Norite greito rezultato, ieškokite partnerių mažesnėse šalyse

Publikuota: 2018-02-20
Nikas Grumblys. Asmeninio archyvo nuotr.
svg svg
Nikas Grumblys. Asmeninio archyvo nuotr.
„Gateway & Partners“ pardavimų vadovas

Aštuonios iš dešimties įmonių, su kuriomis bendraujame dėl eksporto partnerių paieškos, yra išsikėlę sau tikslą susirasti naujų partnerių Vokietijoje arba Švedijoje.

Mes pritariame, kad tai puikios rinkos, kurios turi daug vartotojų, jose gyvena pasiturintys piliečiai, kurie už galutinį produktą gali mokėti daugiau ir t.t. Tačiau tą patį galvoja ir gamintojai Rumunijoje, Bulgarijoje, Lenkijoje, Kinijoje. Pabendravę su tūkstančiais įmonių matome, kad konkurencija jose milžiniška.

Ir, jeigu negali pasiūlyti kažko labai ypatingo, nišinio, kažko, ko negali pagaminti praktiškai niekas kitas, dažnai (žinoma, ne visada), tave nurungia konkurentai iš šalių, kuriose pigesnė darbo jėga arba turinčios dideles gamyklas su kuriomis mes, lietuviai, konkuruoti nepajėgiame.

Ką tokiu atveju daryti?

Kadangi trylika metų darbuojamės su įvairiais Baltijos šalių gamintojais ir jiems esame 45 skirtingose pasaulio šalyse suradę partnerių, per pastaruosius penkerius metus stebime įdomią tendenciją: nori greito rezultato, eik į mažesnes šalis. Kai tik sulaukdavome iš klientų užklausos surasti partnerių Islandijoje, Suomijoje, Austrijoje, Šveicarijoje, susidomėjimas iš vietos įmonių būdavo žymiai didesnis, o laikotarpis nuo pirmo skambučio iki pirmo rimto pardavimo gerokai trumpesnis nei ieškant partnerių didesnėse šalyse.

Pagrindinė priežastis – žymiai mažesnė konkurencija. Tokios šalys kaip Lenkija, Rumunija, Kinija turi milžiniškas gamyklas, kuriose gamina didžiulius kiekius produkcijos. Taigi, jų gamykloms yra neįdomios tokios rinkos kaip Islandija ar Suomija.

Tuo tarpu Lietuvoje gamintojai nedideli, bet lankstūs.

Imkime Islandiją. Vietos gyventojų nedaug, maždaug 320.000, bet šalį kasmet aplanko apie 2 mln. turistų, kuriems reikia viešbučių, restoranų, pramogų, maisto ir kitų dalykų. Todėl, įskaitant turistus, daliai mūsų gamintojų Islandija gali būti puiki eksporto rinka.

Be to, bendravimas su potencialiais tų šalių partneriais yra žymiai malonesnis, nes jie nesulaukia dešimčių panašių skambučių per dieną su pasiūlymais pirkti produktus ar paslaugas iš įvairių pasaulio šalių.

Mes tikrai nesakome, kad neieškotumėte eksporto partnerių Vokietijoje, Prancūzijoje, Švedijoje ar kitose didelėse rinkose. Tačiau visada siūlome pažvelgti į viską ir iš kitos perspektyvos, nes siekiant greitesnių rezultatų, dirbant mažesnėse šalyse jų pasiekti dažniausiai pavyksta lengviau.

Tad, jei po ilgų metų beldimosi į Vokietijos įmones negaunate norimos grąžos, visada verta pamąstyti, kad gal ne į tas duris beldžiatės.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Ignalinos AE tikisi su saulės energija sutaupyti iki 12 mln. Eur

Neveikianti Ignalinos atominė elektrinė (IAE) planuoja savo reikmėms pasitelkti saulės energiją ir iki...

Pramonė
10:17
Ekonominės sankcijos Baltarusijai: mažai tikėtinos, bet kirstų ir Lietuvos verslui Premium 2

Baltarusijoje įtampai po prezidento rinkimų nerimstant, situaciją šalyje kaimynėje atidžiai stebi ir Lietuvos...

Pramonė
05:45
Seimo komitetas svarstys grūdų augintojų prašymą numatyti lėšų derliaus supirkimui 3

Seimo Biudžeto ir finansų komitetas trečiadienį svarstys grūdinių kultūrų augintojų prašymą numatyti lėšų šių...

Pramonė
07:50
„Formula Air Baltic“ atsakas į pandemiją – virusus šalinantys filtrai  Premium

Pramonės įmonėms dėl COVID-19 pandemijos pristabdžius investicijas ir smuktelėjus pramoninio dulkių...

Pramonė
05:46
„HBH Vilnius“ vadovė: kartais restoranai iš ūkininkų reikalauja neįtikėtinų dalykų Premium

Restoranų šefai mielai svečiams patiektų iš vietos produktų gamintą maistą, tačiau ūkininkai vis dar...

Gazelė
05:45
Rusijos URM vadovas: „Nord Stream 2“ bus baigtas tiesti netrukus

Rusijos užsienio reikalų ministras Sergejus Lavrovas pareiškė, jog antrasis Rusijos eksporto dujotiekis „Nord...

Pramonė
2020.08.11
Naktinius protestus Baltarusijoje pakeitė masiniai darbuotojų streikai 5

Baltarusija skelbia apie nacionalinį streiką – sąžiningų rinkimų reikalaujantys darbuotojai raginami šiandien...

Pramonė
2020.08.11
Pandemija nenuskriaudė: EWA nuostolį vertė pelnu

Pirmąjį šių metų pusmetį žemės ūkio technikos AB „East West Agro“ gavo 10,10 mln. Eur pajamų – 40% daugiau...

Pramonė
2020.08.11
Užsienio investuotojas, žadėjęs unikalų produktą, pasitraukia  Premium 5

Užsienio biotechnologijų startuoliui, moksliniams tyrimams gavusiam ES investicijų, iš pradžių buvo mesti...

Pramonė
2020.08.11
Gausūs ES investicijų pinigai, bet netrūksta ir neefektyvumo rizikos Premium

Lietuva iki metų pabaigos turi pateikti Europos Komisijai (EK) milijardinių lėšų investavimo planą, kuriame...

Finansai
2020.08.11
Dėl suklastotų rinkimų streikus skelbia ir stambios Baltarusijos pramonės bendrovės Premium 1

Paskelbus Baltarusijos prezidento rinkimų rezultatus, apie protestus praneša ir šalies pramonės bendrovių...

Pramonė
2020.08.10
SBA baldų sektoriaus pusmetis tuštesnis, bet plėtros planai išlieka

SBA baldų sektorius, apimantis 5 fabrikus Lietuvoje ir vieną Baltarusijoje, pirmąjį šių metų pusmetį pasiekė...

Pramonė
2020.08.10
PST dalį gamybai reikiamos elektros gamins nuosavose saulės jėgainėse

Viena didžiausių Lietuvos statybos įmonių grupių AB Panevėžio statybos trestas (PST) dalį gamybos procesuose...

Pramonė
2020.08.10
Milijono mylių baterijos: ne taip „žalia“, kaip atrodo Premium 11

Baterijos yra brangiausi elektromobilių komponentai, sudarantys apie 30% visos jų kainos. Kartu tai...

Automobiliai
2020.08.10
„Druskininkų Rasa“ indėlis į žalesnį rytojų Verslo tribūna 1

Patogus gyvenimas, pažymėtas gausybe vienkartinių ir neilgalaikių daiktų, prietaisų, pakuočių, kainuoja ne...

Pramonė
2020.08.10
Naujas burtažodis keičia pakuočių gamybos taisykles Premium

Pakuočių gamintojai taikosi prie naujų tendencijų – madas diktuoja ne tik besiplečianti elektroninė prekyba,...

Pramonė
2020.08.10
Kuriasi Lenkijos įmonė, gaminanti oro taršą mažinančią kelio dangą Premium

Lenkijos „Kruszbet“ prie kelio „Via Baltica“ investuoja į pramoninio betono mišinių mazgo statybą. Jo...

Pramonė
2020.08.10
Atskleidė, kiek Rusijoje mokama COVID-19 vakcinos bandymuose dalyvaujantiems savanoriams 5

Savanoriams, kurie dalyvavo klinikiniuose vakcinos nuo koroanaviruso tyrimuose, bus sumokėta po 100.000 RUB,...

Pramonė
2020.08.09
„Siemens“ neišvengė pelno kryčio

Didžiausio Europos pramonės konglomerato „Siemens“ grynasis pelnas antrąjį metų ketvirtį susitraukė 47,7% iki...

Pramonė
2020.08.08
Pakuočių gamintoja „Vilpak“ investuoja 3 mln. Eur į nuosavą sandėlį

„Amerikietiški kalneliai“ — taip Mindaugas Mizaras, pakuotes gaminančios UAB „Vilpak“ bendrasavininkas,...

Pramonė
2020.08.08

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus