Norite greito rezultato, ieškokite partnerių mažesnėse šalyse

Publikuota: 2018-02-20
Nikas Grumblys. Asmeninio archyvo nuotr.
Nikas Grumblys. Asmeninio archyvo nuotr.
„Gateway & Partners“ pardavimų vadovas

Aštuonios iš dešimties įmonių, su kuriomis bendraujame dėl eksporto partnerių paieškos, yra išsikėlę sau tikslą susirasti naujų partnerių Vokietijoje arba Švedijoje.

Mes pritariame, kad tai puikios rinkos, kurios turi daug vartotojų, jose gyvena pasiturintys piliečiai, kurie už galutinį produktą gali mokėti daugiau ir t.t. Tačiau tą patį galvoja ir gamintojai Rumunijoje, Bulgarijoje, Lenkijoje, Kinijoje. Pabendravę su tūkstančiais įmonių matome, kad konkurencija jose milžiniška.

Ir, jeigu negali pasiūlyti kažko labai ypatingo, nišinio, kažko, ko negali pagaminti praktiškai niekas kitas, dažnai (žinoma, ne visada), tave nurungia konkurentai iš šalių, kuriose pigesnė darbo jėga arba turinčios dideles gamyklas su kuriomis mes, lietuviai, konkuruoti nepajėgiame.

Ką tokiu atveju daryti?

Kadangi trylika metų darbuojamės su įvairiais Baltijos šalių gamintojais ir jiems esame 45 skirtingose pasaulio šalyse suradę partnerių, per pastaruosius penkerius metus stebime įdomią tendenciją: nori greito rezultato, eik į mažesnes šalis. Kai tik sulaukdavome iš klientų užklausos surasti partnerių Islandijoje, Suomijoje, Austrijoje, Šveicarijoje, susidomėjimas iš vietos įmonių būdavo žymiai didesnis, o laikotarpis nuo pirmo skambučio iki pirmo rimto pardavimo gerokai trumpesnis nei ieškant partnerių didesnėse šalyse.

Pagrindinė priežastis – žymiai mažesnė konkurencija. Tokios šalys kaip Lenkija, Rumunija, Kinija turi milžiniškas gamyklas, kuriose gamina didžiulius kiekius produkcijos. Taigi, jų gamykloms yra neįdomios tokios rinkos kaip Islandija ar Suomija.

Tuo tarpu Lietuvoje gamintojai nedideli, bet lankstūs.

Imkime Islandiją. Vietos gyventojų nedaug, maždaug 320.000, bet šalį kasmet aplanko apie 2 mln. turistų, kuriems reikia viešbučių, restoranų, pramogų, maisto ir kitų dalykų. Todėl, įskaitant turistus, daliai mūsų gamintojų Islandija gali būti puiki eksporto rinka.

Be to, bendravimas su potencialiais tų šalių partneriais yra žymiai malonesnis, nes jie nesulaukia dešimčių panašių skambučių per dieną su pasiūlymais pirkti produktus ar paslaugas iš įvairių pasaulio šalių.

Mes tikrai nesakome, kad neieškotumėte eksporto partnerių Vokietijoje, Prancūzijoje, Švedijoje ar kitose didelėse rinkose. Tačiau visada siūlome pažvelgti į viską ir iš kitos perspektyvos, nes siekiant greitesnių rezultatų, dirbant mažesnėse šalyse jų pasiekti dažniausiai pavyksta lengviau.

Tad, jei po ilgų metų beldimosi į Vokietijos įmones negaunate norimos grąžos, visada verta pamąstyti, kad gal ne į tas duris beldžiatės.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Metinis pramonės augimas Lietuvoje – vienas spartesnių ES

Metinis pramonės augimas Lietuvoje birželį buvo vienas didesnių tarp Europos Sąjungos (ES) šalių,...

Pramonė
2018.08.14
Alternatyva plastikui – iš „Stora Enso“ biokompozito pradedami gaminti indai

Vienai pirmaujančių pasaulyje medienos pramonės grupių „Stora Enso“ pasiūlius alternatyvą plastikui, iš...

Pramonė
2018.08.13
Atleistas Šiaulių „Statgos“ direktorius padavė į teismą švedų akcininką Premium 15

Prekybos įrangos ir ergonominių baldų gamybos UAB „Statga“ šiemet pakeitė pavadinimą, direktorių, o buvęs...

Pramonė
2018.08.13
„Rokiškio aliejinei“ dar vienas šansas: teismas nusprendė, kad moki

Lietuvos apeliacinis teismas nustatė, kad pirmosios instancijos teismas nepagrįstai iškėlė UAB „Rokiškio...

Pramonė
2018.08.13
Klientus laimi sprendimais ir darbų galerija: gamino ir „Spotify“ biurui, ir „Nordea“ valgyklai Premium

Pagaminęs produktą, naudojamą „Spotify“ biure Niujorke, jau turi, ką papasakoti potencialiems užsakovams.

Pramonė
2018.08.13
„Akmenės cementas“ mažina nuostolius  

Vienintelė Lietuvoje cemento gamybos bendrovė „Akmenės cementas“ šiais metais planuoja parduoti daugiau...

Pramonė
2018.08.10
VMG su 140 mln. Eur investicija kuriasi LEZ ir pati kuria pramonės parką 3

Šiandien Vakarų medienos grupė (VMG) oficialiai pradeda medžio drožlių plokščių fabriko statybas Akmenės LEZ...

Pramonė
2018.08.10
Vokietijos milžinė „Karcher“ kai kuriuos modelius patikėjo gaminti tik „Vilmai“ Premium 8

Naujas gaminys – grindų plovimo mašina – ir kiti valymo įrengimai praėjusiais metais elektros ir mechaninių...

Pramonė
2018.08.10
Vakarų medienos grupė perleidžia žirgyno projektą: investicijos sieks 14 mln. Eur Premium

Vilniaus rajone šį mėnesį pradedamas statyti žirginio sporto kompleksas, kurio iniciatorius buvo Sigitas...

Pramonė
2018.08.09
„Regio potencialas LT“: ES subsidijos grąžinimas priklausys nuo darbo našumo

Pagal naują ES priemonę „Regio potencialas LT“ gamybininkai galės pretenduoti į grąžinamą subsidiją pastatams...

Pramonė
2018.08.09
A. Lukašenka suabejojo LEZ nauda: jų indėlis į ekonomiką neatsveria lengvatų 3

Laisvosios ekonominės zonos( LEZ) Baltarusijoje sukuria maždaug 4% BVP, tačiau Aliaksandro Lukašenkos,...

Pramonė
2018.08.09
„Vichiunai – Rus“ apyvarta priartėjo prie 10 mlrd. rublių 25

Vieno stambiausių Kaliningrado srities jūros gėrybių perdirbėjo „Vichiunai – Rus“ pardavimo pajamos pernai...

Pramonė
2018.08.09
Pakuotės paklausa augins „Grigeo“ sparčiau nei planuota 1

Medienos ir popieriaus įmonių grupė AB „Grigeo“ kartu su Šveicarijos įrengimų tiekimo „Bobst Mex SA“ baigė...

Pramonė
2018.08.08
„Livonia Partners“ investuoja į „Freor“ 1

Baltijos šalyse veikiantis privataus kapitalo fondas „Livonia Partners“ investuoja į komercinės šaldymo...

Rinkos
2018.08.08
Klaipėda plaukia į pasaulio vandenynus Premium 2

Konteinerių krova uoste šauna į viršų: rekordinius metus planuoja ir Klaipėdos konteinerių terminalas, ir...

Transportas
2018.08.08
Kauno „Printela“ į naują spausdinimo ant pakuočių padalinį investavo 5 mln. Eur Premium

Kauno UAB „Printela“, etikečių bei pakuočių gamintoja, investavo į naują spausdinimo ant pakuočių...

Pramonė
2018.08.07
„Genbos“ plėtrą skatina laiku priimti sprendimai Premium 1

Kauno „Genbos“ įmonių grupė, jungianti 3 didmeninės prekybos įmones, šiemet planuoja pasiekti 14,1 mln. Eur...

Pramonė
2018.08.07
„Lifosoje“ – investicijos į energijos taupymo sprendimus 2

Kėdainių fosforo trąšų gamybos bendrovė „Lifosa“ modernizavo ir išplėtė suspausto oro, kuris reikalingas...

Pramonė
2018.08.06
„Betonikos“ akcininkė perka gelžbetonio elementų gamintoją TMB

Viena stambiausių surenkamo gelžbetonio sprendimų tiekėjų Europoje „Consolis“ perka gelžbetonio elementų...

Statyba ir NT
2018.08.06
Šiauliai skelbia investuotojų konkursą pramoniniame parke Premium

Šiaulių m. savivaldybė paskelbė investuotojų Šiaulių pramoniniame parke atrankos konkursą. Ne aukciono būdu...

Pramonė
2018.08.06

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau