Kainoms be nuolaidų pirkėjai dar nepasirengę
FOTOGALERIJA Pigu.lt susigrąžino nuolaidas (3 nuotr.)
Prieš metus e. prekybos UAB Pigu savo platformoje nusprendė neberodyti nuolaidų. Dabar, pradėjus naują akciją, iš dalies grįžtama prie pirminės kainodaros.
VŽ rašė, kad praėjusių metų pabaigoje pigu.lt pirkėjai pradėjo matyti tik galutinę prekės kainą. Tuomet bendrovė kalbėjo, jog klientams svarbiausia, kiek reikia sumokėti apsiperkant, o ne potenciali sutaupyta suma, t. y., kad pirkėjai nebetiki nuolaidomis.
Pasak Giedrės Vilkės, pigu.lt rinkodaros direktorės, dabar šalia dalies, bet ne visų, prekių ir vėl matoma nuolaida.
nuotrauka::1left
Tyrimai rodo, kad pirkti internetu labai paskatina būtent kaina, o ir patys nuolat gaudavome užklausų iš klientų, kurie domisi kai kurių prekių ankstesne kaina. Atsižvelgę į visa tai ir į pirkėjų lūkesčius matome, kokią naudą iš sumažintos kainos jie gauna, priėmėme sprendimą daliai asortimento grąžinti palyginamąsias brauktas kainas. Pasirinkome tik tas prekes, kurių kainas klientai labiausiai linkę palyginti: treniruoklius, aprangą ir avalynę, namų techniką ir pan., sako p. Vilkė.
Paklausta, ką pastebėjo, kai metus kainos buvo rodomos be nuolaidų, ji sako, jog pasitvirtino mintis, kad daliai žmonių svarbu tik galutinė kaina.
Pastebėjome, kad rodant vieną kainą, gerokai sumažėjo klientų užklausų dėl nuolaidų dydžių, nes dalis pirkėjų iš tiesų domisi tik galutine kaina, už kurią jie gali įsigyti prekę. Tačiau taip pat pamatėme, kad dalies prekių kainas klientai vis tik linkę lyginti jiems smalsu, kokia taikoma nuolaida, kiek prekė kainavo iki akcijos ar kainos sumažinimo, kalba p. Vilkė.
Senąjį kainų rodymo būdą pigu.lt susigrąžino prieš kiek daugiau nei savaitę tuo metu, kai startavo nauja bendrovės akcija Geriausios kainos garantija.
Įsipareigojame, kad daugiau nei 10.000 prekių pas mus bus su geriausia kaina ir kviečiame žmones lyginti tas kainas su beveik 300 kitų pardavėjų Lietuvoje, teigia bendrovės rinkodaros direktorė.
[infogram id="rinkos_pigult_rezultatai" prefix="LmT" format="interactive" title="Rinkos: Pigu.lt rezultatai"]
Rašyti komentarą