Norite greito rezultato, ieškokite partnerių mažesnėse šalyse

Publikuota: 2018-02-20
Nikas Grumblys. Asmeninio archyvo nuotr.
Nikas Grumblys. Asmeninio archyvo nuotr.
„Gateway & Partners“ pardavimų vadovas

Aštuonios iš dešimties įmonių, su kuriomis bendraujame dėl eksporto partnerių paieškos, yra išsikėlę sau tikslą susirasti naujų partnerių Vokietijoje arba Švedijoje.

Mes pritariame, kad tai puikios rinkos, kurios turi daug vartotojų, jose gyvena pasiturintys piliečiai, kurie už galutinį produktą gali mokėti daugiau ir t.t. Tačiau tą patį galvoja ir gamintojai Rumunijoje, Bulgarijoje, Lenkijoje, Kinijoje. Pabendravę su tūkstančiais įmonių matome, kad konkurencija jose milžiniška.

Ir, jeigu negali pasiūlyti kažko labai ypatingo, nišinio, kažko, ko negali pagaminti praktiškai niekas kitas, dažnai (žinoma, ne visada), tave nurungia konkurentai iš šalių, kuriose pigesnė darbo jėga arba turinčios dideles gamyklas su kuriomis mes, lietuviai, konkuruoti nepajėgiame.

Ką tokiu atveju daryti?

Kadangi trylika metų darbuojamės su įvairiais Baltijos šalių gamintojais ir jiems esame 45 skirtingose pasaulio šalyse suradę partnerių, per pastaruosius penkerius metus stebime įdomią tendenciją: nori greito rezultato, eik į mažesnes šalis. Kai tik sulaukdavome iš klientų užklausos surasti partnerių Islandijoje, Suomijoje, Austrijoje, Šveicarijoje, susidomėjimas iš vietos įmonių būdavo žymiai didesnis, o laikotarpis nuo pirmo skambučio iki pirmo rimto pardavimo gerokai trumpesnis nei ieškant partnerių didesnėse šalyse.

Pagrindinė priežastis – žymiai mažesnė konkurencija. Tokios šalys kaip Lenkija, Rumunija, Kinija turi milžiniškas gamyklas, kuriose gamina didžiulius kiekius produkcijos. Taigi, jų gamykloms yra neįdomios tokios rinkos kaip Islandija ar Suomija.

Tuo tarpu Lietuvoje gamintojai nedideli, bet lankstūs.

Imkime Islandiją. Vietos gyventojų nedaug, maždaug 320.000, bet šalį kasmet aplanko apie 2 mln. turistų, kuriems reikia viešbučių, restoranų, pramogų, maisto ir kitų dalykų. Todėl, įskaitant turistus, daliai mūsų gamintojų Islandija gali būti puiki eksporto rinka.

Be to, bendravimas su potencialiais tų šalių partneriais yra žymiai malonesnis, nes jie nesulaukia dešimčių panašių skambučių per dieną su pasiūlymais pirkti produktus ar paslaugas iš įvairių pasaulio šalių.

Mes tikrai nesakome, kad neieškotumėte eksporto partnerių Vokietijoje, Prancūzijoje, Švedijoje ar kitose didelėse rinkose. Tačiau visada siūlome pažvelgti į viską ir iš kitos perspektyvos, nes siekiant greitesnių rezultatų, dirbant mažesnėse šalyse jų pasiekti dažniausiai pavyksta lengviau.

Tad, jei po ilgų metų beldimosi į Vokietijos įmones negaunate norimos grąžos, visada verta pamąstyti, kad gal ne į tas duris beldžiatės.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Fima“ turi naują vadovą 1

Inžinerinių sprendimų UAB „Fima“ vadovaus Vytautas Zinkevičius, iki šiol ėjęs bendrovės plėtros direktoriaus...

Vadyba
2018.05.24
„Achema“ už SGD terminalo išlaikymą sumokės 239 mln. Eur 10

Didžiausia dujų vartotoja Lietuvoje, Jonavos trąšų gamintoja „Achema“ už suskystintųjų gamtinių dujų (SGD)...

Energetika
2018.05.24
„General Electric“ atsisako vieno seniausių savo verslų Premium

Pernai į gilią krizę patekęs JAV pramonės konglomeratas „General Electric“ vos antrą kartą istorijoje buvo...

Pramonė
2018.05.24
SkGD terminalo mokestis mažėja 3,6% 4

Valstybinė kainų ir energetikos komisija (VKEKK) sumažino SkGD terminalo mokestį – saugumo dedamąją – 3,6%.

Energetika
2018.05.24
Pradedamas antras „Hollister Incorporated“ gamyklos statybų etapas

Kauno laisvojoje ekonominėje zonoje (LEZ) pradėtas antrasis JAV medicinos prietaisų gamybos įmonės „Hollister...

Pramonė
2018.05.24
„Stora Enso“ sukūrė pakaitalą plastikui iš medienos

Suomių ir švedų kompanija „Stora Enso“ sukūrė produktą iš medienos, kuriuo galima pakeisti plastiką.

Pramonė
2018.05.24
„Nemuno banga“: vieninteliam akcininkui išmokėta 4,8 mln. Eur dividendų Premium 9

Acetatinių ir popierinių filtrų gamybos UAB „Nemuno banga“, nors ir buvo griežtinama tabako gaminių...

Pramonė
2018.05.24
Kinija kirto atliekų vežėjams, šie nori atsiimti iš gamintojų Premium 4

Bėdų dėl „Metrail“ išvargintiems gamintojams – naujas iššūkis. Atliekų vežėjai reikalauja, kad gamintojų ir...

Žiedinės ekonomikos startui pasiruošta: įtvirtinti tikslai ir taisyklės 1

ES valstybės narės antradienį pritarė naujoms taisyklėms, kurios padės įgyvendinti žiedinės ekonomikos...

Pramonė
2018.05.22
Į verslo centrą Kauno LEZ investavo 4 mln. Eur 1

Kauno laisvojoje ekonominėje zonoje (LEZ) atidarytas pirmasis verslo centras. Į 3.000 kv. m nuomojamojo ploto...

Statyba ir NT
2018.05.22
Šiaulių pramonininkų asociacijos direktoriumi pradeda dirbti E. Lukas

Šiaulių pramonininkų asociacijoje vykdančiojo direktoriaus pareigas pradeda eiti Eugenijus Lukas, iki šiol...

Pramonė
2018.05.22
Komercinę paslaptį įmonėje „Gealan Baltic“ žino tik keli žmonės Premium

Amerikiečių langai gali būti pradėti gaminti su lietuviškais profiliais – jeigu derybos su pirkėju iš JAV bus...

Pramonė
2018.05.22
Nuplagijuotas šūkis „Geriausia vieta keisti ratus“ kainuos per 10.000 Eur 7

Reklamjuostė „Vianor geriausia vieta keisti ratus!“, Apeliacinio teismo vertinimu, faktiškai yra kitos įmonės...

Pramonė
2018.05.21
Ukrainoje – dar vienas konkurentas „Snaigei“ 1

Ukrainos Čerkasų mieste pradedami gaminti šaldytuvai. Oficialus fabriko atidarymas – liepą.

Pramonė
2018.05.21
Parodoje Lenkijoje – Lietuvoje surinkti „Kamaz“

Rusijos sunkvežimių gamykla „Kamaz“ Lenkijoje vykusioje tarptautinėje kelių statybos parodoje...

Pramonė
2018.05.21
Teisingas žingsnis: brangių užsakymų sulaukė anksčiau, nei parsigabeno įrangą Premium

Investavusieji į modernią gamybos įrangą kalba apie naują veiklos etapą – technologinis atnaujinimas ne tik...

Pramonė
2018.05.19
„Achemos grupės“ pelnas pernai smuko 18%

Verslininkės Lydos Lubienės ir jos dukters kontroliuojamas vienas didžiausių Lietuvoje koncernų...

Pramonė
2018.05.18
„Narbuto“ pelnas per metus išaugo 64,6%  1

Baldų gamybos ir prekybos įmonė „Narbutas Furniture Company“ praėjusiais metais uždirbo 7,814 mln. Eur...

Finansai
2018.05.18
Suomių bendrovė Lietuvoje užsiims ikiklinikiniais tyrimais Premium 2

Suomijos mokslinių tyrimų bendrovė „Experimentica Ltd“, pripažinta kaip viena perspektyviausių Suomijos...

Pramonė
2018.05.18
Ministerijos žinia įmonėms: taikos sutartis dėl „Metrail“ gali būti pasirašyta 1

Aplinkos ministerija, įvertinusi gamintojų ir importuotojų atstovų pateiktą taikos sutarties projektą,...

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau