Norite greito rezultato, ieškokite partnerių mažesnėse šalyse

Publikuota: 2018-02-20
Nikas Grumblys. Asmeninio archyvo nuotr.
Nikas Grumblys. Asmeninio archyvo nuotr.
„Gateway & Partners“ pardavimų vadovas

Aštuonios iš dešimties įmonių, su kuriomis bendraujame dėl eksporto partnerių paieškos, yra išsikėlę sau tikslą susirasti naujų partnerių Vokietijoje arba Švedijoje.

Mes pritariame, kad tai puikios rinkos, kurios turi daug vartotojų, jose gyvena pasiturintys piliečiai, kurie už galutinį produktą gali mokėti daugiau ir t.t. Tačiau tą patį galvoja ir gamintojai Rumunijoje, Bulgarijoje, Lenkijoje, Kinijoje. Pabendravę su tūkstančiais įmonių matome, kad konkurencija jose milžiniška.

Ir, jeigu negali pasiūlyti kažko labai ypatingo, nišinio, kažko, ko negali pagaminti praktiškai niekas kitas, dažnai (žinoma, ne visada), tave nurungia konkurentai iš šalių, kuriose pigesnė darbo jėga arba turinčios dideles gamyklas su kuriomis mes, lietuviai, konkuruoti nepajėgiame.

Ką tokiu atveju daryti?

Kadangi trylika metų darbuojamės su įvairiais Baltijos šalių gamintojais ir jiems esame 45 skirtingose pasaulio šalyse suradę partnerių, per pastaruosius penkerius metus stebime įdomią tendenciją: nori greito rezultato, eik į mažesnes šalis. Kai tik sulaukdavome iš klientų užklausos surasti partnerių Islandijoje, Suomijoje, Austrijoje, Šveicarijoje, susidomėjimas iš vietos įmonių būdavo žymiai didesnis, o laikotarpis nuo pirmo skambučio iki pirmo rimto pardavimo gerokai trumpesnis nei ieškant partnerių didesnėse šalyse.

Pagrindinė priežastis – žymiai mažesnė konkurencija. Tokios šalys kaip Lenkija, Rumunija, Kinija turi milžiniškas gamyklas, kuriose gamina didžiulius kiekius produkcijos. Taigi, jų gamykloms yra neįdomios tokios rinkos kaip Islandija ar Suomija.

Tuo tarpu Lietuvoje gamintojai nedideli, bet lankstūs.

Imkime Islandiją. Vietos gyventojų nedaug, maždaug 320.000, bet šalį kasmet aplanko apie 2 mln. turistų, kuriems reikia viešbučių, restoranų, pramogų, maisto ir kitų dalykų. Todėl, įskaitant turistus, daliai mūsų gamintojų Islandija gali būti puiki eksporto rinka.

Be to, bendravimas su potencialiais tų šalių partneriais yra žymiai malonesnis, nes jie nesulaukia dešimčių panašių skambučių per dieną su pasiūlymais pirkti produktus ar paslaugas iš įvairių pasaulio šalių.

Mes tikrai nesakome, kad neieškotumėte eksporto partnerių Vokietijoje, Prancūzijoje, Švedijoje ar kitose didelėse rinkose. Tačiau visada siūlome pažvelgti į viską ir iš kitos perspektyvos, nes siekiant greitesnių rezultatų, dirbant mažesnėse šalyse jų pasiekti dažniausiai pavyksta lengviau.

Tad, jei po ilgų metų beldimosi į Vokietijos įmones negaunate norimos grąžos, visada verta pamąstyti, kad gal ne į tas duris beldžiatės.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Automobilių dalių gamintojams užsakymų mažės, marža trauksis

Vokietijos automobilių pramonėje po beveik dešimtmetį trukusio bumo prasidėjo nuosmukis, o komplektuojančių...

Pramonė
08:13
Abejotina LEZ operatorių reputacija – nuostolis Lietuvai 3

Per vieną savaitę į viešumą iškilo du nemalonūs faktai – apie areštuotą dalį vienos laisvųjų ekonominių zonų...

Pramonė
05:50
„Metruna“ augino pajamas trečdaliu iki beveik 110 mln. Eur

Lietuviško kapitalo Klaipėdos metalo atliekų ir laužo prekybos bendrovė „Metruna“ praėjusiais metais gavo...

Pramonė
2019.07.18
JK perkvalifikuos darbuotojus, iš kurių darbus atėmė robotai

Jungtinės Karalystės (JK) Vyriausybė pristatė naują nacionalinę programą, pagal kurią darbuotojai, kurių...

Pramonė
2019.07.18
Vėjo jėgainės jūroje galėtų būti netoli Šventosios, rodo studija 2

Lietuvai priklausančioje Baltijos jūros teritorijoje galima įrengti apie 3,35 gigavato (GW) vėjo turbinų, o...

Pramonė
2019.07.18
Pataisos įstaigose cechus kuria „Plasta ir „WHS“, įdarbins nuteistuosius

Vilniaus AB „Plasta“ ketina įkurti atskirą plastikinių gaminių cechą Pravieniškių pataisos namuose, kuriame...

Pramonė
2019.07.18
Į Klaipėdą atplaukia naujas nedidelis SGD krovinys iš Vysocko

Į Klaipėdos uostą ketvirtadienį turėtų atplaukti naujas krovinys iš Rusijos Vysocko uosto. Tikėtina, kad...

Pramonė
2019.07.18
Manoma, kad „Orlen Lietuva“ įsivežė užterštos rusiškos naftos 

Naftos perdirbimo bendrovė „Orlen Lietuva“, tikėtina, atsigabeno chloru užterštos rusiškos naftos krovinį.

Pramonė
2019.07.18
Metalo pramonės specialistų keliai rudenį susikirs Hanoveryje Verslo tribūna

Eksportas yra metalo ir metalo gaminių gamybos pramonės augimo variklis. 2011 –2016 m. lietuviškos kilmės...

Pramonė
2019.07.18
Nematoma prekybos tinklų pusė: sprendimai, mažinantys energijos vartojimą Verslo tribūna

Praktika rodo, kad įmonės gali sumažinti energijos sąnaudas iki 20% atlikdamos paprastus pakeitimus. Tai...

Prekyba
2019.07.18
„Artilux NMF“ – geriausias „ABB Smart Power“ tiekėjas: protingiau panaudojame resursus Premium

Šiaulių elektros prietaisų UAB „Artilux NMF“ sulaukė aukščiausio elektrotechnikos milžinės ABB įvertinimo:...

Pramonė
2019.07.18
Teismas priteisė mokesčių ir baudų iš Viktoro Uspaskicho ir Jolantos Blažytės 8

Europarlamentaras, Darbo partijos įkūrėjas Viktoras Uspaskichas ir jo buvusi sutuoktinė, koncerno „Vikonda“...

Verslo aplinka
2019.07.17
Kavos krizė: nukritus pupelių kainoms, ieško sprendimo, kaip išsaugoti industriją Premium 2

Dėl rekordinio derliaus nukritus kavos pupelių kainai, pasaulį gali ištikti kavos krizė – daugybei augintojų...

Pramonė
2019.07.17
Miškų urėdijos vadovas M. Pulkauninkas antru mėginimu traukiasi iš posto 11

Valstybinių miškų urėdijos (VMU) vadovas Marius Pulkauninkas nuo rugpjūčio 1-osios traukiasi iš posto.

Vadyba
2019.07.17
Pamišimas dėl netikros mėsos: perspėja, kad „Beyond Meat“ akcijų šuolis 600% nėra tvarus Premium 3

JAV dirbtinės mėsos gamintojai „Beyond Meat“ pademonstravus įspūdingą akcijų šuolį ir nedingstant iš pasaulio...

Rinkos
2019.07.17
SGD terminalo išlaikymo našta mažės nuo gruodžio, žada premjeras  1

Premjeras Saulius Skvernelis tikisi, kad nuo gruodžio 1 d. pavyks sumažinti suskystintų gamtinių...

Pramonė
2019.07.17
Į ES sankcijas Turkija ketina atsakyti siųsdama prie Kipro ketvirtą laivą 1

Turkija ketina siųsti ketvirtą laivą į vandenis šalia Kipro ieškoti dujų ir naftos, nepaisant to, kad ES...

Verslo aplinka
2019.07.17
Austrija pirmoji ES uždraudė glifosatą

Ne vienai šaliai Europoje svarstant apie griežtesnius glifosato naudojimo ribojimus, Austrija tapo pirmąja...

Pramonė
2019.07.17
IKEA uždaro vienintelį fabriką JAV: Europoje gaminti pigiau

Baldų gamybos ir prekybos IKEA uždaro savo vienintelį fabriką JAV, kuris veikia Danvilyje, Virdžinijos...

Pramonė
2019.07.17
Vyno ir degtinės butelių įtraukimo į užstato sistemą klausimą atidėjo 2

Trečiadienį posėdžiavęs Seimo Aplinkos apsaugos komitetas vėl nepriėmė sprendimo dėl įstatymo projekto,...

Paslaugos
2019.07.17

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau