių. Kaip ir naujoms mašinoms, taip ir naudotai technikai pirkėjas gali rinktis specialias mokėjimo sąlygas su ypač mažomis palūkanomis ir  pradiniu įnašu. Klientui pageidaujant, į naudotą techniką sumontuojama dalis išmaniųjų John Deere sistemų, tokių kaip AutoTrac, automatinis vairavimas ir kt.

„Ne tik Europoje, bet ir visame pasaulyje turime platų kontaktų tinklą tiek naudotos technikos pirkimams, tiek pardavimams. Esame pardavę technikos į 30 pasaulio šalių. Taip pat klientams siūlome paslaugą: padėti parduoti jų techniką užsienyje. Ši paslauga populiari, ja naudojasi vis daugiau „DOJUS agro“ klientų. Taip realizuojame dar geresnę naudotos technikos vertę mūsų klientams“, – sakė D. Dailidė.

Tampa panaši į naudotos technikos rinką Vakarų Europoje

DOJUS įmonių grupės generalinio direktoriaus nuomone, naudotos technikos rinka Lietuvoje tampa vis labiau panaši į analogišką Vakarų Europos: perkamos naujesnės, mažiau naudotos mašinos, formuojasi klientų segmentai.

„Manome, kad naudotos technikos rinka dar turėtų augti, kad pasivytų Vakarų Europos rodiklius, daug potencialo augti šioje srityje turime ir mes“, – sakė pašnekovas.

Žemdirbių pasirinkimui, kokią techniką įsigyti, įtakos turi gautas derlius ir  produkcijos kaina.

„Ankstesni treji metai žemės ūkiui buvo gana sunkūs, derliai gerokai mažesni nei istoriniai vidurkiai, ir tai turėjo nemažos įtakos ūkininkų ir bendrovių investiciniams sprendimams ir investicijoms į žemės ūkio techniką. Šiemet jau stebime optimistiškesnę tendenciją – derlius buvo geras, matome, kad ūkininkai finansiškai atsigavo ir jie naujam sezonui pirks tiek naują, tiek naudotą techniką“, – įsitikinęs D. Dailidė.