Nenaudojama programinė įranga – užšaldytas kapitalas augimui ir plėtrai

„Itin didelę paklausą turi naudotos „Microsoft“ programų bendrosios licencijos, todėl jas parduoti ir atlaisvinti kapitalą galima ypač greitai, – teigia Reiko Raie, „Capefoxx“ Rytų Europos pardavimų direktorius. – Nors dar pasitaiko atvejų, kai abejojama tokio verslo teisėtumu, bet ES, Didžiojoje Britanijoje ir Šveicarijoje įsigyti naudotos programinės įrangos licencijas ir jas perparduoti leidžiama, tačiau privalu laikytis kelių sąlygų.“ 

Teisėtumą patvirtino Europos Teisingumo Teismas

„Capefoxx“ specializuojasi pirkdama ir parduodama naudotas amžinas „Microsoft“ licencijas ES, Didžiojoje Britanijoje ir Šveicarijoje, o tai programinę įrangą naudojančioms įmonėms suteikia didžiules galimybes atlaisvinti kapitalą arba sutaupyti. „Capefoxx“ specialistai turi sukaupę patirties, kaip perduodant turimos programinės įrangos naudojimo teises būtų užtikrinti visi reikalavimai. Be to, jie glaudžiai bendradarbiauja su tokiais auditoriais kaip „Deloitte“, kas leidžia garantuoti, jog perperkamos licencijos yra patikimos.

R. Raie primena, jog Europos Teisingumo Teismas prieš dešimtmetį, 2012 m. liepos 3 d., paskelbė sprendimą byloje C-128/11, kad kai autorių teisių turėtojas pirkėjui pateikia programinės įrangos kopiją ir mainais už tam tikrą mokestį sudaro licencinę sutartį, suteikiančią pirkėjui teisę neribotą laiką naudoti šią kopiją, tas teisės turėtojas parduoda kopiją pirkėjui ir taip išnaudoja savo išimtinę platinimo teisę, t. y. autorių teisių turėtojas nebegali prieštarauti, kad pirkėjas perparduotų šią kopiją, jei perpardavimo metu nuosava pirkėjo kopija lieka nepanaudota. Tai taikoma, net jei licencinė sutartis draudžia vėlesnį pardavimą.

„Capefoxx“ Rytų Europos pardavimų direktorius patikina, kad nėra skirtumo tarp įstatymus atitinkančios naudotos ir naujos programinės įrangos, kuri įdiegta vietoje (angl. on-premise) – įmonės kompiuteriuose ir serveriuose, – licencijos. Išskyrus vieną: naudota programinė įranga ją parduodančiai įmonei padeda išlaisvinti kapitalą, o perkančiai – sutaupo pinigų. „Mūsų misija – suteikti jūsų įmonei galimybę pasinaudoti šiuo didžiuliu pranašumu“, – teigia R. Raie. Jis nurodo, kad „Capefoxx“ nesiūlo debesijos (prenumeratos) (angl. cloud (subscription) licencijų.

Kokią naudą duoda parduodamos licencijos

„Capefoxx“ Rytų Europos pardavimų direktorius vardija perparduodamos programinės įrangos privalumus. Anot jo, pirmiausia – tai gali būti reikšmingos pajamos, kurios padėtų atlikti naudingas investicijas, pavyzdžiui, plėtojant ar modernizuojant jūsų įmonei reikalingą IT infrastruktūrą.

Kita vertus, nenaudojamos programinės įrangos pardavimas IT skyriui suteikia galimybę įrodyti savo verslumą. Juk jis geriausiai gali nurodyti, kokia programinė įranga įmonei nebūtina ar perteklinė ir gali būti parduota, o už gautus pinigus įsigyta reikalingesnė.

Programinės įrangos licencijų pardavimas taip pat padeda daug kapitalo reikalaujančią sąnaudų struktūrą pakeisti lankstesne sąnaudų struktūra, labiau sutelkta į veiklos sąnaudas.

Be to, programinės įrangos licencijų perpardavimas suteikia daugiau laisvės performuojant savo programinės įrangos licencijų sutartis, nereikia fiksuoti nereikalingų licencijų nuvertėjimo. Tai gali suteikti papildomų svertų ir sustiprinti derybines pozicijas su programinės įrangos tiekėju.

Ne mažiau svarbu ir naudinga, kad, prieš parduodami nenaudojamas programinės įrangos licencijas, turėsite jas visas inventorizuoti ir išsiaiškinti, kaip jos naudojamos. Tai padės bendrovės programinės įrangos valdymą padaryti aiškesnį ir sklandesnį.

Kaip perparduoti programinės įrangos licencijas

Norint perparduoti licencijas pagal teisinius reikalavimus būtina laikytis numatytų sąlygų. Bendrovės „Capefoxx“ specialistų patarimai, kaip paruošti reikalingą informaciją, gali gerokai palengvinti visą pardavimo procesą.

„Parduodant nenaudojamas licencijas reikia atsakyti į kelis klausimus: pirma, kokias licencijas norite parduoti – jų pavadinimas, versija ar laida ir kiekis, antra, koks šių licencijų pobūdis (EA, MPSA, atvirojo kodo, „Select“), trečia, kas yra registruotasis savininkas, turintis teisę priimti sprendimą dėl pardavimo, ketvirta, kas įrodo, kad licencijos priklauso jums, penkta, kurioje šalyje šios licencijos buvo naudojamos, šešta, ar licencijas jau galima naudoti arba kada jas bus galima naudoti“, – atkreipia dėmesį „Capefoxx“ Rytų Europos pardavimų direktorius.

Licencijas norinčioms parduoti bendrovėms jis pataria kreiptis į „Capefoxx“ ir suteikus reikiamą informaciją apie ketinamas parduoti programinės įrangos licencijas sulaukti bendros pirkimo kainos bei oficialaus pasiūlymo. Svarbu, kad „Capefoxx“ gali perpirkti tik tas licencijas, kurių naudojimo šalis buvo Europos ekonominėje erdvėje (EEE), ar kurių pirmasis pirkėjas priklausė EEE.

Naudota programinė įranga sutaupo 70%

Reikšmingai pagerinti finansinę padėtį gali ir bendrovės, kurios įsigyja naudotas licencijas. R. Raie pateikia pavyzdžių, kad įsigydami naudotą nuolatinę programinę įrangą bendrovės sutaupo apie 70% lėšų, palyginti su išlaidomis, kurias turėtų pirkdami naujas licencijas.

„Vienas iš paskutinių konkrečių pavyzdžių – internete ir fizinėse parduotuvėse paslaugų verslą vykdanti bendrovė, kuri numatė plėstis. Jai reikėjo papildomos „Microsoft“ programinės įrangos (licencijų), kuri būtų analogiška naudojamai vietinei (amžinai) (angl. on-premise (perpetual). Skaičiavimai parodė, kad naujoms darbo vietoms įrengti naujos amžinos licencijos kainuoja apie 20.000 Eur. Ieškant palankesnio sprendimo išsiaiškinta, kad legaliai galima įsigyti naudotą nuolatinę programinę įrangą, kuri, beje, derėtų su turima vietine programine įranga. Tai besiplečiančiai įmonei padėjo sutaupyti apie 70% galimų išlaidų – licencijos kainavo apie 6.000 Eur ir buvo identiškos anksčiau įsigytoms“, – pasakoja „Capefoxx“ Rytų Europos pardavimų direktorius.

„Capefoxx“ įsteigta 2020 m. įsigijus vieną didžiausių ir sėkmingai Europoje dešimtmetį veikusią naudotos programinės įrangos tiekimo bendrovę „Relicense“. Tarptautinės kompanijos siekis – plėtoti naudotos programinės įrangos verslą. „Capefoxx“ planuoja plėsti asortimentą papildydama jį kitų pardavėjų programine įranga, debesijos sistemomis ir konsultavimo paslaugomis.